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PART Time 84 MARKETING MBA MARKETING STRATÉGIE PROGRAMME « A specialization to be successful in a dynamic global marketing environment. » DÉMARCHE STRATÉGIQUE Diagnostic, Décisions & Mise en œuvre z Management stratégique « Un enseignement qui permet aux participants d’intégrer et d’appliquer les outils, méthodes et concepts de pilotage de l’entreprise en univers instable. » Guy Dejean, professeur de stratégie z Marketing Management & International (Case Studies - cours en anglais) « It provides an opportunity for students to present and apply marketing tools and concepts in an analytical framework. » Ronald Kamin z Conduite de projet « Relever les défis en mettant en place une organisation et une planification de l’ensemble des activités du projet visant à assurer l’atteinte des objectifs… » Corinne Broussard Competitive Strategy z Strategies to Fight Low-Cost Rivals (cours en anglais) z Financial Aspects of Marketing (cours en anglais) « The emphasis is on bringing financial accountability into marketing’s strategic decision process. » Ronald Kamin ÉTUDES MARKETING Compréhension du marché z Études quantitatives « La mise en perspective des études dans la stratégie marketing, les différentes étapes d’un projet, et les techniques de base nécessaires au bon déroulement d’une étude : proposition, options méthodologiques, construction des échantillons, du questionnaire, recueil des données, traitement, mise en forme, analyse et présentation des résultats. » Martine Crocquet - CustomEyes z Études qualitatives MARKETING PRODUITS & MARQUES Branding Management z Comportement du consommateur z Branding « Expertise qui consiste à gérer tous les éléments constitutifs de la marque pour qu’elle s’exprime de manière cohérente et convaincante, quels que soient ses points de contact avec toutes les parties prenantes (stakeholders), dans le but de procurer à l’entreprise une source de croissance durable et rentable. » Jean-François Menu – ex-Procter & Gamble - Douwe Egberts France - FutureBrand Menu Interpublic z Positioning & Brand Equity (cours en anglais) z Marques & MDD z Packaging « Comment développer et soutenir les plus importantes marques de grande consommation en proposant des solutions globales appliquées à toutes les composantes de la marque : de l’identité visuelle au packaging, en passant par la présence sur le point de vente et le Web. » Laurence Béthines – Team Créatif Marketing produits grande consommation z Gestion produit « La réalisation d’un plan marketing de produit est au cœur du succès de l’entreprise… Pour les biens de grande consommation, la part de marché en grande distribution est devenue au fil des années l’indicateur incontournable pour évaluer la santé d’une marque. » Scantrack Nielsen z Panels détaillants z Panels consommateurs Signature Marketing (Luxury Goods) z Signature Marketing z Luxury for the Mass z Trading Up MARKETING INDUSTRIEL Business Marketing z Marketing des services « Le marketing des services concerne l’économie des pays industrialisés à deux titres : directement, via ses spécificités liées à la qualité et au yield management, et indirectement, via sa qualité d’argument différenciateur de l’offre industrielle. À l’heure où 70 % de la création de richesses sont générés par les services au sein des pays riches, maîtriser leur taylorisation et leur pricing devient une nécessité. » Stéphane Motard - Directeur TI - Groupe Monnoyeur - Professeur associé ISC Paris z Marketing BtoB « Spécificités de ce type de marketing, de l’offre en secteur industriel, analyse des marchés et choix de stratégies appropriées. » Ronald Boucher - Professeur associé ISC Paris COMMUNICATION MARKETING INTÉGRÉE Stratégies publicitaires z Nouveaux médias et mix de communication z Communication événementielle z Communication de crise z Media-planning & achat espaces z Marketing interactif (collaboratif) « Les nouvelles technologies, et particulièrement Internet, créent les conditions d’un marketing plus fin : personnalisé, consenti et fondé sur une relation de confiance sur la durée. Ce “nouveau” marketing privilégie la relation et la fidélisation des cibles visées. » François Cazals - Professeur responsable du MBA Marketing et technologies de l’information ISC Paris INGÉNIERIE COMMERCIALE Direction, organisation et gestion z Pilotage et management d’une équipe de vente z Business review et négociation : conclure chez les comptes-clés « La distribution française est tenue par sept enseignes. Carrefour, 2e distributeur au monde, y représente 26 % des affaires. Quelles sont les approches et techniques utilisées pour le convaincre ? » Bertrand Riedinger – ex-Procter & Gamble - Beiersdorf SA - Professeur dans l’executive MBA HEC - Directeur associé OasYs Consultants Le Client Shopper z Category Management « Partenariat par lequel distributeurs et industriels gèrent les catégories de produits comme des unités commerciales stratégiques et améliorent les résultats en s’attachant à offrir de la valeur au consommateur. Le Category Management permet de sortir d’une gestion commerciale orientée “supply” pour aller vers une gestion tournée vers la “demande”. » Aurélien Godoffe - LU z Merchandising « On peut parler d’un ensemble de méthodes quantitatives et qualitatives de gestion de l’espace rayon, et de mise en marché au travers de la distribution en libre-service. » Alain Thébault - Consultant z Promotion des ventes Techniques commerciales Danone « Le Groupe Danone s’investit avec force dans la filière marketing-vente de l’ISC Paris School of Management. Le groupe développe des actions de formation et mène une politique de recrutement de compétences au sein du MBA Marketing stratégie. » z Vente & négociation commerciale FONDAMENTAUX BUSINESS English for Marketing & Informatique z English for Marketing and Communication (cours en anglais) « As it is today used for work and business. » Bruno Quaia – ex. ACNielsen z Suite Office 2007 Comprendre les informations z Présentation des données d’un marché z Distribution & produits grande consommation Bruno Thévenin – PepsiCo France
Promotion 2007 Sabrina LINK, Chef de produit Europe - SONY Après une école de commerce international, j’ai souhaité me spécialiser en marketing et communication au sein du MBA Marketing stratégie de l’ISC Paris, car cela représentait pour moi une opportunité d’approfondir mes connaissances et compétences grâce à un programme de MBA de qualité et à un enseignement principalement dispensé par des professionnels. Cette formation, qui a la particularité d’être riche et complète, m’a permis de renforcer mes compétences en marketing produit, en communication et en techniques commerciales. Elle m’a également confortée dans mon choix de m’orienter vers le marketing produit pour des biens de grande consommation. Lors de ma mission en entreprise, j’ai intégré la société Sony au sein du département marketing. À la suite de cette expérience de six mois, j’ai été embauchée en tant que chef de produit Europe, ce qui me permet d’appliquer mes connaissances acquises à l’ISC Paris dans un cadre européen. Ma mission consiste à gérer un portefeuille de produits, en assurant à la fois la communication et la promotion de l’ensemble de la gamme. MBA MARKETING STRATÉGIE DIRECTION ET ÉQUIPE PÉDAGOGIQUE DIRECTION Ronald KAMIN Responsable pédagogique du MBA Marketing stratégie, du MBA Innovation et performance marketing - MBA Darden Graduate School of Business Administration, University of Virginia PROFESSEURS PERMANENTS, ASSOCIÉS OU AFFILIÉS à ISC PARIS Babu ABRAHAM Professeur de management – Directeur adjoint des MBA – Responsable de l’International Track – PhD in Management Science, National Institute of Management of Bombay, India Belgin BILGE Doctorat de sciences de l’information et de la communication François CAZALS Responsable pédagogique du MBA Marketing et technologies de l’information - ESC Reims Martine CROCQUET Directeur CustomEyes - HEC Guy DEJEAN Doctorat en stratégie des organisations Michel GUERIN Responsable scientifique du MBA Logistique achats distribution et flux internationaux - Doctorat en sciences des organisations - HDR Gachoucha KRETZ Doctorant en marketing HEC – DEA marketing et stratégie, Dauphine – Celsa – EDHEC David LUSPOT Consultant marketing - ESCP Leïla LOUSSAÏEF Responsable du Laboratoire de recherche marketing et stratégie - Doctorat en sciences de gestion, Dauphine Stéphane MOTARD Doctorat en sciences sociales, Sorbonne - ESSEC MBA Jean-Emile POUTH Responsable adjoint département informatique - DESS bases de données et traitement de l’information Bruno QUAIA Professeur certifié d’anglais - ESC Marseille PROFESSIONNELS D’ENTREPRISES PARTENAIRES ET INTERVENANTS Ronald BOUCHER Consultant formateur en marketing HEC – Cegos - Doctorat sociologie des organisations, IEP Paris - DEA de marketing, communication et NTIC, Aix-Marseille Corinne BROUSSARD Consultant management - EDHEC Aurélien GODOFFE Category Manager lu – ESC Bordeaux Thomas JOUILLEROT Conseil - BASeS Angéla MATHIEU Directeur du développement commercial Henkel - Doctorant en sciences de gestion - IEP Paris Jean-François MENU Managing Director - FutureBrand menu Renaud MILGRAM Directeur TV Carat Direct - Maîtrise de communication Laëtitia MILOCHAU Conseil marketing - ISC Paris Bertrand RIEDINGER Consultant - Executive MBA HEC Alain THEBAULT Conseil en merchandising – eDiTS - ESC Rouen Bruno THEVENIN – Directeur commercial enseignes - PepsiCo France – ISC Paris Thomas WALTER Responsable marketing Beiersdorf - MBA Marketing stratégie ISC Paris - Maîtrise en sciences de gestion Liste d’intervenants professionnels indicative évoluant en fonction des disponibilités et opportunités. 85
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Mba spécialisés 2009 Boost your c
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Claude RIAHI Directeur général IS
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