BOOST YOUR CAREER - ISC Paris

PART Time
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MARKETING
MBA MARKETING STRATÉGIE
PROGRAMME
« A specialization to be successful in a dynamic global marketing environment. »
DÉMARCHE STRATÉGIQUE
Diagnostic, Décisions & Mise en œuvre
z Management stratégique
« Un enseignement qui permet aux participants d’intégrer et d’appliquer les
outils, méthodes et concepts de pilotage de l’entreprise en univers
instable. » Guy Dejean, professeur de stratégie
z Marketing Management & International
(Case Studies - cours en anglais)
« It provides an opportunity for students to present and apply marketing
tools and concepts in an analytical framework. » Ronald Kamin
z Conduite de projet
« Relever les défis en mettant en place une organisation et une planification
de l’ensemble des activités du projet visant à assurer l’atteinte des
objectifs… » Corinne Broussard
Competitive Strategy
z Strategies to Fight Low-Cost Rivals (cours en anglais)
z Financial Aspects of Marketing (cours en anglais)
« The emphasis is on bringing financial accountability into marketing’s
strategic decision process. » Ronald Kamin
ÉTUDES MARKETING
Compréhension du marché
z Études quantitatives
« La mise en perspective des études dans la stratégie marketing,
les différentes étapes d’un projet, et les techniques de base nécessaires
au bon déroulement d’une étude : proposition, options méthodologiques,
construction des échantillons, du questionnaire, recueil des données,
traitement, mise en forme, analyse et présentation des résultats. »
Martine Crocquet - CustomEyes
z Études qualitatives
MARKETING PRODUITS & MARQUES
Branding Management
z Comportement du consommateur
z Branding
« Expertise qui consiste à gérer tous les éléments constitutifs de
la marque pour qu’elle s’exprime de manière cohérente et convaincante,
quels que soient ses points de contact avec toutes les parties prenantes
(stakeholders), dans le but de procurer à l’entreprise une source
de croissance durable et rentable. » Jean-François Menu – ex-Procter
& Gamble - Douwe Egberts France - FutureBrand Menu Interpublic
z Positioning & Brand Equity (cours en anglais)
z Marques & MDD
z Packaging
« Comment développer et soutenir les plus importantes marques de grande
consommation en proposant des solutions globales appliquées à toutes les
composantes de la marque : de l’identité visuelle au packaging, en passant par
la présence sur le point de vente et le Web. » Laurence Béthines – Team Créatif
Marketing produits grande consommation
z Gestion produit
« La réalisation d’un plan marketing de produit est au cœur du succès de
l’entreprise… Pour les biens de grande consommation, la part de marché en
grande distribution est devenue au fil des années l’indicateur incontournable
pour évaluer la santé d’une marque. » Scantrack Nielsen
z Panels détaillants
z Panels consommateurs
Signature Marketing (Luxury Goods)
z Signature Marketing
z Luxury for the Mass
z Trading Up
MARKETING INDUSTRIEL
Business Marketing
z Marketing des services
« Le marketing des services concerne l’économie des pays industrialisés
à deux titres : directement, via ses spécificités liées à la qualité et au yield
management, et indirectement, via sa qualité d’argument différenciateur
de l’offre industrielle. À l’heure où 70 % de la création de richesses sont
générés par les services au sein des pays riches, maîtriser leur taylorisation
et leur pricing devient une nécessité. » Stéphane Motard - Directeur TI -
Groupe Monnoyeur - Professeur associé ISC Paris
z Marketing BtoB
« Spécificités de ce type de marketing, de l’offre en secteur industriel,
analyse des marchés et choix de stratégies appropriées. »
Ronald Boucher - Professeur associé ISC Paris
COMMUNICATION MARKETING INTÉGRÉE
Stratégies publicitaires
z Nouveaux médias et mix de communication
z Communication événementielle
z Communication de crise
z Media-planning & achat espaces
z Marketing interactif (collaboratif)
« Les nouvelles technologies, et particulièrement Internet, créent les
conditions d’un marketing plus fin : personnalisé, consenti et fondé sur une
relation de confiance sur la durée. Ce “nouveau” marketing privilégie la
relation et la fidélisation des cibles visées. » François Cazals - Professeur
responsable du MBA Marketing et technologies de l’information ISC Paris
INGÉNIERIE COMMERCIALE
Direction, organisation et gestion
z Pilotage et management d’une équipe de vente
z Business review et négociation : conclure chez les comptes-clés
« La distribution française est tenue par sept enseignes. Carrefour,
2e distributeur au monde, y représente 26 % des affaires. Quelles sont
les approches et techniques utilisées pour le convaincre ? »
Bertrand Riedinger – ex-Procter & Gamble - Beiersdorf SA - Professeur
dans l’executive MBA HEC - Directeur associé OasYs Consultants
Le Client Shopper
z Category Management
« Partenariat par lequel distributeurs et industriels gèrent les catégories de
produits comme des unités commerciales stratégiques et améliorent les
résultats en s’attachant à offrir de la valeur au consommateur. Le Category
Management permet de sortir d’une gestion commerciale orientée “supply”
pour aller vers une gestion tournée vers la “demande”. » Aurélien Godoffe - LU
z Merchandising
« On peut parler d’un ensemble de méthodes quantitatives et qualitatives
de gestion de l’espace rayon, et de mise en marché au travers
de la distribution en libre-service. » Alain Thébault - Consultant
z Promotion des ventes
Techniques commerciales Danone
« Le Groupe Danone s’investit avec force dans la filière marketing-vente
de l’ISC Paris School of Management. Le groupe développe des actions
de formation et mène une politique de recrutement de compétences
au sein du MBA Marketing stratégie. »
z Vente & négociation commerciale
FONDAMENTAUX BUSINESS
English for Marketing & Informatique
z English for Marketing and Communication (cours en anglais)
« As it is today used for work and business. » Bruno Quaia – ex. ACNielsen
z Suite Office 2007
Comprendre les informations
z Présentation des données d’un marché
z Distribution & produits grande consommation
Bruno Thévenin – PepsiCo France