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PART Time 72 MARKETING MBA MARKETING ET MANAGEMENT DU SPORT PROGRAMME Module 1 FONDAMENTAUX DU MARKETING SPORTIF 180 heures Marketing du sport z Analyse de la consommation sportive : - Les multiples définitions du sport - Les courants d’analyse de la consommation - Application aux études-consommateurs et à la distribution z Marketing des services sportifs : - Les spécificités du service sportif - Le marketing du non marchand : entre éthique et rationalité - Le mix appliqué aux prestataires de services sportifs z Marketing des produits sportifs : - Le processus d’innovation dans l’industrie du sport - L’interaction entre marketing et R&D : le marketing technologique - Application à des cas d’entreprises : stratégie marketing et méthodes Organisation d’événements sportifs z Analyse fonctionnelle : - Le marché de l’événementiel sportif - La phase préparatoire d’un événement sportif - La phase opérationnelle d’un événement sportif - Le processus d’évaluation des événements z Sponsoring sportif : - Historique du sponsoring - Les objectifs assignés au sponsoring sportif - La mise en application : l’intégration au mix de communication - Les principales limites du sponsoring - Les techniques d’évaluation : études ad-hoc et gestion automatisée Stratégie des acteurs du sport z Méthodologie & exposés z Stratégie des fédérations sportives z Stratégie des équipementiers z Stratégie des distributeurs Études marketing z Méthodologie : quantitatif, qualitatif, focus-groupes, panels z Le marché et les principaux instituts d’études z Études de grande consommation z Marketing stratégique et sport z Évaluation des retombées en sponsoring z Études et analyse des données Distribution z Équipementiers et distributeurs z Géomarketing et applications z Trade marketing et grands comptes z E-commerce et distribution z Les circuits traditionnels de distribution Module 2 APPLICATIONS ET ÉTUDES DE TERRAIN 162 heures Management d’un projet sportif z Développement de projets et comité de pilotage z Mise en application : organisation d’un événement sportif Études de cas en marketing sportif z Les annonceurs : Bouygues Telecom, Coca-Cola, AG2R Prévoyance, Banque Populaire z Les agences : Havas Sports, Sportfive, Hickory, Starteam, S-events, Armania z Les équipementiers : Adidas, Nike, New Balance, Puma, Rip Curl, Salomon, Lacoste, Columbia z Les fédérations et institutions : FF Natation, FF Basketball, FF Sports pour Tous, INSEP, UCPF z Les distributeurs : Décathlon, Sport 2000, Galeries Lafayette Communication et médias z Gestion des droits TV et événements sportifs : - L’évolution des droits et leur compréhension - Mise en situation : visite de France Télévisions z Gestion des relations publiques : - Principes fondamentaux des RP et intégration au mix de communication - Mise en application sur des événements sportifs z Traitement de l’information sportive : - Principes éditoriaux et application - Études de cas : France Télévisions, RMC Interventions de professionnels z Illustration des cours fondamentaux z Présentation de l’ensemble des acteurs du marketing et du management du sport MODULE 3 OUTILS CONNEXES 108 heures Structure et organisation économique du sport z Économie du sport : - Définition des marchés du sport - Économie du sport en Europe et aux États-Unis - Impact économique des événements sportifs : outils, méthodes et limites - Le marché des articles de sport z Sociologie du sport : - Sociologie des organisations sportives - Sociologie des pratiques sportives - Sociologie de la consommation sportive z Régulation et sport professionnel : - Géomarketing du sport professionnel - Comparaisons entre les ligues américaines et le système sportif européen Droit du sport z Droit des institutions : - Principes généraux de responsabilité - Le droit dans les fédérations - Le droit applicable aux organisateurs d’événements sportifs z Droit des contrats (sponsoring) : - L’évolution du droit des contrats - Applications au sponsoring sportif : rédaction et analyse de contrats réels Management stratégique z Méthodologie et outils z Mise en application : guide d’entretien, réalisation d’interviews, compte-rendu et rédaction d’un rapport avec recommandations Sport Business English z Jeux de rôle et mise en situation z Interventions de managers du sport en anglais (Powerpoint et cours)
DIRECTION ET ÉQUIPE PÉDAGOGIQUE DIRECTION Michel DESBORDES Responsable pédagogique du MBA Marketing et management du sport - Directeur associé de MX Sports - Professeur des universités - Doctorat en sciences de gestion - Agrégation d’économie et gestion PROFESSEURS PERMANENTS, ASSOCIÉS OU AFFILIÉS à ISC PARIS Wladimir ANDREFF Professeur à l’université Paris-I – Président de l’Association française de sciences économiques - Doctorat en sciences économiques - Agrégation Olivier AUBEL Maître de conférences - Doctorat en sociologie du sport - DEA en sciences sociales - DESS Marketing et gestion du sport Emmanuel BAYLE Professeur à l’université de Bourgogne - Doctorat en sciences économiques - DESS Formation juridique et économique aux professions du sport - ESCP Charles BERGER Professeur ISC Paris - Doctorat - ESSEC MBA Guy DEJEAN Professeur ISC Paris - Docteur en sciences des organisations Christophe DURAND Maître de conférences HDR - Doctorat en sciences de gestion Olivier FOURE Doctorat en management du sport Christopher HAUTBOIS Maître de conférences, université Paris Sud-XI - Doctorat en sciences du sport Fabien OHL Professeur des universités à Lausanne (Suisse), directeur de laboratoire - Doctorat en sociologie - Agrégation André RICHELIEU Professeur de marketing du sport à l’université Laval de Québec (Canada)- PhD Doctorat conjoint en administration de Montréal (UQAM) – M.Sc. Gestion internationale des entreprises, université Laval Jean-Claude SORGE Professeur agrégé - Consultant international en organisation d’événements sportifs Gary TRIBOU Maître de conférences HDR - Directeur de master professionnel - Doctorat en sciences de gestion - IEP François VASSEUR DEA en marketing et stratégie Dauphine - Agrégé d’économie et gestion PROFESSIONNELS D’ENTREPRISES PARTENAIRES ET INTERVENANTS Philippe AUDRY Créateur et directeur associé d’in-Yellow - Mastère CEMAS Euromed Bruno BELGODERE Responsable fiscal, uCPF (Union des clubs professionnels de football) - DEA de droit - ESCP Alain BIBAL Chef du bureau de l’animation sportive, mairie de Paris Bruno BLASER Directeur marketing, Sport 2000 Morgan BOERI Responsable de gamme retail Europe, Quiksilver - ISC Paris Yvon BRETON Directeur général délégué du groupe AG2R Grégory BRUSSOT Directeur de l’agence Play2 - DESS Management du sport Thibaud CHATELARD Responsable du sponsoring, RP événementiel, sportif, Bouygues Telecom - Mastère CEMAS Euromed Vincent CHAUDEL Senior Manager - Responsable du département sport, ineum consulting - Mastère CEMAS Euromed - ESC Reims Pascal CLAUSSE Head of Business Development and Retail, Salomon Bruno COFFRE Directeur commercial Europe Middle East Africa Cascade designs - ESC Lille Xavier DANIEL Responsable des stades, ligue de Football Professionnel Philippe DARDELET Consultant - ancien directeur marketing Europe, Reebok et Quiksilver, ESCP Loïc DARRAS Directeur général, Fininfor & Associés - ISC Paris Nathalie DE FROUVILLE, Sport marketing Surveys France Olivier DELAMEA Directeur marketing, Danone France - ESC Hughes DELESPAUX Directeur d’études, TNS Sport Stéphane DESCORPS Directeur marketing, Val d’isère 2009 (championnats du monde de ski) Rémi DUCHEMIN Chef de projet outdoor, Amaury Sport Organisation - DESS Management international du sport Julien FALGOUX Créateur de S-events (agence d’organisation d’événements sportifs) - DESS Jean-Claude FAUVET Directeur exécutif, lacoste Philippe FREYCHAT Directeur de la recherche & développement, Décathlon Production - Doctorat de physiologie et biomécanique - DEA de biomécanique UFR STAPS - Maîtrise de management des sports de loisirs Gilles GABILLET Directeur d’AmP entertainment, ancien responsable des médias de la NBA europe Hubert GALLAIS Directeur de l’agence Starteam Florent GAUTREAU Grand reporter journaliste sportif, France Télévisions - École supérieure de journalisme de Paris - IEP Cyrille GIRAUDAT Directeur marketing, Pmu Andy GUGENHEIMER General manager, Sport invest Search Ghislain HENRY Human Resources Director Security & Labelling, Arjowiggins Jean-François JEANNE Vice-président Sales, Sportfive Sophie KAMOUN Directrice de la communication, Nike France Laurent LACHAUX Directeur marketing et commercial, Amaury Sport Organisation Bruno LALANDE Directeur de TNS (Taylor Nelson Sofres) Sport - ESC Benoît LAVALLÉE Chargé des grands événements du Stade de France - DESS Liste non contractuelle évoluant en fonction des disponibilités Yves LEBIHAN Directeur d’Angel Consulting Olivier LEMOINE Directeur marketing, Rip Curl europe - DESS Frédéric LEONARD Président de l’agence Hickory Arnaud LETRESOR Responsable développement commercial et partenariats, DPPi - ISC Paris Olivier LORANS Directeur général de Puma France - ancien directeur général France et Benelux de New Balance, 3e cycle commerce international ESC Emmanuel LORENZATO Directeur commercial Europe, O’Neill - DESS Management du sport et des loisirs Lionel MALTESE Docteur en gestion - Maître de conférences et consultant en événementiel tennis Laurent MARTINI Directeur général adjoint de l’uCPA - Sciences-Po Paris Dominique MERCIER Responsable des études à la direction de la communication de Gaz de France Laurent NEUVILLE Directeur de la Fédération Française de Volley-Ball - Mastère ESCP Michel PAUTOT Docteur en droit - Avocat spécialisé en droit du sport Daniel PAUTRAT Créateur d’eurosport - Consultant international sport et télévision Aurélia PILET Chargée de projet marketing, Fédération Française de Basket-ball - DESS Management international du sport Didier POULMAIRE Avocat à la Cour, spécialisé en droit du sport, Poulmaire & Associés - DEA de droit privé Paris-I Panthéon-Sorbonne - DESS de droit des affaires et fiscalité Paris-II Assas Alain POURCELOT Directeur du marketing, Adidas France - ESC Tours Chris RODRIGO Directeur des partenariats médias, Amaury Sport Organisation Pascal SIMONIN Ancien directeur général du Stade de France, directeur de Stadome Benjamin SORGE French Campaign Manager and Sponsoring, unibet (paris sportifs en ligne) - DESS Affaires internationales et négociation interculturelle David TAIEB Responsable de la promotion sportive, RmC info - DESS Benjamin THALLER Directeur marketing, Julbo - ESC Reims Antoine TREMBLOT Directeur général, leroy Tremblot Stéphane TRIPOT Directeur général, Port Design Patrick VAJDA Risk Manager, responsable du pôle sport et du pôle événements, mARSH assurances - Diplômé d’études supérieures de droit et de sciences politiques Benjamin VIARD Responsable juridique de l’uCPF (Union des clubs professionnels de football) - DESS. Michaël VINET Directeur des partenariats sportifs, Coca-Cola 73
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