TV Digitale 1 - Sistemi Integrati

che sono il futuro della Skylink, grazie a Mario:
Sabina, Danilo, Domiziano, Barbara e Marcello.
L’azienda nata per la distribuzione dei prodotti TV
sat ha integrato il suo core business con i settori
della videosorveglianza, antintrusione, domotica e
distribuzione dei segnali video in HD e 3D. Grazie
all’esperienza e alle conoscenze dei membri, siamo
diventati distributori ufficiali di brand importanti
come: Ksenia, Superon,Visionite. Inoltre, in
questo periodo ci stiamo dedicando fortemente
a proporre ai nostri clienti soluzioni di impianti
con utilizzo dei prodotti in fibra ottica grazie alla
collaborazione e supporto di Sky. Veloce, pulita
ed efficace, chi sta lavorando impiegando la fibra
ottica, non conosce crisi».
Il vantaggio competitivo
La sede operativa di Lissone si estende in più
livelli, per un totale di 900 mq. Il magazzino molto
ben fornito occupa il seminterrato e il piano
terra; il negozio comprende un’area dedicata
agli utenti Sky (sia installatori che utenti finali)
e un’area dedicata al professionista. A vista c’è
anche il laboratorio ben attrezzato di strumenti,
oscilloscopi, analizzatori e anche di una camera
climatica. Ai piani superiori ci sono gli uffici e la
sala training per i corsi di aggiornamento. «È nostra
consuetudine affiancati dai produttori - afferma
Sabina - organizzare eventi per coinvolgere gli
installatori ai nuovi sistemi di installazione per
la presentazione dei nuovi prodotti e della loro
applicazione. Gli incontri sono sempre animati,
e coinvolgenti. Gli installatori e l’interlocutore
si scambiano richieste ed esigenze al fine di
modellare e adattare alle reali esigenze i nuovi
prodotti per creare prodotti ad hoc».
Un particolare
del laboratorio
di Skylink
Sky Service, lo staff
«All’installatore diciamo di non rallentare mai,
di giocare sempre d’anticipo – così si presenta
Barbara, molto motivata. Dall’inizio dell’anno non
ci siamo mai fermati un attimo; certo, bisogna
stimolare il mercato, ma questo lo diamo per
scontato. E i risultati arrivano».
Prosegue: «Con Sky abbiamo sviluppato un gran
lavoro. Bisogna perseverare, con la consapevolezza
che il business è di grandi dimensioni; è necessario
fare pressing ma anche aver la pazienza di
attendere. Personalmente ho iniziato a lavorare
in azienda quando Sky è entrata nel mercato
italiano. Mi piace la competizione e quindi accetto
le sfide: ogni obiettivo, avendo le armi appropriate,
è raggiungibile ed è con questa filosofia che ci
proponiamo al mercato. Fra le nostre attività – rivela
Barbara – rientra anche l’organizzazione di presidi
per conto di Sky, in centri commerciali, fiere locali
e manifestazioni di vario genere. Con uno stand
oppure un gazebo e il supporto di promoter andiamo
a proporre l’abbonamento Sky alle persone che
visitano queste manifestazioni oppure frequentano
i centri commerciali. Ci occupiamo di tutto:
dall’individuazione dell’evento, al preventivo di spesa
e all’impegno di realizzare un adeguato numero di
contratti: se Sky autorizza l’attività noi siamo subito
operativi. È un’attività molto impegnativa, un po’
come moltiplicare la tua vetrina; devi essere in grado
argomentare al pubblico l’abbonamento e saper
proporre delle offerte speciali ad hoc, pensate per
quell’evento. E funziona, la gente mostra interesse
e apprezza. Infine, per incrementare ancora di
più gli abbonamenti abbiamo creato, nel tempo,
una fitta rete di affiliati sul territorio; diverse
decine fra installatori e negozianti che generano
abbonamenti perché credono sia importante
offrire questo servizio ai propri clienti. Abbinare
alla vendita di un televisore anche l’abbonamento
Sky con MySky HD è certamente un vantaggio per
loro. Vi sono piccoli negozi di telefonia che hanno
voluto aggiungere anche questo servizio a valore
aggiunto. Con loro abbiamo costruito un rapporto
di stima reciproca». Un ringraziamento per la
serietà, la precisione e la costanza a Ilenia, Rebecca
e Valeria: le ragazze Skylink.
Sistemi Integrati - Tv Digitale Volume 1 - 2012 125