TV Digitale 1 - Sistemi Integrati

Fracarro www.fracarro.com
L’INTERVISTA
Integrazione dei sistemi: il nuovo
modello di business
Nello Genovese
Amministratore
Delegato
di Fracarro
Una chiacchierata esaustiva con Nello Genovese,
Amministratore Delegato di Fracarro: dall’analisi del
mercato alle sue opportunità, dalle strategie aziendali ai nuovi
prodotti, per tracciare un quadro sul futuro del nostro mercato.
Con la conclusione
degli switch-off il mercato
dell’impiantistica televisiva
terrestre si chiede con
preoccupazione quale
futuro lo aspetta nel
breve periodo. Occorre
interpretare da subito le
opportunità per produttori,
distributori e installatori;
individuare come
cambiano i valori, i ruoli
e le soluzioni d’impianto.
Fracarro Radioindustrie,
in proposito, ha tracciato
una strategia chiara e ben articolata, specifica
per grandi opere, edifici commerciali, residenziali,
senza dimenticare gli impianti classici. Ecco il
pensiero del suo Amministratore Delegato.
«Fracarro è un’azienda italiana con
una storia importante– esordisce Nello
Genovese. Oggi vende i suoi prodotti in
diversi paesi: dall’Australia alla Tailandia,
dalla Russia ai Paesi Arabi e all’Europa.
Conosciamo le problematiche e i bisogni dei
mercati internazionali, abbiamo una visione
complessiva utile per comprendere trend e
opportunità».
La presenza internazionale
L’evoluzione sui mercati internazionali
è iniziata verso la fine degli anni ’90 con
l’acquisizione di Philips France; fino a quel
momento Fracarro si era dedicata soprattutto
al mercato italiano che, per l’orografia del
territorio e la presenza di centinaia di televisioni
commerciali era considerato uno straordinario
laboratorio. «È proprio così – prosegue Nello
Genovese. Pensavamo che i prodotti sviluppati
per il mercato italiano potessero andar bene,
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sempre, anche nel resto del mondo. All’inizio è
stato così e abbiamo maturato un importante
know how, consolidando la leadership in Italia.
Ma con l’acquisizione di Philips France abbiamo
iniziato a conoscere aspetti importanti e diversi
del mercato transalpino, per certi versi simile al
nostro». In Francia le società d’installazione sono
più strutturate, si occupano di grandi impianti, per
importanti realizzazioni pubbliche, commerciali
e residenziali. Un aspetto che ha facilitato la
comprensione dell’integrazione dei sistemi. «Questa
esperienza l’abbiamo vissuta in diretta – commenta
Nello Genovese. In Italia, invece, non sono state
realizzate grandi opere, importanti costruzioni e
quindi l’impiantistica del nostro settore non si è
evoluta, tutto ciò è stato penalizzante. L’integrazione
dei sistemi è un fenomeno che nasce dai grandi
progetti edilizi, dove si richiede di far dialogare
videosorveglianza, antintrusione, antincendio, audio/
video, televisione, ecc. Per farle un esempio la nostra
Head-End, ereditata dall’acquisizione francese, è stata
aggiornata negli anni e venduta soprattutto all’estero.
In Italia, invece, il mercato non era interessato,
richiedeva una serie di prodotti di fascia media e
medio-bassa. E quindi ci siamo impegnati a sviluppare
prodotti che io definisco ‘italiano-centrici’. È naturale
che sia così: un’azienda investe dove vede i mercati
con maggiore chiarezza e il conseguente ritorno».