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INCHIESTA
QUALE FUTURO
PER I MULTIMARCA?
Ingresso della nuova boutique Coltorti a Miami
di Vanna Assumma
Il dato è consolidato: la tenuta nel 2009 e la crescita nel 2010 dei gruppi della moda e del lusso sono stati sostenuti
dalle ottime performance delle reti monomarca, su cui i gruppi in questione stanno accelerando gli investimenti. Da
qui una riflessione: questa tendenza è relativa solo alle grandi realtà, le uniche che hanno risorse per portare avanti
aperture a ritmi serrati, o toccherà a tutte le aziende? E in questo nuovo contesto, che futuro avranno i multimarca?
La domanda l’abbiamo posta anche alle migliaia di membri del gruppo Pambianconews su LinkedIn. Ne è scaturita
una discussione che ci ha sorpreso per il seguito che ha avuto: più di 50 contributi in 15 giorni, tutti interessanti e
appassionati. Ma tornando al quesito… la risposta la vediamo qui di seguito.
Ragionando sul futuro dei negozi multimarca, la prima cosa
da chiedersi è quanti abbiano chiuso i battenti negli ultimi
2 anni in seguito alla crisi e all’evoluzione dei consumi.
La Camera dei Buyer ci comunica che, tra i suoi 115 soci
che rappresentano la maggior parte della distribuzione di
alta gamma italiana, 3 negozi hanno abbassato le serrande
tra il 2009 e il 2010, ma 5 nuovi punti vendita sono stati
aperti. Si tratta di numeri che sostanzialmente esprimono
la tenuta della fascia alta del retail, ma che nulla ci dicono
sugli altri livelli del mercato. In effetti i dati relativi ai multimarca
scarseggiano, ma siamo riusciti a trovare un risultato
molto significativo: Federmoda, l’associazione che riunisce
i negozianti moda, ha analizzato la market share coperta
dal piccolo dettaglio moda indipendente dal 1995 al 2010,
e mentre 15 anni fa questa rappresentava il 70% del mercato,
oggi si è ridotta al 40%. Il restante 60% è occupato da
grande distribuzione e catene. Del resto, stretti tra l’avanzata
delle retail chain (di cui ricordiamo l’apertura recente di
Gap e Banana Republic a Milano) e quella dei monomarca,
su cui le aziende di vari settori e fasce di mercato puntano
per avere un feedback diretto dal consumatore, nonché una
comunicazione forte derivante dalla presenza su strada del
punto vendita, è chiaro che i negozi tradizionali soffrono.
Siamo in sostanza di fronte a una moltiplicazione dei canali
di acquisto, dove alle grandi superfici e ai monobrand si
aggiungono outlet, shopping mall, e-commerce, che erodono
quota di mercato soprattutto alle piccole boutique. Un fenomeno
ben riassunto da David Ragionieri, brand manager di
Testi: “Faccio un esercizio veloce: 10 persone ogni giorno si
fermano a prendere un caffè nello stesso e unico bar della
zona. Dopo 5 anni nella stessa zona aprono altri 3 bar, di cui
il primo è monomarca Lavazza dalle 100 miscele, il secondo
58 PAMBIANCOWEEK 11 gennaio 2011