Scarica il pdf - PambiancoNews

INTERVISTA
Quale sarà la strategia distributiva?
Abbiamo già selezionato una rete di agenti di eccellenza in
Italia, che posizionerà quindi il prodotto in punti vendita di
alto livello e che abbiano un fondamentale requisito: saper
valorizzare il marchio e trasmettere lo spirito di avventura
insito nella sua identità. Saranno sia multimarca sportivi
dove viene venduto un prodotto
tecnico, che negozi più “generalisti”
di sportswear di alta gamma.
Lo sviluppo avverrà inizialmente
solo in Italia o guarderete anche
oltre confine?
Miriamo già da subito ad espanderci
anche all’estero, dove abbiamo focalizzato
la nostra attenzione su quattro
Paesi: Russia, Norvegia Svizzera e
Germania. Anche in questo caso distribuiremo
il brand in selezionati punti vendita
multimarca.
immagini pubblicitarie c’erano due ragazzi su una moto
che trasportavano un sacco a pelo di Ciesse Piumini e il
pay-off recitava “Viva la libertà”. E come dimenticare poi il
programma tv degli anni ’80 Jonathan – Dimensione avventura,
in cui il conduttore Ambrogio Fogar aveva scelto Ciesse
come sponsor? “Ciesse piumini è con te nell’avventura”, era
questo lo slogan, che sottolineava la vocazione dell’azienda.
Oggi, per rilanciare il brand, vogliamo ripartire da questi
valori, aggiungendo però un contenuto tecnologico moderno
e anche un tocco fashion.
Date queste premesse, quale posizionamento intende dare a
Ciesse Piumini rispetto a West Scout?
West Scout offre un prodotto orientato allo sport sci, mentre
Ciesse Piumini ha una storia diversa. Il piumino Ciesse può
servire sia per la montagna, l’alpinismo o altri sport estremi
che per affrontare un altro tipo di avventura, quella urbana,
per coprirci dal freddo in città. Sul mercato, poi, il posizionamento
di Ciesse sarà tra il medio-alto e l’alto, mentre quello
di West Scout è più di livello medio.
Nel febbraio dello scorso anno, in occasione dell’acquisizione
del marchio, si è parlato di una possibile quotazione in
Borsa. C’è ancora questa ipotesi?
C’è ancora, e diverrà realtà a breve. Mi spiego meglio: a
febbraio 2010, abbiamo acquisito il brand Ciesse dal fondo
GEM, che ce l’ha dato licenza fino a fine novembre. Il 15
dicembre c’è poi stato il conferimento del brand all’interno
della Fremil Holding Spa. Quest’ultima possiede la proprietà
sia di Fremil International che della Tianjin West Scout
Limited, la nostra azienda di produzione in Cina. Entro il
prossimo 30 marzo, quindi, Fremil Holding Spa verrà quotata
all’Entry Standard di Francoforte. Aggiungo che il fondo
GEM ha messo a disposizione di Fremil Holding anche una
equity credit line di 10 milioni di euro per lo sviluppo dei
propri obiettivi.
Un’ultima curiosità: avete in programma un ulteriore shopping?
È probabile. Per ora, abbiamo iniziato a guardarci intorno
selezionando brand del nostro mondo di riferimento.
La collezione numero zero di Ciesse Piumini dopo il passaggio
a Fremil viene presentata all’interno di Pitti Uomo.
Cosa si aspetta da questa partecipazione?
Credo che Pitti Immagine Uomo sia la vetrina giusta per far
rientrare Ciesse Piumini dalla porta principale del trade. Si
tratta di un marchio solido ed affascinante, con un heritage
forte alle spalle e che già esponeva in passato a Firenze.
11 gennaio 2011 PAMBIANCOWEEK 79