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INCHIESTA
garantire una corretta rotazione degli stock e abbassare gli
acquisti di inizio stagione”.
Enrico Montolivo
Fabio Paracolli
Michele Trevisan
soprattutto nella fascia luxury dove le persone vogliono
sentirsi diverse, non omologate all’outfit proposto dalla
pagina pubblicitaria di un giornale. Il negozio quindi deve
essere riconoscibile per la sua estrema personalizzazione, e
decisamente esclusivo. Noi magari facciamo solo 3 vendite
al giorno, ma da 10mila euro l’una. Così siamo un punto di
riferimento, altrimenti saremmo solo uno shop tra i tanti”.
Ma può la personalizzazione del negozio, intendendo con
questo termine un’identità precisa
dettata dalla scelta delle collezioni e
dalla ricerca, essere sufficiente come
driver di sviluppo? Interessante a
questo proposito il parere di Nicola
Leonetti, Europe retail operation
presso Prada: “Multimarca per lungo
tempo ha significato ‘di tutto un pò’.
Nella provincia continua a funzionare,
nella città no. Prodotti certamente
ricercati e di tendenza, di qualità elevata
e di nicchia non sono più, a mio
avviso, elementi sufficienti a garantire
l’esistenza del multibrand, come eravamo
abituati a pensarlo. La difficile
gestione degli stock, le giacenze
di magazzino a fine stagione (certamente
non più assorbibili dal saldo)
e l’estrema concorrenza non danno
sufficiente margine al punto vendita.
La chiave? Specializzarsi su una
categoria di prodotto molto ristretta,
avere nell’offerta un 30% di prodotti
continuativi e, se possibile, strutturarsi
su almeno 2-3 punti vendita per Negozio Tincati a New York
SPINGERSI OLTRECONFINE
Coltorti ha due boutique ad Ancona, due a Macerata, una a
Jesi (An) e una a San Benedetto del Tronto (Ap). La settima
l’ha inaugurata lo scorso agosto a Miami. “In seguito alla crisi
– spiega Maurizio Torcianti – ci siamo detti: sono due le possibilità,
o ci ridimensioniamo o ci ingrandiamo. E abbiamo
optato per la seconda, però non abbiamo voluto investire
sull’Italia ma all’estero, dando vita ad un progetto di internazionalizzazione
del marchio Coltorti. Perché proprio Miami?
Perché è la porta verso l’America latina, ci sono molti turisti
e benestanti, e perché è votata all’arte moderna, infatti accoglie
Art Basel che è la rassegna di galleristi più importante al
mondo”. La scelta di andare all’estero è coraggiosa, soprattutto
se consideriamo che gli americani sono abituati ai department
store e ai monobrand. Altra esperienza interessante è
quella di Tincati, multibrand che alcuni anni fa ha lanciato
un marchio proprio con distribuzione monomarca. Infatti,
oltre ai suoi negozi con offerta diversificata, il retailer ha
aperto sette anni fa a Milano in via Gesù una boutique che
vende solo prodotti Tincati, e recentemente ha inaugurato
un altro monobrand a New York, circa 750 metri quadrati
sulla Madison Avenue. L’internazionalizzazione non finisce
qui: grazie all’aiuto di Centrobanca, che affianca l’imprenditore
milanese sul progetto di promozione della sua etichetta,
Tincati ha in programma nei prossimi 18 mesi due opening,
in Sud America e nel Far East. “Nelle città estere più importanti
– aggiunge poi Enrico Montolivo, a.d. di Giglio Bagnara
– c’è ancora spazio per i multimarca. Un esempio tra tutti è
Joseph in Notting Hill, a Londra”.
ALLEARSI CON LE AZIENDE
Giglio Bagnara, che prevede di chiudere
il 2010 con un giro d’affari di 15 milioni
di euro, nasce con un punto vendita di
4.000 metri quadrati a Sestri Ponente, una
grande superficie che è una via di mezzo
tra un department store e un negozio
tradizionale. Lo scorso ottobre invece ha
aperto a Genova il concept store Lux
Giglio Bagnara, dal nome dell’ex cinema
Lux nei cui spazi ha trovato dimora.
Questo progetto è interessante perché,
oltre a un recupero conservativo dello
storico palazzo, offre soluzioni inedite per
un multibrand: lo spazio è collegato a una
medical spa con percorso termale, e ospita
tre shop in shop (accessori Lc Bijoux,
calzature Luca Del Forte, abbigliamento
Pinko) e un temporary store, al momento
con i guanti Sermoneta. “Ritengo che le
alleanze siano molto importanti - sottolinea
Montolivo – sia tra commercianti
sotto forma di consorzi, sia con i brand.
Corner e shop in shop garantiscono pro-
11 gennaio 2011 PAMBIANCOWEEK 61