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INCHIESTA
Claudio Antonioli
Marzio Torcianti
Maurizio Coltorti
David Ragionieri
è fashion area vip (chissà quanto ha pagato per avere quello
spazio), il terzo fa ogni giorno una promozione del 50% e
il caffè è veramente ottimo. Le persone sono sempre 10. E
allora 4 sceglieranno il risparmio con la promozione 50%, le
altre si divideranno nei vari bar. Il fatto è che McArthurGlen
chiuderà a 649 milioni di euro il 2010, con un + 20% sul
numero dei visitatori, il che significa che la torta si è ridivisa
e il comportamento del consumatore ha subìto un cambiamento
radicale, ha una mobilità diversa rispetto a 10 anni fa
e più opportunità per scegliere”.
INVESTIRE SULLA RICERCA
Quali le strade allora per garantire lo sviluppo dei negozi
indipendenti in un mercato ad altissima competitività
come quello attuale? “I negozi che soffrono di più – osserva
Claudio Antonioli, titolare delle boutique Antonioli – sono
quelli che, pur avendo un posizionamento alto, basano il loro
assortimento su prodotti commerciali, e mi riferisco anche a
griffe conosciute che lanciano outlet, creano stock, e si ramificano
con una distribuzione non più selettiva. La vera via è
fare ricerca e personalizzare il negozio con marchi esclusivi
che sviluppino una distribuzione molto attenta”. Antonioli,
che ha store a Milano e a Lugano, ha appena aperto un altro
punto vendita a Torino di 100 metri quadrati. “Non è un
grande spazio – commenta – ma abbiamo messo all’interno
un touch screen, così il cliente può visionare l’intero assortimento
del negozio milanese, che si sviluppa su 400 metri
quadrati, e nell’arco di una giornata spediamo l’eventuale
ordine. Abbiamo scelto Torino perché è una città sofisticata,
legata all’arte, desiderosa di sperimentare e quindi è il pubblico
ideale per la moda di ricerca”. Dello stesso parere è
Marzio Torcianti, buyer e managing director di Coltorti, che
sottolinea come nella fascia molto alta e nelle realtà urbane
di piccola o media dimensione, come può essere Ancona
(100mila abitanti), sia difficile la gestione di un monobrand
che richiede invece un bacino di utenza molto ampio: “Nel
target fashion di alta gamma – aggiunge Torcianti – i multibrand
hanno spazio per un ulteriore sviluppo perché propongono
una selezione di prodotti e soprattutto una scelta
di personalità a chi compra. Ormai il total look è morto,
Negozio Gap a Milano
Negozio Antonioli a Milano
11 gennaio 2011 PAMBIANCOWEEK 59