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INTERVISTA
RIVOLUZIONE
BALLANTYNE,
OBIETTIVO
SELL-OUT!
di Fosca Palumbo
Ci sono brand che non hanno bisogno di costruirsi una
storia. È il caso di Ballantyne che, nato nel 1921 in Scozia,
quest’anno festeggia i 90 anni di attività. Sinonimo
di cashmere e di “hand made intarsia”, la tecnica
dell’intarsio a mano che dà origine ai caratteristici rombi
colorati, o “Diamond”, il marchio sta vivendo una vera
e propria rivoluzione sia produttiva che distributiva.
Autore di questo cambio di rotta è il nuovo AD Franco
Natalucci a cui Charme, fondo d’investimento che
acquisì il marchio nel 2004, ha da pochi mesi affidato il
futuro dell’azienda.
Qual è lo stato di salute di Ballantyne?
È un brand con un heritage incredibile e una grande considerazione
presso il trade e il pubblico in generale, ma che
non ha avuto il successo aziendale che ci si aspettava. Il mio
compito consiste nel ricondurre velocemente l’azienda al
riassetto economico e a questo scopo l’azionista – il fondo
Charme – ha posto in essere un’importante ricapitalizzazione
della società, a conferma che crede e condivide il progetto
che ho messo a punto.
Quali sono i punti cardine su cui verte questo progetto?
Fondamentalmente tutto il business è stato rivisto. Basti
dire che prima Ballantyne era quasi esclusivamente legato al
mondo della maglieria in cashmere made in Scozia posizionata
nella fascia alta del mercato. Con il nuovo piano triennale
non sarà più così.
Franco Natalucci
Quali sono i numeri del piano?
Prevedo di arrivare entro il 2012 ai 20 milioni di euro di fatturato,
per poi raggiungere i 30 milioni nel 2013 perché “o si
cresce o non si cresce”. L’aspetto fondamentale comunque
non è la crescita delle vendite in sé, ma la marginalità che
deve essere riportata su livelli corretti, con un valore aggiunto
intorno al 60% del fatturato, se si vogliono poi avere le
risorse per investire in comunicazione.
74 PAMBIANCOWEEK 11 gennaio 2011