Annual report 2011 (versione completa) - Sacmi

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Nel corso dell’esercizio sono state
perfezionate e concluse tutte
le operazioni societarie ed organizzative
realizzando un’integrazione tra
Carle & Montanari e OPM da un lato
e Carle & Montanari Wrapping Systems
dall’altro che sfocierà nel corso
del 2012 nelle rispettive fusioni societarie
generando da un lato la Carle
& Montanari-OPM, dedicata al processo
e al confezionamento orizzontale,
e dall’altro la CMFima, dedicata
all’incarto primario, andando in questo
modo a coprire tutti i segmenti
del confezionamento.
Di pari passo con l’integrazione
è proseguita la riorganizzazione,
con importanti razionalizzazioni dei costi
e modifiche organizzative che hanno
reso la struttura più snella ed efficiente.
Sono state introdotte, in particolare,
diverse misure volte ad aumentare
la qualità del prodotto e del servizio al
cliente, nonché a minimizzare gli elevati
costi di collaudo e messa a punto degli
impianti, incrementando la marginalità
sugli ordini acquisiti.
Key Accounts
Centrale, per il positivo andamento delle
vendite, il forte impegno nei confronti
dei Key Accounts, condizione decisiva
per qualificare l’Azienda come fornitore
globale di soluzioni turn-key.
A tale riguardo, è stata anche
riorganizzata l’area commerciale,
introducendo figure dedicate a tali
relazioni (Key Account Managers).
L’Azienda è così tornata ad essere
un fornitore stabile per il gruppo Ferrero
nelle macchine di processo
del cioccolato (con il completamento
delle forniture esistenti in Germania
e India, 2010, forniture in Canada, 2011,
e nuovi stabilimenti in Turchia e Messico
per il 2012).
E risultati incoraggianti sono venuti
anche dagli altri Key Accounts di primo
livello (Kraft Foods, Mars, Nestlé, Barry
Callebaut).
Over the year, all corporate
and organisational operations were
completed, resulting in the integration
of Carle & Montanari and OPM on
the one hand, and of Carle & Montanari
Wrapping Systems and FIMA
on the other.
Over 2012, this will result in the
respective company mergers, with
Carle & Montanari-OPM dedicated
to processing and horizontal packaging,
and CMFima dedicated to primary
wrapping, thereby covering all stages
of the packaging process.
At the same time as integration,
the reorganisation continues, with major
rationalisation of costs and
organisational changes that have made
the structure more streamlined
and efficient.
As part of the implementation of the
business plan, intended to maximise
synergies between Carle & Montanari
and OPM, the integration of the two
direct and indirect sales networks,
and of their respective technical
and production organisations,
is now almost complete.
Key Accounts
Central to the positive sales trend is the
strong commitment to Key Accounts,
a decisive factor in making the company
a global supplier of turnkey solutions.
In this regard, the sales area has also
been reorganised, with the introduction
of staff dedicated to these relationships
(Key Account Managers).
The company has thus once again
become a stable supplier for the Ferrero
group in chocolate processing machines
(with the completion of existing supplies
in Germany and India, 2010, supplies
in Canada, 2011, and new plants
in Turkey and Mexico in 2012).
Encouraging results have also come
from other top-level Key Accounts
(Kraft Foods, Mars, Nestlé, Barry
Callebaut).