CESARE ROMITI lezioni di cinese - Confindustria Udine

EconomiaFocus: Expo Shanghai 2010Una tesi di laurea sulleaziende friulane in CinaNove capitoli, 477 pagine, 20 aziendeanalizzate nel dettaglio con interviste ditaglio giornalistico a proprietari e area managere altre 6 in maniera meno approfondita,quasi un anno di lavoro.Sono i numeri della monumentale e assaiinteressante tesi di laurea dal titolo “Lapresenza italiana in Cina: Opportunità,problemi da affrontare, modi di operare.L’esperienza delle imprese friulane” che ilventinovenne udinese Silvio Toso ha discussoil 22 marzo nell’ambito di un progettodella facoltà di Economia aziendaledell’Università di Trieste. Il neo-dottore inEconomia internazionale dei mercati esterie valutari, indirizzo finanziario, supportatodalla correlatrice Donata Vianelli, docentedi Marketing internazionale e insegnanteal MIB di Trieste, ha compiuto un lavoroencomiabile che si pone come punto diriferimento sullo “stato dell’arte” dei rapportifra le imprese friulane e il colossoasiatico. Toso, infatti, ha preso le aziendedella provincia di Udine che sono presentiin Cina: Barazzutti (Componentistica perl’automotive), Calligaris (Arredamenti),Coats Thread Italy S.r.l (Chiusure lampo),Comefri (Impianti di aerazione), Danieli(Siderurgia), Fantoni (Mobili per uffici),Freud (Utensili), I-Bedding (Letti e materassi),Interna (Arredamenti di lusso per ilcontract), Lima (Sistemi medicali), LineaFabbrica (Sedie), Maddalena (Misuratori),Moroso (Mobili), Pro-Mec (Projectengineering), Rizzani de Eccher (Costruzioni),Sms Meer (Siderurgia), Snaidero(Cucine), Thermokey (Condizionamento),Trudi (Giocattoli), Varo (Arredamenti,articoli da regalo e per la casa), Labiotest(Trattamento dell’aria), Bernardi (Abbigliamento).C’è, inoltre, uno sguardo alle piùimportanti realtà delle altre province dellaRegione: Zanussi (Elettrodomestici), MetalService(Laboratorio prova), Illy (Caffè),e Generali (Assicurazioni).Ne emerge un quadro fatto di esperienzeassai diversificate sia per tipologia, sia per“stato di avanzamento”, ma prevalentementepositive. Nel complesso si evidenziache le aziende friulane hanno sceltodiverse modalità per entrare in Cina: si vadalla joint venture o con un business privato(Freud) all’ufficio di rappresentanzanella forma di trading company finalizzatoa procacciarsi affari (Interna, Labiotest,Rizzani de Eccher) fino alla delocalizzazionevera e propria senza una presenzadiretta dell’azienda nel Paese.Le aziende di dimensione medio piccolahanno preferito creare sinergie con partnercinesi attraverso joint venture tese areperire materiali (Linea Fabbrica e Maddalena);realizzare semilavorati o prodottifiniti da riesportare in Italia (Barazzutti,Varo e Trudi). In entrambi i casi l’idea èquella di mantenere in Italia la “testa”(ideazione, progettazione, prototipazione,controlli di qualità) e di produrre in Cinaper abbattere i costi in modo da rimanerecompetitivi.Parzialmente diversa si è dimostrata lastrategia delle aziende di maggiori dimensioni(Coats-Thread, Danieli, Sms Meer)o comunque più convinte della presenzain Cina (Thermokey e Pro-Mec) che conforti investimenti hanno scelto di produrredirettamente in Cina per la clientela eadottano strategie relativamente aggressiveper potersi guadagnare quanto primala fetta più grande possibile di quell’immensomercato. Diverso, infine il caso diFreud, definito da Toso “il caso più interessante”fra quelli analizzati, che continua aprodurre tutto in Italia per non snaturarel’identità del suo prodotto, ma allo stessotempo ha sviluppato in anni di presenzadiretta in Cina un business privato, con unufficio operativo strategico e magazzini diproprietà, oltre a una rete commercialee distributiva notevole. Ciò ha consentitoall’azienda friulana di ottenere la leadershipdel mercato cinese.Quanto alla zona geografica, la gran partedelle aziende friulane ha scelto di insediarsinelle principali città come Shanghai,Beijing (Pechino), Guangzhou o a HongKong e Taiwan, ma ci sono anche numeroseaziende che sono presenti in piùluoghi della Cina.Dall’analisi dei casi aziendali esaminati,Silvio Toso ha tratto alcune conclusionidecisamente interessanti e che possonocostituire un utile guida per chi stessemeditando di investire in Cina.Innanzitutto secondo Toso “la Cina puòessere in questo momento vista come unSilvio Tosomercato da sfruttare non solo in terminidi export, ma spesso per riorganizzare lestrategie delle nostre aziende” e renderlepiù competitive. Sintetizzando, poi, leesperienze degli intervistati, il neo-dottoretraccia una sorta di vademecum per lePmi che vogliano andare in Cina: Il primoapproccio è informarsi sulle fiere di settore,investire risorse in viaggi commerciali,creandosi contatti e vagliando i miglioripartner. Creando un rapporto di fiducia elealtà reciproca (la famosa guanxi cinese),in un secondo momento si può decideredi aprire assieme al partner cinese,o con un’altra azienda occidentale, unajoint venture. “Un appoggio importante afavore dell’internazionalizzazione – spiegaToso – spetta inoltre all’Ice e a Simest.Gli imprenditori, poi, non devono esseretimorosi ad internazionalizzarsi, ma anzidevono essere consci che lo Stato metteloro a disposizione servizi e fondi previstiper legge, per operare nel mondo e rafforzarela loro presenza in un determinatoterritorio”. Ci sono, infatti, ancora numerosepossibilità per il comparto delle meccanica,della ricerca, della depurazione,dell’arredo e delle alte tecnologie, nonchénotevoli chance per il comparto alimentare,in particolar modo del vino. Nel prossimo,futuro, però bisognerà “Puntare sullegrandi città di seconda fascia, in quantoi mercati nelle principali città cinesi sonoormai saturi”.Insomma, la Cina non spaventa più ed èdiventata, invece, una terra di grandi opportunitàda saper cogliere, seppur con ledovute cautele.Per chi intendesse farlo... una telefonata aSilvio Toso può essere davvero utile.C.T.P.16 luglio10