van doel naar middel - Index of - Het Financieele Dagblad
van doel naar middel - Index of - Het Financieele Dagblad
van doel naar middel - Index of - Het Financieele Dagblad
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
DOSSIER<br />
SEPT 2009<br />
50<br />
WINST<br />
EEN NIEUWE PLAATS<br />
Wat hebben de Rabobank, IBM en Johnson & Johnson gemeen? Ze streven<br />
niet <strong>naar</strong> maximale winst, maar geven voorrang aan hun maatschappelijke<br />
taak. Daardoor presteren ze stelselmatig beter dan hun concurrenten.<br />
door HANS STRIKWERDA illustraties RHONALD BLOMMESTIJN<br />
Iedereen die z’n propedeuse<br />
bedrijfseconomie heeft gehaald,<br />
weet dat winst een fictie<br />
is. <strong>Het</strong> bedrag onderaan de<br />
streep is het resultaat <strong>van</strong> gemanipuleer<br />
met reserves en waarderingen.<br />
Dat we toch zo gefixeerd zijn<br />
op winst komt doordat we denken<br />
dat de onderneming ho<strong>of</strong>dzakelijk<br />
bestaat om aandeelhouderswaarde<br />
te maximaliseren.<br />
Onze fixatie op winst verklaart<br />
ook wat er in de bankwereld fout is<br />
gegaan. De maatschappelijke taak<br />
<strong>van</strong> een bank is het be<strong>middel</strong>en tussen<br />
aanbod (spaargeld) en vraag (bedrijfsleningen).<br />
De winst die de bank<br />
hierbij maakt, was ooit slechts een<br />
Ook tijdens<br />
de recessie<br />
ontluiken<br />
nieuwe verdienmodellen<br />
die vroeg<br />
6<br />
<strong>of</strong> laat winstgevend worden.<br />
1 Doe-het-niet-zelf<br />
NIEUWE<br />
BUSINESS-<br />
MODELLEN<br />
Bedrijven hoeven hun productie, distributie,<br />
assemblage, productontwerp, verkoop en<br />
marketing niet zelf te doen. Vaak kunnen hun<br />
klanten <strong>of</strong> handelspartners dat veel beter.<br />
randvoorwaarde: het zorgde voor de<br />
continuïteit <strong>van</strong> die taak, en tegelijk<br />
was het een signaal dat de taak efficiënt<br />
werd uitgevoerd. <strong>Het</strong> ging fout<br />
toen deze taak ondergeschikt werd<br />
aan aandeelhouderswaarde, zoals bij<br />
ABN Amro, en toen de ongelijkheid<br />
<strong>van</strong> informatie tussen de betrokken<br />
marktpartijen werd opgejaagd, zoals<br />
bij Amerikaanse subprime-hypotheken.<br />
Ineens blijkt dan dat de Rabobank<br />
veel stabieler is, met zijn statutair<br />
verbod op winstuitkering en<br />
met een missie die teruggaat op die<br />
<strong>van</strong> Friedrich Wilhelm Raiffeisen in<br />
1845: het ontwikkelen <strong>van</strong> de lokale<br />
gemeenschap. In de missie <strong>van</strong> de op<br />
LEXICON VAN DE WINST<br />
OFFICIËLE BEGRIPPEN EN BEGRIPPEN DIE BEDRIJVEN GEBRUIKEN OM DE<br />
NADRUK TE LEGGEN OP VOOR HEN GUNSTIGE RESULTATEN<br />
duurzaamheid gerichte Triodos Bank<br />
komt de term winst niet eens voor.<br />
De huidige crisis onthult de relatieve<br />
zwakte <strong>van</strong> bedrijven die<br />
maximale winst nastreven. De ondernemingen<br />
die zich primair richten<br />
op hun maatschappelijke taak,<br />
waarbij winst óf een gevolg is óf een<br />
randvoorwaarde, blijken veel stabieler.<br />
Een mooi voorbeeld hier<strong>van</strong> is<br />
het Amerikaanse bedrijf Johnson &<br />
Johnson. De eerste verantwoordelijkheid<br />
in hun uit 1943 daterende lijst<br />
<strong>van</strong> <strong>doel</strong>stellingen (‘Our Credo’) is<br />
die tegenover artsen, verpleegkundigen<br />
en moeders om producten <strong>van</strong> de<br />
hoogste kwaliteit te leveren.<br />
De vijfde en laatste verantwoordelijkheid<br />
is die tegenover de aandeelhouders.<br />
Al sinds de jaren veertig<br />
<strong>van</strong> de vorige eeuw doet Johnson &<br />
Johnson het beter dan zijn directe<br />
concurrenten. Of neem het Corporate<br />
Responsibility Report over 2008 <strong>van</strong><br />
IBM: de term aandeelhouder komt<br />
er niet in voor en de term winst alleen<br />
in de vorm <strong>van</strong> non-pr<strong>of</strong>it. IBM<br />
richt zich primair op de tevredenheid<br />
<strong>van</strong> zijn klanten. Dat wordt regelmatig<br />
gemeten, en er wordt bewust op<br />
gestuurd. Binnen de IT-sector is het<br />
bedrijf minder gevoelig voor de crisis<br />
dan andere.<br />
Een goed Nederlands voorbeeld is<br />
grote pensioenbeheerder APG. Die<br />
streeft niet <strong>naar</strong> winstmaximalisatie.<br />
Daardoor kan het bedrijf volgens<br />
eigen zeggen ‘op het gebied <strong>van</strong> pensioenadministratie<br />
en aanvullende<br />
NOPAT<br />
Netto operationele winst<br />
ná aftrek <strong>van</strong> belastingen,<br />
kortweg winst na belasting