van doel naar middel - Index of - Het Financieele Dagblad

DOSSIER
60
SEPT 2009
businessmodellen. Ingesleten patronen
zijn makkelijker te doorbreken.
En wat blijkt? Klanten vinden het leuk
of voordelig om meer zelf te doen. Het
bindt ze aan het bedrijf en het is nog
goedkoper ook. Klant blij. Bedrijf blij.
Iedereen blij.
De bedrijfspoorten kunnen open.
Bedrijven beseffen, hoeveel wetenschappers
ook in hun laboratoria
rondlopen: tegen het wereldbrein
kunnen ze niet op. Ze kunnen niet
wedijveren met miljoenen uitvinders
in Azië en andere hoeken in de wereld,
die tegenwoordig ook nog allemaal
met elkaar verbonden zijn. Dat
is niet meer te betalen.
Dat hoeft ook niet, als je een netwerk
hebt om de beste ideeën te scouten.
Procter & Gamble had meer promovendi
in dienst dan Harvard, maar
krijgt via scouts nu duizenden ideeën
per jaar toegespeeld. Bijna de helft
van de producten die het verkoopt zijn
deels buiten het bedrijf ontwikkeld.
Het not invented here-syndroom is op
zijn retour.
Niet alleen Procter & Gamble, ook
Kraft, Black & Decker en vele andere
bedrijven zijn altijd op zoek naar ideeen.
Iedereen kan een licensing agent
worden: ga op zoek naar goede ideeën,
breng ze onder bij een bedrijf en deel
mee in royalty’s bij verkoop. Het grote
voordeel: kosten en risico’s zijn laag.
NIEUWE
BUSINESS-
MODELLEN
6 Start online
Een bedrijf op internet is één
van de beste vluchtwegen
uit economische stagnatie.
Behalve een beperkt kapitaal
heb je eigenlijk alleen een
briljant idee nodig.
Veel ideeënbedenkers en specialisten
zijn door bezuinigende bedrijven aan
de kant gezet. Zij verenigen zich weer
in een soort netwerkbedrijven: vaak
tijdelijke coalities van de beste specialisten
voor een specifieke klus. Het
is eigenlijk een ‘pop-up’ bedrijf dat
maar even bestaat en elders weer in
een andere gedaante opduikt.
Voor opdrachtgevers ligt op dit
moment dan ook goedkopere creativiteit
voor het oprapen. Ze kunnen
direct zakendoen met creatieven die
voor elke nieuwe opdracht een nieuw
Meest winstgevende bedrijfssectoren wereldwijd
Op basis van de top 20 Fortune Global 500: winst als % van de omzet
team vormen. Ze kunnen in hun eigen
netwerken vaak beter creatief werk
leveren dan de traditionele zakelijke
dienstverleners. En sneller. En goedkoper.
De kredietcrisis heeft kapitaal zo
duur gemaakt dat bedrijven andere
wegen moeten zoeken om te groeien.
Daarbij kijken ze vaker in de keuken
van ondernemers uit de wereld van internet.
Die hebben meestal weinig geld
maar groeien door ‘bootstrapping’: je
financiert het bedrijf terwijl je aan het
werk bent.
De term verwijst naar de verhalen
van Baron van Münchhausen,
die zichzelf uit het moeras trok aan
de leren riempjes van zijn laarzen (de
bootstraps). Het vraagt om lage kosten,
wat eigen geld, en zorgen dat de
operatie snel wat geld gaat opleveren
om het weer even uit te zingen. Misschien
willen sommige klanten vooraf
betalen of mensen niet voor salaris
werken maar voor opties en aandelen.
Sommige klanten willen zelfs het
zware werk wel voor je doen. ■
Richard Smit is redacteur
van Het Financieele
Dagblad
reageren? g brieven@fdoutlook.nl
2003 2004 2005 2006 2007 2008
Sectoren
Olie / Gas 20 5 30 25 20 35
Mijnbouw 0 0 10 15 20 10
Farma / Chemie 20 20 15 30 20 15
ICT / Telecom 20 25 15 5 10 15
Banken 35 25 15 20 10 15
CORE EARNINGS
‘Kernwinst’ die eenmalige posten als
afschrijving van goodwill en effecten uit
overnames buiten beschouwing laat
Bron: FD Research
NETTO WINST
Het enige winstbegrip dat is
geaccepteerd door accountantsorganisatie
Nivra: omzet min alle kosten