12.09.2013 Views

Geen zin om alles te printen? Klik hier! - Max van Liemt

Geen zin om alles te printen? Klik hier! - Max van Liemt

Geen zin om alles te printen? Klik hier! - Max van Liemt

SHOW MORE
SHOW LESS

Create successful ePaper yourself

Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.

max<strong>van</strong>liemt.nl<br />

zorgde met haar videolog op YouTube voor een<br />

verdubbeling (!) <strong>van</strong> Amazons’ <strong>om</strong>zet <strong>van</strong> Logi<strong>te</strong>cs<br />

Quickwebcams doordat ze liet zien welke grappige<br />

filmpjes je daarmee kon maken. Daar kan geen<br />

reclame(bureau) <strong>te</strong>gen op.<br />

Seth Godin, voormalig vice-president direct marketing<br />

<strong>van</strong> Yahoo! en nu schrijver <strong>van</strong> diverse<br />

bestsellers, ver<strong>van</strong>gt de oude regel ‘Maak veilige,<br />

gewone produc<strong>te</strong>n en ver<strong>zin</strong> een geweldige mar-<br />

ketingstra<strong>te</strong>gie’ voor een<br />

nieuwe regel: ‘Maak opmerkelijke<br />

produc<strong>te</strong>n waar de<br />

juis<strong>te</strong> mensen op afk<strong>om</strong>en.’<br />

Dure marketingcampagnes<br />

zijn niet meer nodig, want<br />

het verhaal wordt door de<br />

‘niezers’ (de kopers en gebruikers)<br />

<strong>van</strong>zelf verspreid.<br />

Met viral marketing wordt<br />

geprobeerd de bekendheid<br />

<strong>van</strong> een merk of product via<br />

sociale netwerken <strong>te</strong> vergro<strong>te</strong>n.<br />

Het is de bedoeling<br />

dat de boodschap zich als<br />

een virus gaat verspreiden;<br />

<strong>te</strong>gen relatief lage kos<strong>te</strong>n<br />

Het imago <strong>van</strong> marketing…<br />

> 14% <strong>van</strong> de mensen vertrouwt<br />

adver<strong>te</strong>nties<br />

> 69% <strong>van</strong> de mensen is geïn<strong>te</strong>resseerd<br />

in middelen en <strong>te</strong>chnieken die<br />

adver<strong>te</strong>nties kunnen blokkeren of<br />

overslaan<br />

> 90% <strong>van</strong> de mensen die tv c<strong>om</strong>mercials<br />

kan skippen, zal dit ook doen<br />

> 84% <strong>van</strong> de business to business<br />

campagnes heeft geen resultaat<br />

> Iedere dag krijgen wij ca. 2500<br />

adver<strong>te</strong>ntieboodschappen op ons<br />

gericht<br />

een groot bereik. De ma<strong>te</strong> <strong>van</strong> succes <strong>van</strong> virale<br />

marketing is wel onzeker. Als het ‘virus’ uitblijft is<br />

het bereik dus laag en heb je wel de ontwikkelingskos<strong>te</strong>n<br />

gemaakt. Daaren<strong>te</strong>gen kan er ook succes<br />

zijn. Meer dan 2,2 miljoen mensen in Nederland<br />

hebben gekeken naar een filmpje <strong>van</strong> jongeren<br />

reisaanbieder X-travel waarin een Boeing 737 in<br />

de Middellandse Zee landt <strong>om</strong> daar haar passagier<br />

bij het strand uit <strong>te</strong> la<strong>te</strong>n stappen. De la<strong>te</strong>r uitgebrach<strong>te</strong><br />

‘making of’ was ook nog eens goed voor<br />

56.000 views. En de carrière <strong>van</strong> popzangeres Esmee<br />

Den<strong>te</strong>rs begon met een demo op YouTube die<br />

door Justin Timberlake werd opgemerkt.<br />

Zoekmachine marketing: als je niet gevonden<br />

wordt, ben je kansloos<br />

Het in<strong>te</strong>rnet is natuurlijk een zeer mooi medium;<br />

s<strong>te</strong>l je maar eens een wereld<br />

voor, waarin in<strong>te</strong>rnet niet meer<br />

voork<strong>om</strong>t…. Maar door de ongelofelijke<br />

hoeveelheid informatie<br />

op het web, zie je vaak door<br />

de b<strong>om</strong>en het bos niet en vind<br />

je niet wat je zoekt. Voor organisaties<br />

is op het web aanwezig<br />

zijn niet voldoende; je moet ook<br />

gevonden worden. Zoekmachines<br />

spelen <strong>hier</strong>in een cruciale<br />

rol. Met behulp <strong>van</strong> zoekmachine<br />

marketing, of zoekmachine optimalisatie<br />

(search engine optimalisation,<br />

kortweg SEO) wordt de<br />

<strong>te</strong>chniek, de inhoud en de linkstra<strong>te</strong>gie<br />

zodanig bewerkt dat de<br />

websi<strong>te</strong> be<strong>te</strong>r vindbaar is voor<br />

zoekmachines en bij voorkeur bovenaan de zoeklijst<br />

(<strong>van</strong> je po<strong>te</strong>ntiële klan<strong>te</strong>n) k<strong>om</strong>t <strong>te</strong> staan.<br />

Bron: Connec<strong>te</strong>d marketing,<br />

Kirby & Marsden (2006)<br />

Er zijn verschillende soor<strong>te</strong>n zoekmachines:<br />

• horizontale zoekmachine: zoekt binnen alle<br />

beschikbare websi<strong>te</strong>s naar resulta<strong>te</strong>n die overeenk<strong>om</strong>en<br />

met je zoekopdracht. Voorbeelden:<br />

30<br />

HR aan Z<br />

Google en Bing<br />

• verticale zoekmachine: zoekt alleen binnen<br />

onderwerpgespecialiseerde websi<strong>te</strong>s. Voorbeelden:<br />

Mons<strong>te</strong>rboard (vacatures) en Bellen.c<strong>om</strong><br />

(<strong>te</strong>lefonie)<br />

• meta zoekmachine: gebruikt meerdere zoekmachines<br />

en presen<strong>te</strong>ert het bes<strong>te</strong> zoekresultaat.<br />

Voorbeelden: Vinden.nl en Zoeken.nl<br />

Een verticale zoekmachine kan <strong>te</strong>vens een meta<br />

zoekmachine zijn. Zoekmijnbaan.nl en Jobrapido.<br />

nl zijn gespecialiseerd in vacatures en zoeken binnen<br />

verschillende andere zoekmachines zoals bijvoorbeeld<br />

Werk.nl, Megajobs.nl of Nationalevacaturebank.nl.<br />

Op in<strong>te</strong>rnet gevonden worden is noodzakelijk, maar<br />

geen einddoel. Bezoekers die de websi<strong>te</strong> verla<strong>te</strong>n<br />

zonder iets ach<strong>te</strong>r <strong>te</strong> la<strong>te</strong>n, hebben nog geen toek<strong>om</strong>stige<br />

econ<strong>om</strong>ische waarde. Het is zonde <strong>van</strong><br />

de marketinginspanningen en –inves<strong>te</strong>ringen. Waar<br />

het voorheen ging <strong>om</strong> veel bezoekers <strong>te</strong> krijgen,<br />

draait het nu meer <strong>om</strong> kwalitatieve traffic (bezoekers<br />

die tot je doelgroep horen en dus po<strong>te</strong>ntiële<br />

kopers zijn) en conversie. Met conversie wordt het<br />

webbezoek naar een conversiedoel <strong>om</strong>gezet, bijvoorbeeld<br />

het ach<strong>te</strong>rla<strong>te</strong>n <strong>van</strong> adres- of emailgegevens,<br />

het opvragen <strong>van</strong> productinformatie of het<br />

daadwerkelijk aanschaffen <strong>van</strong> een product. Naast<br />

het webbezoek zijn conversiestatistieken een belangrijke<br />

indicator over de ma<strong>te</strong> <strong>van</strong> succes <strong>van</strong><br />

websi<strong>te</strong>s.<br />

Een manier <strong>om</strong> dit kwalitatieve bezoek <strong>te</strong> generen<br />

is affilia<strong>te</strong> marketing. Hierbij worden andere web-

Hooray! Your file is uploaded and ready to be published.

Saved successfully!

Ooh no, something went wrong!