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Isso significa que é preciso garantir que o preço adotado para os produtos,seja, no acumulado, suficiente para pagar estas contas. Surgem,então, mais duas novas perguntas que seu “Plano <strong>de</strong> Negócio”precisa respon<strong>de</strong>r:•qual o preço i<strong>de</strong>al que se <strong>de</strong>ve cobrar para cada produto?•qual <strong>de</strong>ve ser o faturamento mínimo?O preço <strong>de</strong> venda costuma ser a chave do sucesso <strong>de</strong> muitosnegócios. Portanto, recomendamos que não use fórmulas improvisadaspara fixar o preço <strong>de</strong> venda do que sua empresa ven<strong>de</strong>r. Émais um item do Plano <strong>de</strong> Negócio sobre o qual você precisa terdomínio completo. A compreensão da oportunida<strong>de</strong> <strong>de</strong> negócioque encontrou e o domínio sobre a composição <strong>de</strong> custos <strong>de</strong> sua<strong>Loja</strong> <strong>de</strong> <strong>CDs</strong>, vão permitir que <strong>de</strong>senvolva sensibilida<strong>de</strong> para fixaçãodo preço <strong>de</strong> venda. Você terá <strong>de</strong> <strong>de</strong>cidir por um equilíbrio entreduas equações básicas:Lucro (unitário) = Preço <strong>de</strong> venda que o mercado pratica - (Custo Variável + DespesasComerciais + Parcela <strong>de</strong> Despesa Fixa), ou seja: (L = PVm - (CV + DC + DF)OuPreço <strong>de</strong> venda <strong>de</strong>sejado por você = Custo Variável + Parcela <strong>de</strong> Despesa Fixa + DespesasComerciais + Lucro, ou seja: (PVd = CV + DF + DC + L)QUAL A DIFERENÇA?O sentido da primeira equação é que o preço é fixado pelo mercado,e se você for pratica-lo, muito provavelmente, terá dificulda<strong>de</strong>spara cobrir além dos custos variáveis e das <strong>de</strong>spesas comerciais,as <strong>de</strong>spesas fixas e ainda acumular lucro. Isto é, muito provavelmenteseus custos variáveis e <strong>de</strong>spesas comerciais serão semelhantes aosdos seus concorrentes, mas suas <strong>de</strong>spesas fixas <strong>de</strong>rivadas da estrutu-COMECE CERTO - LOJA DE <strong>CDs</strong>25