Para acumular lucro é necessário ven<strong>de</strong>r acima do ponto <strong>de</strong>equilíbrio.Exercite da seguinte maneira:Despesas FixasVolume <strong>de</strong> vendas = ———————————————————————(% Custo Variável + % Desp. Comerciais+ % Lucro)1 - ————————————————————100Neste cálculo, se não consi<strong>de</strong>rar a porcentagem <strong>de</strong> lucro, então ovolume <strong>de</strong> vendas resultante será o valor do ponto <strong>de</strong> equilíbrio. Istoé, o valor mínimo que terá <strong>de</strong> ven<strong>de</strong>r para não ter prejuízo, mas tambémnão ter lucro.Mas, se for consi<strong>de</strong>rada uma porcentagem <strong>de</strong> lucro, então o resultadoserá o volume <strong>de</strong> vendas que precisa ser conseguido para obtero <strong>de</strong>terminado montante <strong>de</strong> lucro.Simbolicamente, somente para exemplificar, imagine uma empresacom Despesa Fixa mensal <strong>de</strong> R$ 4.725,00, o Custo Variável chegandoa 64,5% do faturamento e as Despesas Comerciais alcançando 10,2%do faturamento. Qual <strong>de</strong>ve ser o faturamento mensal <strong>de</strong>sta empresa,que seja suficiente para pagar R$ 4.725,00 <strong>de</strong> Despesas Fixas alémdas Despesas Comerciais e do Custo Variável que forem gerados?Se aplicarmos a fórmula, o Ponto <strong>de</strong> Equilíbrio = 4.725 / 1- (64,5% + 10,2%),COMECE CERTO - LOJA DE <strong>CDs</strong>Ponto <strong>de</strong> Equilíbrio = 4.725 / 1 - 74,7%, ou fazendo a transformação dos valores percentuais,4.725 / 1- 0,747.Então, 4.725 / 0,253 = 18.675,90.O Ponto <strong>de</strong> Equilíbrio, isto é, o faturamento, <strong>de</strong>veria ser <strong>de</strong>R$ 18.675,90 mensais para pagar os R$ 4.725,00 <strong>de</strong> Despesas Fixase o montante <strong>de</strong> Despesas Comerciais e do Custo Variável que forgerado para se obter este volume <strong>de</strong> faturamento. Note que mesmoassim não gerando lucro nenhum.30
Se fosse <strong>de</strong>sejado um lucro <strong>de</strong> 10,0%, então, o volume <strong>de</strong> vendasseria calculado assim:Volume <strong>de</strong> venda = 4.725,00 / 1 - (64,5% + 10,2% + 10,0%).Volume <strong>de</strong> venda = 4.725,00 / 1 - 84,7%, ou fazendo a transformação dos valores percentuais,4.725,00 / 1- 0,847.Então, 4.725 / 0,153 = 30.882,40Para obter um lucro <strong>de</strong> 10,0% (R$ 3.088,24) <strong>de</strong>veria efetuar umvolume <strong>de</strong> vendas, isto é, um faturamento <strong>de</strong> R$ 30.882,40, cerca<strong>de</strong> R$ 12.206,50 acima do Ponto <strong>de</strong> Equilíbrio.Então, <strong>de</strong> novo chamamos sua atenção:•Aprenda com precisão a calcular o Ponto <strong>de</strong> Equilíbrio <strong>de</strong> sua<strong>Loja</strong> <strong>de</strong> <strong>CDs</strong>. Determinar o volume <strong>de</strong> faturamento mínimo paranão ter prejuízo. Estu<strong>de</strong> bem este assunto, faça cursos, inclusiveprocure o <strong>Sebrae</strong> on<strong>de</strong> encontrará orientação segura, <strong>de</strong>talhadae gratuita tantas vezes quanto você necessitar.•A fórmula <strong>de</strong> cálculo é simples, mas o que importa para a suaempresa é que você tenha domínio sobre todos os aspectos envolvidosnesta questão <strong>de</strong> volume <strong>de</strong> faturamento, não somentecalcular um valor.A primeira meta que <strong>de</strong>safiamos você a ter, foi elaborar um Plano<strong>de</strong> Negócio que <strong>de</strong>sse total visibilida<strong>de</strong> à prática do negócio “<strong>Loja</strong><strong>de</strong> <strong>CDs</strong>”, suficiente para perceber e tomar as <strong>de</strong>cisões que precisamser tomadas.A segunda meta que agora <strong>de</strong>safiamos você a ter, é a <strong>de</strong> estruturaro seu negócio para faturar acima do Ponto <strong>de</strong> Equilíbrio.O simples alcance <strong>de</strong>stas metas será a diferença entre ter sucesso,se ultrapassar o Ponto <strong>de</strong> Equilíbrio, ou fracassar, se seu faturamentoficar abaixo do necessário. Ven<strong>de</strong>r, ven<strong>de</strong>r, ven<strong>de</strong>r, esta é a lei. Paraisto você precisará apren<strong>de</strong>r como atrair clientes para seu negócio.COMECE CERTO - LOJA DE <strong>CDs</strong>31
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