Revista Apólice #208
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automóvel<br />
danos forem abaixo de 75% (que caracteriza<br />
a perda parcial), o cliente não será<br />
indenizado.<br />
Com a palavra, os corretores!<br />
Produto para caminhões<br />
O produto Ituran com Seguro para<br />
Caminhões foi lançado em fevereiro, depois<br />
de muita análise de mercado. “Percebemos<br />
que este nicho de caminhões<br />
carece de uma solução semelhante à<br />
que já vínhamos oferecendo aos carros<br />
de passeio. Agora os caminhoneiros já<br />
podem contratar esta opção com mensalidades<br />
a partir de R$ 239,00”, avisa<br />
Lederman.<br />
O conceito é o mesmo. A cobertura<br />
é contra Perda Total decorrente de<br />
Roubo/Furto com indenização de 100%<br />
da FIPE em casos de não recuperação<br />
do caminhão. O caminhoneiro pode<br />
optar por uma cobertura opcional de<br />
RCF com indenizações contra Danos<br />
Materiais (R$ 100.000,00), Danos<br />
Corporais (R$ 100.000,00) e Danos<br />
Morais (R$ 5.000,00) pagando apenas<br />
R$ 99,00 a mais na mensalidade. Não há<br />
cobertura dos implementos adicionados<br />
ao caminhão.<br />
Corretores: Longa Parceria<br />
com a Ituran<br />
A parceria com os corretores de<br />
seguro é um dos grandes diferenciais<br />
da Ituran. A empresa foi a primeira do<br />
setor a contar com a força dos corretores<br />
para divulgar o produto. “Nossa parceria<br />
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“Começamos a operação<br />
com eles mais recentemente,<br />
porque dependíamos da integração<br />
dos sistemas, dado que<br />
nosso processo tem um fluxo<br />
operacional. Percebemos que<br />
de um curto espaço de tempo<br />
para cá, há maior interesse do<br />
público pelo produto, porque é<br />
um produto que acaba atingindo<br />
uma faixa de clientes que não<br />
é atendida pelas seguradoras.<br />
Nós não queremos canibalizar<br />
os produtos de seguros<br />
que temos aqui. Quando percebemos<br />
que o cliente não consegue<br />
colocar seu risco numa<br />
seguradora, ou está com algum<br />
problema de falta de dinheiro,<br />
nós partimos para um plano B.<br />
Temos algumas ofertas neste<br />
segmento, mas a Ituran lidera<br />
neste nicho.<br />
Este produto não deve ser<br />
concorrente do seguro popular,<br />
que visa um nicho que busca<br />
a cobertura compreensiva. É<br />
um produto bastante flexível,<br />
porque ele não vê perfil, não<br />
verifica Serasa, então facilita o<br />
atendimento a uma parcela de<br />
clientes.”<br />
Marcelo Blay<br />
Minuto Seguros<br />
“O produto atende as necessidades<br />
e as exigências do novo<br />
consumidor. É um produto inovador,<br />
com condições excepcionais<br />
para os proprietários de veículos,<br />
principalmente para aqueles que<br />
não têm condições de contratar<br />
um plano completo.<br />
É importante ressaltar que<br />
no momento da venda deve ser<br />
levada em consideração a credibilidade<br />
da Ituran, uma empresa<br />
israelense com o propósito de<br />
evoluir junto com o mercado de<br />
automóvel, proporcionando a<br />
novos consumidores a oportunidades<br />
de proteger seu bem.”<br />
Pedro Barbato<br />
presidente da Câmara dos<br />
Corretores de Seguros<br />
iniciou-se há 13 anos! Hoje são mais de<br />
3 mil corretores cadastrados e ativos.<br />
Os corretores de seguros identificaram<br />
na Ituran uma excelente oportunidade<br />
para não perder negócios. A famosa<br />
“carta na manga”. Ao ver que seu<br />
cliente não tem condições de contratar<br />
um seguro compreensivo, os corretores<br />
apresentam o Ituran com Seguro. Uma<br />
opção que não é completa como o seguro<br />
compreensivo, mas que garante<br />
os principais riscos e garante uma