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Revista Apólice #208

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capa | automóvel Novas alternativas para o seguro de carro 22

Empresa evolui em sua atuação e busca alternativas para disseminar o seguro de automóvel entre as pessoas que não têm seguro Kelly Lubiato O cenário do seguro de automóvel no Brasil sempre patinou na casa dos cerca de 30% de penetração na frota nacional, estimada pelo Departamento Nacional de Trânsito em 88 milhões de veículos (entre carros, motos, ônibus e caminhões). Em outras palavras, a quantidade de veículos com algum tipo de cobertura de seguro, além do oficial, é pequena. Ampliar as opções de produto para o consumidor foi a maneira encontrada pela Ituran de atingir um novo público. A empresa, que atua como solução em rastreamento e recuperação veicular para as operações de seguradoras desde sua chegada ao Brasil em 2000, conseguiu agregar aos seus produtos a cobertura de seguro. “Ainda hoje somos o maior fornecedor de rastreadores para o mercado segurador”, enfatiza Alon Lederman, vice-presidente da empresa. Há cerca de seis anos, a empresa identificou um mercado inexplorado, com grande potencial: os veículos sem nenhum tipo de seguro. Isso aconteceu porque além das seguradoras, a empresa atende também o varejo de forma geral. O produto Ituran com Seguro surgiu justamente para atender a este mercado. “Em parceria com duas grandes seguradoras internacionais (Mapfre e BNP Paribas Cardif), criamos o produto perfeito para este público”, conta o executivo. Se o veículo for roubado e não recuperado, uma das duas seguradoras parceiras indenizará o segurado em 100% do valor do veículo referenciado na Tabela Fipe. O público do Ituran com Seguro são os clientes que não querem ficar sem nenhuma cobertura no seu veículo, mas não conseguem pagar o prêmio do seguro tradicional. São, na grande maioria, jovens, moradores de áreas consideradas de maior risco e com veículos com mais de cinco anos de uso. Ituran com Seguro O produto é comercializado junto com o rastreador distribuído pela empresa. Com um pagamento adicional, o segurado adquire a cobertura contra roubo e furto qualificado, com indenização de 100% do valor do veículo. Além disso, o segurado ainda tem o direito a fazer cinco acionamentos da Assistência 24 horas durante a vigência da apólice para serviços de guincho, pane elétrica, troca de pneus e transporte alternativo. No ano passado, a Ituran passou a oferecer aos seus clientes a opção de contratação de coberturas adicionais de terceiros e/ou perda total por colisão pagando apenas R$ 50,00 (cada) a mais na mensalidade, ampliando ainda mais a proteção do veículo e também, se protegendo contra despesas envolvendo terceiros com direito a indenizações contra Danos Materiais (R$ 50.000,00), Danos Corporais (R$ 50.000,00) e Danos Morais (R$ 5.000,00). É provável que a queda do nível da atividade econômica no Brasil e as constantes retrações na indústria automotiva colaborem para aumentar a penetração deste produto. O próprio mercado segurador busca alternativas para baratear o seu custo, como o seguro auto popular, que permite que sejam utilizadas peças recicladas ou novas sem a marca da montadora. “Acreditamos que o seguro auto popular vai contribuir ainda mais com a expansão do Ituran com Seguro, visto que poderemos agregar ao produto coberturas que hoje não são ofertadas”, esclarece Lederman. Ao contrário do que acontece com os seguros tradicionais, a cobertura da apólice é para Perda Total decorrente de Roubo/Furto. Se o veículo for recuperado danificado e com partes e peças faltantes com montante superior a 75% do seu valor (o que caracteriza a Perda Total), o cliente será indenizado. Se os ❙❙Alon Lederman, vice-presidente e Roberto Posternak, diretor comercial 23