Revista Apólice #208

Empresa evolui em
sua atuação e busca
alternativas para
disseminar o seguro
de automóvel entre
as pessoas que não
têm seguro
Kelly Lubiato
O
cenário do seguro de automóvel
no Brasil sempre patinou
na casa dos cerca de 30% de
penetração na frota nacional,
estimada pelo Departamento Nacional de
Trânsito em 88 milhões de veículos (entre
carros, motos, ônibus e caminhões). Em
outras palavras, a quantidade de veículos
com algum tipo de cobertura de seguro,
além do oficial, é pequena. Ampliar as
opções de produto para o consumidor
foi a maneira encontrada pela Ituran de
atingir um novo público. A empresa, que
atua como solução em rastreamento e
recuperação veicular para as operações
de seguradoras desde sua chegada ao
Brasil em 2000, conseguiu agregar aos
seus produtos a cobertura de seguro.
“Ainda hoje somos o maior fornecedor de
rastreadores para o mercado segurador”,
enfatiza Alon Lederman, vice-presidente
da empresa.
Há cerca de seis anos, a empresa
identificou um mercado inexplorado,
com grande potencial: os veículos sem
nenhum tipo de seguro. Isso aconteceu
porque além das seguradoras, a empresa
atende também o varejo de forma geral.
O produto Ituran com Seguro surgiu
justamente para atender a este mercado.
“Em parceria com duas grandes seguradoras
internacionais (Mapfre e BNP Paribas
Cardif), criamos o produto perfeito
para este público”, conta o executivo. Se
o veículo for roubado e não recuperado,
uma das duas seguradoras parceiras indenizará
o segurado em 100% do valor
do veículo referenciado na Tabela Fipe.
O público do Ituran com Seguro são
os clientes que não querem ficar sem
nenhuma cobertura no seu veículo, mas
não conseguem pagar o prêmio do seguro
tradicional. São, na grande maioria,
jovens, moradores de áreas consideradas
de maior risco e com veículos com mais
de cinco anos de uso.
Ituran com Seguro
O produto é comercializado junto
com o rastreador distribuído pela empresa.
Com um pagamento adicional,
o segurado adquire a cobertura contra
roubo e furto qualificado, com indenização
de 100% do valor do veículo. Além
disso, o segurado ainda tem o direito a
fazer cinco acionamentos da Assistência
24 horas durante a vigência da apólice
para serviços de guincho, pane elétrica,
troca de pneus e transporte alternativo.
No ano passado, a Ituran passou a
oferecer aos seus clientes a opção de
contratação de coberturas adicionais
de terceiros e/ou perda total por colisão
pagando apenas R$ 50,00 (cada) a mais
na mensalidade, ampliando ainda mais
a proteção do veículo e também, se
protegendo contra despesas envolvendo
terceiros com direito a indenizações
contra Danos Materiais (R$ 50.000,00),
Danos Corporais (R$ 50.000,00) e Danos
Morais (R$ 5.000,00).
É provável que a queda do nível da
atividade econômica no Brasil e as constantes
retrações na indústria automotiva
colaborem para aumentar a penetração
deste produto. O próprio mercado segurador
busca alternativas para baratear o
seu custo, como o seguro auto popular,
que permite que sejam utilizadas peças
recicladas ou novas sem a marca da
montadora. “Acreditamos que o seguro
auto popular vai contribuir ainda mais
com a expansão do Ituran com Seguro,
visto que poderemos agregar ao produto
coberturas que hoje não são ofertadas”,
esclarece Lederman.
Ao contrário do que acontece com
os seguros tradicionais, a cobertura da
apólice é para Perda Total decorrente
de Roubo/Furto. Se o veículo for recuperado
danificado e com partes e peças
faltantes com montante superior a 75%
do seu valor (o que caracteriza a Perda
Total), o cliente será indenizado. Se os
❙❙Alon Lederman, vice-presidente e Roberto Posternak, diretor comercial
23