edição de 9 de abril de 2018
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especial digital<br />
Business intelligence se torna uma<br />
das principais áreas nas agências<br />
Com o uso inteligente <strong>de</strong> dados, o objetivo é oferecer novas soluções <strong>de</strong><br />
negócios aos clientes, com o diferencial do mercado, que é a criativida<strong>de</strong><br />
Maurício Felício e Hugo Rodrigues: “O mercado publicitário vive outro momento”<br />
Felipe Turlão<br />
especial para o propMArK<br />
área <strong>de</strong> business intelligence<br />
(BI) começou co-<br />
A<br />
mo um corpo estranho para<br />
gran<strong>de</strong> parte do mercado <strong>de</strong><br />
agências há poucos anos. De<br />
lá para cá, diversas empresas<br />
anunciaram o lançamento<br />
<strong>de</strong> suas áreas que prometiam<br />
usar dados com inteligência<br />
em prol <strong>de</strong> insights para as<br />
campanhas e para o negócio<br />
do cliente. Em alguns casos,<br />
os profissionais especializados<br />
eram subordinados a<br />
áreas como mídia ou planejamento.<br />
A constatação, em<br />
<strong>2018</strong>, é que o BI não apenas<br />
ganhou relevância, como se<br />
tornou o coração <strong>de</strong> gran<strong>de</strong><br />
parte dos processos <strong>de</strong>ntro <strong>de</strong><br />
uma agência. O objetivo é ter<br />
campanhas mais assertivas,<br />
graças ao uso inteligente <strong>de</strong><br />
dados, e também oferecer novas<br />
soluções <strong>de</strong> negócios aos<br />
clientes, com o diferencial do<br />
mercado, que é a criativida<strong>de</strong>.<br />
Com essa visão, a WMcCann<br />
anuncia a reformulação estratégica<br />
e a ampliação da área,<br />
que passa a ser dirigida por<br />
Maurício Felício, que já atuou<br />
na Dentsu Aegis Network,<br />
AlmapBBDO e Predicta.<br />
“O mercado já começa a reconhecer<br />
o valor da área, mas<br />
há um passo mais profundo a<br />
ser dado. Business intelligence<br />
precisa estar em todo lugar<br />
e oxigenar todas as células da<br />
agência, para trazer impactos<br />
reais <strong>de</strong> negócios aos clientes.<br />
É a disciplina que funciona<br />
como fio condutor <strong>de</strong> todas<br />
as outras”, analisa o profissional,<br />
que respon<strong>de</strong>rá diretamente<br />
ao CEO Hugo Rodrigues.<br />
“O mercado publicitário<br />
vive outro momento, com<br />
uma realida<strong>de</strong> mais orientada<br />
a negócios. Os clientes nos pe<strong>de</strong>m<br />
entregas mais direcionadas<br />
para isso. Essa visão precisa<br />
se tornar coletiva <strong>de</strong>ntro da<br />
agência, na verda<strong>de</strong>, <strong>de</strong> nossa<br />
ativida<strong>de</strong>, a propaganda”,<br />
afirma Rodrigues. “Mais que<br />
uma nova área, o BI da WMc-<br />
Cann está sendo implementado<br />
como uma mentalida<strong>de</strong>,<br />
que vai além da coleta <strong>de</strong> dados<br />
ou entrega <strong>de</strong> relatórios.<br />
Respiramos as necessida<strong>de</strong>s<br />
e <strong>de</strong>sejos <strong>de</strong> nossos clientes.<br />
Queremos transpirar resultados”.<br />
Quem testemunhou bem a<br />
mudança <strong>de</strong> perfil da área foi<br />
a Ogilvy, que tem sua área <strong>de</strong><br />
Lúcio Freitas: “A capacida<strong>de</strong> <strong>de</strong> uma agência operar dados qualifica a entrega”<br />
Fotos: Divulgação<br />
“O mercadO<br />
já cOmeça a<br />
recOnhecer O<br />
valOr da área,<br />
mas há um passO<br />
mais prOfundO a<br />
ser dadO. Business<br />
intelligence<br />
precisa estar em<br />
tOdO lugar”<br />
data intelligence há cerca <strong>de</strong><br />
seis anos e, hoje, possui 20<br />
funcionários <strong>de</strong> áreas do conhecimento<br />
como estatística,<br />
TI, marketing e sociologia.<br />
Além <strong>de</strong> metodologias, produtos<br />
e serviços próprios apoiados<br />
em uma gran<strong>de</strong> varieda<strong>de</strong><br />
<strong>de</strong> ferramentas. “É uma área<br />
in<strong>de</strong>pen<strong>de</strong>nte e não respon<strong>de</strong><br />
à mídia, como na maioria dos<br />
outros lugares. Acreditamos<br />
na importância <strong>de</strong> dados permeando<br />
todas as áreas, <strong>de</strong>s<strong>de</strong><br />
que o briefing surge até o resultado<br />
das campanhas. É um<br />
direcional para toda a empresa”,<br />
pontua Viviane Sbrana,<br />
diretora <strong>de</strong> data intelligence<br />
da agência. Nesse período, ela<br />
testemunhou uma mudança<br />
em como se aplica a inteligência<br />
<strong>de</strong> dados nos projetos:<br />
“<strong>de</strong>ixou <strong>de</strong> ser um provedor<br />
<strong>de</strong> dados contra o “achismo”<br />
para se tornar ferramenta <strong>de</strong><br />
negócios a serviço do cliente.<br />
O uso <strong>de</strong> dados como ferramenta<br />
<strong>de</strong> inteligência <strong>de</strong> vendas<br />
nos permite criar soluções<br />
que muitas vezes não passam<br />
por campanhas. Po<strong>de</strong> ser um<br />
produto, embalagem, reposicionamento<br />
na gôndola. É,<br />
hoje, uma das áreas mais importantes<br />
da agência”, pontua<br />
a executiva da Ogilvy.<br />
Fonte <strong>de</strong> negócios<br />
De fato, a importância do BI<br />
cresce em paralelo às necessida<strong>de</strong>s<br />
das marcas e, na prática,<br />
já resulta em alguns novos<br />
negócios para empresas do<br />
setor. Para a Talent Marcel,<br />
um projeto <strong>de</strong>sse tipo foi fundamental<br />
para a conquista da<br />
concorrência do escopo digital<br />
da marca Oreo, <strong>de</strong> acordo<br />
com Lúcio Freitas, diretor <strong>de</strong><br />
estratégia e interativida<strong>de</strong><br />
da agência. “A capacida<strong>de</strong> <strong>de</strong><br />
uma agência operar dados<br />
qualifica a entrega. Empresas<br />
<strong>de</strong> todos os segmentos já enten<strong>de</strong>ram<br />
isso e começaram a<br />
nos cobrar uma dinâmica <strong>de</strong><br />
acerto e erro cada vez mais<br />
8 9 <strong>de</strong> <strong>abril</strong> <strong>de</strong> <strong>2018</strong> - jornal propmark