VendaMais-258-V6-planejamento-estrategico-comercial
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MANUAL DO LÍDER<br />
Por Francine Pereira<br />
Cinco<br />
perguntas<br />
fundamentais<br />
para se fazer<br />
em uma<br />
entrevista de<br />
contratação<br />
ocê já notou que o processo de recrutamento<br />
e seleção de profissionais funciona<br />
como uma venda? Pense bem: sua<br />
empresa precisa investigar os consumidores<br />
para entender quem são os clientes<br />
ideais e saber o que precisa ser feito para<br />
conquistá-los, certo? Da mesma forma,<br />
é necessário avaliar qual é o perfil dos<br />
profissionais que você busca e oferecer<br />
benefícios e atrativos que os façam querer<br />
trabalhar com você. Por isso, assim<br />
como no processo de conquistar um consumidor,<br />
as perguntas feitas na hora de<br />
selecionar um profissional também são<br />
fundamentais para garantir o sucesso da contratação.<br />
Para ajudá-lo nessa importante etapa, separamos algumas dicas de especialistas<br />
sobre o que perguntar na hora da entrevista de contratação para garantir<br />
que os valores, os objetivos e as habilidades estejam alinhados e que atendam<br />
às necessidades das duas partes.<br />
1Qual outra empresa (além da nossa) você admira? Por quê?<br />
Kathryn Minshew, fundadora da consultoria The Muse, que é focada<br />
em coaching e desenvolvimento de carreiras, explica que a identificação<br />
de valores é uma questão essencial na hora de selecionar os<br />
profissionais e que isso deve acontecer dos dois lados. O profissional precisa<br />
Kathryn<br />
Minshew<br />
14<br />
vendamais.com.br - SETEMBRO-OUTUBRO 2016
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