VendaMais-258-V6-planejamento-estrategico-comercial
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Motivação<br />
César Frazão<br />
E<br />
Motivação<br />
além da<br />
"grana"<br />
m tempos duros de vendas, falar sobre motivação<br />
nunca é demais. Afinal, em momentos difíceis, nossos vendedores<br />
enfrentam muitas dificuldades para conseguir fechar<br />
pedidos, e qualquer ajuda extra pode fazer diferença no resultado<br />
final. Sabendo disso e pensando em ajudá-lo a encarar<br />
a crise de cabeça erguida, eu e a <strong>VendaMais</strong> fomos atrás de<br />
novas ideias e formas para você motivar sua equipe de vendas.<br />
Acompanhe!<br />
Ponto de partida<br />
Com quase 2 milhões de livros vendidos sobre como premiar<br />
e motivar seus colaboradores, o especialista norte-americano Bob Nelson ensina<br />
como fazer vendedores terem um desempenho brilhante, muito acima da média,<br />
usando fatores motivacionais diferentes daqueles com os quais estamos acostumados.<br />
O mais incrível é que, geralmente, não é um aumento de comissão que<br />
cumpre esse papel, mas pequenos gestos e atitudes que não custam nada – ou<br />
custam muito pouco – e têm um efeito avassalador na motivação das equipes<br />
comerciais.<br />
Por exemplo, um simples "obrigado" ou "meus parabéns" ditos com sinceridade<br />
e um sorriso no rosto são capazes de motivar um vendedor, e se forem ditos de<br />
maneira especial e diferenciada – através de um bilhete, um e-mail com cópia<br />
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vendamais.com.br - SETEMBRO-OUTUBRO 2016
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