VendaMais-258-V6-planejamento-estrategico-comercial
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Liderança<br />
J.B. Vilhena<br />
O que os nossos<br />
professores nos<br />
ensinaram?<br />
Já que o mês dos professores está logo aí,<br />
gostaria de conversar um pouco sobre o que aprendemos<br />
na escola e os reflexos desses ensinamentos<br />
sobre o exercício da liderança.<br />
Começo com uma reflexão. As cinco definições<br />
abaixo foram retiradas do dicionário Houaiss ou<br />
da Wikipédia. Qual delas você considera que representa<br />
a melhor forma de desenvolver pessoas?<br />
( ) Educação – Aplicação de métodos próprios<br />
para assegurar a formação e o desenvolvimento<br />
físico, intelectual e moral de um ser humano.<br />
( ) Ensino – Transferência de conhecimento e de<br />
informação, especialmente de caráter geral, na<br />
maioria das vezes em local destinado a esse fim<br />
(escola, oficina, etc.).<br />
( ) Instrução – Ação ou efeito de transmitir conhecimento<br />
ou formar determinada habilidade.<br />
( ) Treinamento – Tornar destro, hábil e capaz<br />
por meio de instrução, disciplina ou exercício.<br />
( ) Coaching – O coach é alguém que instrui particularmente,<br />
visando preparar uma pessoa<br />
para um trabalho específico ou importante.<br />
Imagino que possa ter sido difícil para você<br />
fazer uma escolha, porque, na verdade, o líder utiliza<br />
todas essas ferramentas para desenvolver seus<br />
liderados.<br />
Em primeiro lugar, ele precisa ser um educador.<br />
Muitas vezes temos, na nossa equipe, pessoas que<br />
não aprenderam em casa sequer a utilizar aquelas<br />
“palavrinhas mágicas” (obrigado, por favor, com<br />
licença, desculpe) para facilitar o relacionamento.<br />
Como resultado, vemos pessoas despreparadas<br />
para conviver em grupo, o que afeta diretamente<br />
o sucesso das estratégias comerciais.<br />
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vendamais.com.br - SETEMBRO-OUTUBRO 2016