VendaMais-258-V6-planejamento-estrategico-comercial

"O vendedor que
é empreendedor
se destaca
muito mais.
Bate meta,
sai da zona de
conforto e se
surpreende
com a própria
venda. Mas não
é fácil. Tem
que ter plano,
meta, foco e
saber quem vai
buscar."
Quando ficou sabendo que a
caravana d’O melhor vendedor do
Brasil passaria por São José do Rio
Preto (SP), cidade onde mora, Matos
lamentou que estaria viajando,
mas, mesmo assim, entrou em contato
com Rocha e Branquinho. Eles
gostaram da história e pediram
para ele enviar um vídeo contando
mais. “Gravei na hora em Holambra
(SP), onde eu estava, e mandei para
eles. Tudo começou ali. Depois,
eles chegaram à conclusão de me
premiar, o que me deixou extremamente
honrado”, lembra.
Um cuidado especial com
as vendas
Desde quando estava na fase de
pesquisa e desenvolvimento do
produto, o vendedor de adubo planejou
tudo pensando em como o
futuro cliente iria interagir com o
produto. Começou tentando imaginar
como o comprador abriria a
lata, e logo decidiu que não queria
que fosse dessas que precisa de uma
ferramenta especial. “Fui atrás de
uma embalagem prática para que
a pessoa pudesse usar assim que
recebesse o produto. Além disso,
o adubo não fica em contato direto
com a lata. Ele fica isolado, dentro
de um saquinho zipado, para
preservar a lata, que pode ser reutilizada
posteriormente para os
mais diversos fins. Dentro, há,
ainda, uma colher medidora para
facilitar o uso. Por fim, a arte da
embalagem remete a uma pequena
propriedade rural. Tudo isso
para 'quebrar' o nome, que eu imaginei
que pudesse ter restrições,
mas tem tido bem menos do que
eu imaginei”, comemora.
Com o produto bem resolvido,
o supervendedor sabia que precisaria
utilizar diversos canais de
vendas para dar escala. Por isso, fez
parceria com uma grande empresa
atacadista com sede em Holambra,
mas que atua no sul, no sudeste, no
centro-oeste e no nordeste do Brasil
– o que garantiu uma boa distribuição.
A Bosta em Lata também
é vendida em diversas floriculturas,
no site oficial e em marketplaces na
internet. “Vários canais novos têm
surgido, especialmente na internet.
Eu sou um vendedor de venda física.
Gosto de atender meu cliente,
abraçar, tomar café, mas a internet
é uma grande loja que não podemos
mais ignorar”, aconselha.
O segredo do sucesso não
é tão secreto assim
Saber escutar é uma das grandes
virtudes do bom profissional de
vendas. E nessa história isso fica
evidente. Afinal, o produto de Matos
só está no mercado porque ele
teve a perspicácia de perceber um
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vendamais.com.br - SETEMBRO-OUTUBRO 2016