VendaMais-258-V6-planejamento-estrategico-comercial

EDITORIAL
Raul CANDELORO
7 comportamentos
dos líderes de alta
performance
Um dos temas que mais têm
surgido nas pesquisas que fazemos
aqui na VendaMais (especialmente
entre os alunos do
meu curso on-line Gestão de
Equipes Comerciais – o GEC)
tem sido o de engajamento das
equipes. É um assunto sobre o
qual se fala muito pouco, tanto
em livros quanto em cursos, e a
verdade é que a maior parte das
empresas quebra, ou compromete
seus resultados, por falhas
básicas gerenciais.
Aliás, se existe um "problema
de mão de obra" no Brasil, com
certeza é o do escalão intermediário,
que faz o meio de campo
tático entre o estratégico da diretoria
e o operacional do resto
da equipe. Nunca precisamos
tanto de gerentes e nunca estivemos
tão desfalcados. Basta ver a
quantidade de gente terceirizando
a responsabilidade de maus
resultados na equipe.
Esse é um assunto delicado,
mas muito importante de trazer à
tona – não adianta tentar esconder
a falta de capacitação da liderança
e depois responsabilizar a equipe.
Para abrir o debate, aponto três
sinais claros de boa liderança de
acordo com Jim Collins, um dos
grandes gurus da administração
e autor do best-seller Empresas feitas
para durar:
Entrega consistente de resultados.
Compartilhamento do sucesso
com a equipe.
Desenvolvimento de pessoas
para sucedê-lo na liderança.
Na VendaMais, treinamos
equipes de vendas – algo que,
por sinal, fazemos muito bem.
Mas sabemos com certeza absoluta
que não adianta nada só treinar
a equipe se a cultura da empresa
e os líderes não evoluírem
também.
Pensando nisso, desenvolvi
um teste que pode ser muito útil
para trabalhar as lideranças da
sua empresa. As estatísticas apresentadas
no texto estão todas baseados
nos estudos feitos por Ott
Jõgi, um dos responsáveis pelo
aplicativo Weekdone (weekdone.
com), que é utilizado no mundo
inteiro por empresas que querem
aproximar suas equipes, facilitar
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vendamais.com.br - SETEMBRO-OUTUBRO 2016