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supervendedor / Por João Guilherme Brotto /
João Guilherme Brotto/ARQUIVO PESSOAL
Você seria capaz
de vender até
bosta em lata?
Conheça a história de Leonardo de Matos, vencedor do prêmio O melhor vendedor do Brasil, que
mostra que com criatividade, boas ideias e um bom produto é possível vender até o impensável!
que você faria se fosse dono de uma empresa de confecção e quebrasse
a ponto de gerar uma dívida de R$ 1,5 milhão?
O que poderia significar uma tragédia imensurável para muitos foi o que deu
início à fantástica história de Leonardo de Matos, criador da Bosta em Lata e vencedor
do prêmio O melhor vendedor do Brasil, que você conheceu na entrevista com Fred
Rocha e Leandro Branquinho (página 22).
Em 2011, após fechar as portas de sua empresa, Matos estava em uma situação
tensa. “Quando minha empresa quebrou, entrei em depressão, fiquei muito mal. Mas o fracasso me impulsionou
a ir para a rua atender meu cliente e vender mais”, lembra. Em 2014, ele decidiu contar sua
história no livro Quebrei – Guia politicamente incorreto do empreendedorismo (editora Alta Books) para
desmistificar o glamour do empreendedorismo e mostrar que a vida por trás de um negócio não é fácil.
Quando a empresa fechou, Matos voltou a fazer o que faz de melhor segundo ele mesmo: vender – só que
ainda no segmento de vestuário. Foi aí que ele começou a se recuperar do grande tombo, mas ainda não havia
sequer pensado no produto que, alguns anos depois, seria responsável por torná-lo o melhor vendedor do Brasil.
O começo de tudo
Ao longo de sua carreira como vendedor,
Matos se acostumou a ouvir
coisas como: “Leo, você vende até
fósforo queimado e lata de bosta.”
“De tanto ouvir isso, comecei a
refletir sobre a ideia, mas ainda
sem nada de concreto sobre que
tipo de produto poderia ser comercializado.
Perguntei para minha
esposa se ela compraria bosta em
lata e sua resposta foi um belo e
sonoro ‘não’”, conta.
A negativa serviu como um
impulso para continuar pensando
sobre a ideia. “Vendedor leva mais
‘não’ do que garçom que oferece
linguiça em churrascaria, mas é
graças ao não que se chega ao sim.
Comecei a pesquisar sobre o que
poderia vender com esse nome.
Investigando o agronegócio, me
deparei com o esterco bovino, e
percebi que era um insumo muito
mal explorado. Pensei que poderia
ser um belo adubo se colocado
numa embalagem prática,
bonita e útil para quem mora em
casas e apartamentos pequenos”,
revela. Nascia a Bosta em Lata,
um adubo orgânico para uso doméstico
– mais um exemplo que
deixa claro que é possível colocar
valor até mesmo em produtos que
parecem ser impensáveis!
Como bem disse Fred Rocha,
Matos foi criativo e inovou em
praticamente todos os aspectos
que envolvem o produto, da concepção
à distribuição. “O Leonardo
ganhou o prêmio de melhor
vendedor do Brasil por sua paixão,
sua inspiração e mais uma série
de fatores fantásticos. Ele conseguiu
inovar em quase todos os
pontos. A embalagem é extremamente
diferenciada, o nome é
fantástico e totalmente disruptivo,
e ele ainda usa variados canais
de venda”, pontua.
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vendamais.com.br - SETEMBRO-OUTUBRO 2016