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case premiado<br />
Grupo Exalt<br />
Desenvolvimento dos<br />
Corretores Associados<br />
O<br />
Grupo Exalt nasceu em<br />
2009, quando 11 das mais<br />
tradicionais e representativas<br />
corretoras de seguros de<br />
Campinas e Região unificaram-se com o<br />
intuito de trocar experiências, avaliar as<br />
tendências do mercado segurador e compartilhar<br />
as melhores práticas adotadas<br />
em cada empresa. Completando dez anos<br />
de história, a Associação conta hoje com<br />
50 empresas parceiras e seu crescimento<br />
triplicou nos últimos dois anos.<br />
Considerando oferecer a melhor<br />
gestão de estratégia, de pessoas, da comunicação,<br />
das vendas e trazendo inovação<br />
e transformação social, o Grupo pensou<br />
em uma maneira de fazer com que as<br />
empresas parceiras pudessem se desenvolver<br />
para atingirem um número maior<br />
de clientes. A organização passou então a<br />
oferecer suporte para todas as corretoras<br />
associadas através de acompanhamento<br />
dos resultados obtidos,<br />
investindo em programas<br />
de capacitação, ações de<br />
marketing direcionadas,<br />
realizando acordos comerciais<br />
e desenvolvimento das<br />
equipes, com novas práticas<br />
e apoio às instituições.<br />
A partir dessa iniciativa,<br />
o Grupo foi vencedor<br />
pela terceira vez consecutiva<br />
do Prêmio Melhores do Seguro,<br />
apresentando o case “Desenvolvimento<br />
dos Corretores Associados”.<br />
De acordo com Frederico Leopoldo,<br />
superintendente comercial da associação,<br />
“o Exalt sempre enxergou<br />
uma necessidade de evolução do setor<br />
securitário, por isso contratamos uma<br />
pesquisa de mercado e levantamos<br />
como resultado do estudo as principais<br />
carências dos corretores”.<br />
Marcelo Fedozzi, conselheiro e corretor; Pedro Alves,<br />
corretor; Frederico Leopoldo, superintendente<br />
comercial e Yuri Neves, coordenador<br />
Segundo o executivo, esse processo<br />
foi iniciado há nove anos e intensificado<br />
há dois, apresentando a maior evolução<br />
de resultado das empresas através do<br />
desenvolvimento desses indicadores.<br />
“Entendemos que o consumidor está<br />
cada vez mais exigente, o mercado está<br />
mais competitivo, mas o primordial é<br />
a eficiência das empresas para que, na<br />
ponta, haja uma percepção de valor”,<br />
ressalta.<br />
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