Revista Apólice #248

case premiado | rede lojacorr
Ecossistema de parceiros
Luis Longobardi, diretor de mercado e operações; Ana Clara Baptistella,
analista de comunicação sênior e Denise França, analista de marketing
Com presença nacional, a Rede
Lojacorr tornou-se parceria
estratégica para a comercialização
de seguros no país.
A empresa disponibiliza para as corretoras
parceiras soluções em seguro,
resseguros, produtos financeiros, canais
estratégicos e operações especiais. Com
presença em 22 estados e no Distrito Federal,
a companhia conta com o suporte
de 180 colaboradores. A sua sede administrativa
fica na cidade de Curitiba, no
Paraná, enquanto a sede comercial do
grupo está instalada em São Paulo.
O modelo de negócios da organização
beneficia atualmente mais de 1.200
profissionais de seguros. Com presença
nacional por meio de 54 unidades e
corretores distribuídos em mais de três
mil municípios, além da parceria com
37 seguradoras, a organização protege
mais de 360 mil segurados, divididos
entre famílias e empresas.
Pensando nisso, a empresa se preocupou
em fazer com que o corretor
de seguros entendesse seu verdadeiro
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papel na indústria da proteção, para
que, em parceria com as seguradoras,
possa atender os interesses dos seus
segurados. Ao revisitar seu planejamento
estratégico há dois anos, a Rede
resolveu estabelecer como missão criar
e compartilhar soluções de negócios que
gerem desenvolvimento sustentável para
os seus integrantes. Foi daí que surgiu a
ideia de criar um ecossistema que unisse
todas as pontas.
O case “Ecossistema de Parceiros”,
premiado no Prêmio Melhores do Seguro
2019, vem sendo desenvolvido pela
rede há dois anos e foi oficializado em
março de 2019, visando mostrar uma
mudança de posicionamento da empresa
para o formato de comunidade. Funcionando
como uma plataforma digital, o
intuito é fortalecer as corretoras mediante
uma rede integrada de soluções
e empresas para potencializar a atuação
do profissional junto ao segurado e ao
mercado e oferecer proteção.
De acordo com Diogo Arndt Silva,
presidente da Rede Lojacorr, “foi
detectada pela nossa equipe a importância
de entender as necessidades do
corretor. Com essa visão de plataforma,
conectamos todos os parceiros para que
eles possam oferecer uma solução que
vá além de vender seguro para os seus
clientes”. O executivo ainda afirmou
que, com a integração dos usuários, há
um ganho de eficiência para o profissional
e as soluções para as “dores” do
corretor acabam tendo um custo mais
baixo.
Atuando neste modelo de parcerias,
no ano de 2018, os corretores de seguros
e consórcios da companhia responderam
pela produção de R$ 515 milhões
em prêmios, o que representou 25,19%
acima de 2017 (quando foi produzido
R$ 424 milhões). Este crescimento foi
quatro vezes maior do que o mercado.
Outro ponto positivo foi a diversificação
da carteira, pois a empresa teve produtos
comercializados em 33 ramos distintos.
No primeiro semestre de 2019, a Rede
Lojacorr registrou um crescimento de
21,7% em seguros, consórcios e demais
segmentos.
O montante de prêmios líquidos
emitidos de janeiro a abril de 2019 foi
de R$ 280 milhões, enquanto que em
todo o ano de 2018 o índice ficou em
R$ 515 milhões. No primeiro semestre,
os seguros de Auto RE e Benefícios
tiveram um crescimento de 21,25%, já
consórcios, 25,57%, e demais segmentos
(linhas financeiras) 33,30%, todos se
comparados ao mesmo período do ano
passado. A expectativa da Rede Lojacorr
é de fechar o ano com acréscimo de 25%
sobre 2018 e comemorar o primeiro
bilhão em 2021, com cerca de 2 mil
corretoras conectadas à rede.
Segundo Silva, a plataforma está em
processo de aperfeiçoamento, visando
também o desenvolvimento do corretor
com foco em vendas de RC. “Estamos
fechando parcerias com vários outros
players do mercado, para que nosso
parceiro possa consumir conteúdo para
a sua formação e da sua equipe em um
único ambiente”.