REVISTA PÓS-VENDA 61

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para que possamos controlar a sua qualidade”,
começa por explicar Paulo Martins,
responsável da TTech, dizendo que “o
grau de exigência colocado nos produtos
é muito elevado, sendo esse precisamente
um dos trunfos que temos face a outros
produtos concorrentes”.
TTech
Paulo Martins
234 090 358
paulo@ttech.pt
www.ttech.pt
MARCAS E PRODUTOS
“Todas as nossas marcas são de produtos
para o setor automóvel, dentro dos
segmentos dos acessórios e consumíveis
auto”, afirma Paulo Martins, responsável
da TTech, dizendo ainda que “apresentamos
no mercado as marcas Tech One,
Svart e Code”.
Num catálogo com milhares de referências,
nesta fase de lançamento a aposta incidirá
apenas em alguns produtos como os sensores
e as câmaras de estacionamento (premiados
no Brasil), mas também material
de som e infotainment, cabos, lâmpadas,
led´s, escovas, etc. “Vamos apostar muito
nos sensores de estacionamento e nas câmaras,
mas iremos dinamizar outros produtos
mais sazonais em função das épocas
do ano, como é o caso agora das lâmpadas
e das escovas”, refere Paulo Martins, explicando
que “a gama é muito vasta e iremos
lentamente introduzir mais produtos”.
A marca de combate será mesmo a Tech
One, que é no fundo a marca principal e
com a maior gama de produtos, enquanto
na marca Svart o foco serão os produtos
mais ligados ao som e imagem no
automóvel.
MERCADO
A TTech, como representante destas marcas
para Portugal, está neste momento a
dinamizar uma rede de revenda, com o
objetivo de as divulgar e implementar no
nosso mercado. “Nós estamos a procurar
parceiros / distribuidores em todo o país,
mas não muitos, pois não queremos canibalizar
a marca. Estamos em processo de
seleção”, revela Paulo Martins, dizendo
que a estratégia “é trabalhar com clientes
grossistas e casas especializadas em acessórios
e áudio que depois possam vender
às casas de peças e a outros operadores”.
Com uma perspetiva B2B do negócio, a
TTech vai por outro lado apostar na divulgação
da marca para o mercado, tendo uma
estratégia de comunicação direcionada aos
profissionais e ao público final, pois entende
Paulo Martins que “se a marca não for
falada e conhecida não terá procura. Nós
queremos que a marca tenha visibilidade
pois isso ajudará também no seu desenvolvimento.
Sabemos que os nossos produtos
pelo seu desenvolvimento e reconhecida
qualidade vendem-se por si só, no entanto
esta comunicação é imprescindível”.
A TTech está também a trabalhar já o mercado
espanhol, existindo contacto com
operadores de grande dimensão, numa
estratégia de desenvolvimento que não
passa apenas pelo mercado ibérico, mas
também por outros mercados europeus.
Toda a informação sobre a TTech está
disponível no site da empresa (ttech.pt),
existindo depois uma loja online onde se
poderão consultar os produtos com uma
área reservada para os clientes. “Trata-se de
um B2B onde os clientes podem fazer as
suas compras e saber preços, que é muito
rápida e de fácil consulta”, assegura o responsável
da TTech.
DIFERENCIAÇÃO
Tendo consciência de que o mercado está
saturado de acessórios auto, Paulo Martins
diz que não existe nem grande diversidade
nem novidade. A diferenciação dos produtos
que a TTech comercializa está “na
qualidade e quantidade dos seus laboratórios
bem como no desenvolvimento da
sua construção, que é feito por nós e está
muito acima da média. São produtos com
preços muito competitivos, pois a escala
em que são produzidos, de modo a servir
diversos mercados, permite-nos praticar
economias de escala” conclui Paulo
Martins.