Lennart Karlsson, logistikchef på Jula:» ... Detgäller att vårainköpare harbåde mod ochkänsla för vadsom kan blistorsäljare.«Bild: Jula/Sofia PaunovicEn saga om framgångHistorien om Jula började 1979 medtillverkning av en vedklyv på engård i Vara. År 2000 omsatte företagetmindre än 400 miljo<strong>ner</strong>, 2005sprängde Jula miljardvallen, och iår räknar man med att passera fyramiljarder. En riktig framgångssagaalltså.Jula grundades av Lars-Göran Blank 1979på gården Jultorp i Vedum, Vara. Detbörjade som ett tillverkande företag ochden första produkten var en vedklyvsom snabbt blev en storsäljare i spåren avoljekrisen i slutet av 70-talet.Klyven såldes på postorder och snarttillkom ytterligare produkter som olikaverktyg, kompressorer och cementblandaretill exempel. 1981 var sortimentet såpass omfattande att den första Julakatalogenkunde skickas ut till kunderna.Fram till 1985 var Jula ett renodlat postorderföretag,men det året öppnades denförsta butiken i Skara. Då flyttade Julafrån Jultorp till Skara med kontor, lageroch butik.Nästa butik dröjde sju år.– Butik nummer två var 500 kvadratmeterbutiksyta på Drottninggatan iStockholm. Kanske inte den mest idealaplatsen för en Julabutik, säger LennartKarlsson, logistikchef på Jula, och ler.Butiken finns inte kvar, istället harverksamheten i Stockholmsområdet harflyttats till sex mer ändamålsenligalokaler på handelsplatser runt om iStockholmsområdetÅr 2000 öppnades butik nummer sjuoch efter det ökade tempot i etableringarnamarkant. Idag är man cirka 1 700medarbetare och innan året är slut harJula 60 varuhus, varav 37 i Sverige, 16 iNorge och sju i Polen där Jula etableradesin första butik för ungefär ett år sedan.1995 blev Julas centrallager i Skara förlitet och man flyttade till ett nytt. 2005växte man ur det också och flyttade tilldet nuvarande lagret vid infarten tillSkara söderifrån. Lagret har byggts uti omgångar och är idag på 102 000 kvadratmeteroch innehåller drygt 13 000artikelnummer, en siffra som stiger.– Vi söker ständigt efter nya volymprodukter,det gäller att våra inköparehar både mod och känsla för vad som kanbli storsäljare, säger Lennart Karlsson.En del av Julas strategi är att kapa såmånga led som möjligt. Därför letar manefter tillverkare som antingen redan harJulas grundare Lars-Göran Blank och och sonenKarl-Johan Blank, nuvarande VD och koncernchef.Bild: Julaen befintlig produkt, eller kan utvecklaen enligt Julas önskemål.– Det mesta hittar vi på olika mässor iEuropa och Asien. Vi har öppnat ett egetinköpskontor i Shanghai, säger LennartKarlsson.Webben har cirka en miljon unikabesökare i månaden i Sverige, men sedanett år tillbaka har man lagt <strong>ner</strong> distanshandelsverksamheten.– Den gav inte den utväxlingen vi villese. Våra kunder tittar gärna på våra produkterpå webben, men de handlar intedär. De vill kunna känna och klämmapå grejerna, därför åker de till en butiknär de väl ska köpa något, säger LennartKarlsson.Både webben och katalogen är viktigamarknadsföringskanaler som man tänkerbehålla.Jula har en blandning av etablerade ochegna varumärken så att det alltid finnsen produkt för såväl hemmafixaren somproffset. Varje affärsområde har sitt egetvarumärke och drygt hälften av det sompasserar kassorna är märkt med något avJulas egna produktnamn.– Ta borrmaski<strong>ner</strong> som ett exempel;vi har flera olika i vårt sortiment sompassar allt från kunden som använderborrmaskinen en gång i månaden tillproffset som använder den åtta timmarom dygnet. Och vi ska vara billigast påallt vi säljer – även på de etablerade varumärkena,säger Lennart Karlsson.38 | LOGISTIKMAGASINET 3-2012
Din e-handel växer med oss!Vi på DB <strong>Schenker</strong> vet att det lönar sig att tänka lite extra på logistiken.Oavsett om du är stor eller liten, nystartad eller väletablerad har vi bratjänster som passar för dig och dina kunder.Vill du ha vassa distributionslösningar, smarta lagertjänster, smidiga importsändningaroch ha full koll på hela flödet via datorn? Med DB <strong>Schenker</strong> kandu erbjuda fler leveranssätt – via ombud, hem eller till jobbet. Vi har lagertjänsterför både stora och små kunder. Dessutom har vi egen personal påplats runt om i världen som tar hand om dina importsändningar.DB <strong>Schenker</strong> har jobbat längre än de flesta med transport och logistik och videlar gärna med oss av vad vi kan. Med oss kan du växa i din egen takt.Vill du veta mer, gå in på www.dbschenker.com/seDB <strong>Schenker</strong> i Sverige erbjuder allt från landtransporter, internationella sjö- och flygfrakter, konsulttjänster till lager- och logistiklösningar.Vi har 4 000 medarbetare och finns representerade på ett 50-tal orter i Sverige. Vi ingår i Deutsche Bahn AG:s transport- och logistikdivision.För mer information gå in på www.dbschenker.com/se