Pawilon 4, Stoisko 14 - Forum Branżowe

�
FORUM BRANŻOWE
SONDA
Lidia Mikołajczyk-
Gmur, Velux
Z punktu widzenia wyników
fi rmy oceniam
ubiegły rok bardzo dobrze,
ale na ostateczne
podsumowanie przyjdzie
jeszcze czas. Sezon
na okna do poddaszy
rozpoczął się wcześnie,
a obecnie pogoda jest na tyle dobra, że nadal
trwa. Niezmiernie się cieszę, że udało nam się
realizować zamówienia w ciągu dwóch dni roboczych,
choć inni producenci z różnych branż mieli
problemy z dostępnością. Velux, dzięki zwiększonym
mocom produkcyjnym w obydwu fabrykach,
w Gnieźnie i Namysłowie, sprostał wzrastającemu
popytowi.
Istotną barierą w sprzedaży jest brak dostatecznej
liczby wykwalifi kowanych ekip dekarskich.
W związku z tym w bieżącym roku planujemy
działania, które będą miały na celu wparcie młodych
i nowo powstających fi rm, a także tych,
gdzie rotacja pracowników jest największa.
W przyszłym roku ze względu na rosnący popyt
planujemy powiększyć dział sprzedaży, aby zaoferować
naszym partnerom handlowym zwiększone
wsparcie.
Damian Kujawa,
Interstal
Mijający rok oceniam pod
względem handlowym
pozytywnie. Zwiększyła
się sprzedaż, co jednak
nie wpłynęło w takim
stopniu, jak planowaliśmy,
na powiększenie
obrotów. W ubiegłym
roku stal była tańsza, więc mimo tego, że więcej
sprzedajemy, nie przekłada się to na wyższy wynik
fi nansowy.
Tomasz Rybka,
Meesenburg
Dla naszej fi rmy był
to rok, w którym postawiliśmy
na wzmocnienie
wszystkich oddziałów
pod względem
profesjonalnej obsługi
klientów – zainwestowaliśmy
w szkolenia
handlowców. Oczywiście, tak jak wszyscy pracodawcy,
odczuliśmy brak wykwalifi kowanej siły
roboczej, wynikający z dużej emigracji Polaków
na Wyspy Brytyjskie. Dużo fi rm z branży nadal
boryka się z brakiem rąk do pracy. Nam w ubiegłym
roku udało się tę kwestię z powodzeniem
rozwiązać.
Punktem kluczowym dla naszej fi rmy była decyzja
o rozszerzeniu oferty o maszyny stacjonarne
do produkcji okien Pertici. Wszyscy doradcy handlowi
oraz serwisanci przeszli szkolenia, które za-
12 styczeń 2008
kończyły się uzyskaniem przez nich certyfi katów.
Pomimo tylko półrocznego działania w tej nowej
dziedzinie już odnieśliśmy duże sukcesy. Zwiększyły
się obroty fi rmy, zaś klienci polecają nas jako
solidnego partnera handlowego.
Adam Krużyński,
Nice
Za nami wyjątkowo korzystny
rok, w którym
realizowaliśmy priorytetowe
dla nas cele:
zwiększyliśmy sprzedaż
i udział w rynku,
utrzymując pozycję
lidera w dziedzinie automatyki
użytkowej. Niewątpliwie duży wpływ
na osiągnięte w 2007 roku wyniki miało wprowadzenie
kilku istotnych nowości produktowych.
We wrześniu rozpoczęliśmy rozbudowę
siedziby naszej fi rmy – zakończenie planowane
jest na wiosnę 2008 r. Konieczność realizacji tego
projektu wynika z dynamicznego rozwoju fi rmy.
Koniec roku i początek nowego to okres wzmożonej
pracy i planowania nowych przedsięwzięć
ukierunkowanych na zwiększenie świadomości
marki.
Teresa Hauser,
SCM
Dla polskiego oddziału
SCM Group, rok 2007
był niezwykle udany.
Branże drzewna i meblarska
rozwijają się bardzo
szybko, a duży odpływ
pracowników za granicę
powoduje zwiększone
zapotrzebowanie na profesjonalne maszyny
do obróbki drewna. Coraz większa produkcja,
ale również coraz wyższe wymaga klientów
co do jakości powodują, że ogromna liczba zakładów
stolarskich staje przed koniecznością zakupu
maszyn, które po pierwsze przyspieszą proces
produkcji, a po drugie poprawią jakość oferowanych
produktów. Ta sytuacja wpłynęła na znaczny
wzrost sprzedaży, bo o około 28 proc.; dotyczy
on zarówno średniej wielkości maszyn do obróbki
drewna (pilarki tarczowe, wyrówniarki, grubościówki
czy frezarki), jak też maszyn do obróbki
płyty (okleiniarki wąskich płaszczyzn, wiertarki,
formatyzerki do rozkroju pakietów, szlifi erki oraz
różnego rodzaju centra obróbcze).
Podobną sytuację, i związany z nią spory wzrost
sprzedaży, można zaobserwować w fabrykach
mebli oraz przemysłowych zakładach produkcyjnych.
Tutaj potrzeba automatyzacji zaowocowała
zapytaniami o maszyny przemysłowe lub wręcz
linie technologiczne.
SCM zanotowała 18-procentowy wzrost sprzedaży
maszyn do tych zakładów; w szczególności
dotyczy to: jedno- i dwustronnych przemysłowych
formatyzerko-okleiniarek, wiertarek przelotowych,
centrów obróbczych z funkcją okleinowania
czy wysokowydajnych formatyzerek do rozkroju
pakietów płyt. W wielu przypadkach maszyny zostały
wyposażone w systemy za- i rozładunkowe
lub połączone ze sobą w linie. W ubiegłych latach
podobne zapytania zdarzały się sporadycznie;
w roku 2007 były one praktycznie na porządku
dziennym.
Rok 2007 przyniósł również wzrost zainteresowania
w zakresie obróbki drewna litego, produkcji
okien, drzwi i schodów. W październiku SCM
zorganizowała Warsztaty Otwarte na ten temat.
Zainteresowanie i frekwencja przerosły wszelkie
oczekiwania. Ponad 400 osób z 300 fi rm odwiedziło
warsztaty, co jasno pokazuje, że i ci producenci
poszukują kompleksowych rozwiązań oraz
nowych technologii produkcji zwiększających wydajność
i poprawiających jakość.
Wpływ na tak olbrzymi wzrost sprzedaży miały
również coraz łatwiej dostępne środki fi nansowe,
jak leasing, kredyty czy dotacje. Obserwując
tę tendencję i zwiększone zapotrzebowanie naszych
klientów na możliwość sfi nansowania zakupu
nowej maszyny, już ponad dwa lata temu
nawiązaliśmy współpracę z niezależnym doradztwem
leasingowym Nova Finance. Jest to dla
nas niezwykle istotne. Możemy bowiem dziś zaproponować
naszym klientom zaufanych doradców,
którzy na specjalnych warunkach zaoferują
sfi nansowanie nowej maszyny, co przy obecnym
poziomie popytu, a jednocześnie licznej konkurencji,
często bywa argumentem przetargowym.
Podsumowując, rok 2007 był bardzo pomyślny,
a biorąc pod uwagę nadchodzące EURO 2012
i co za tym idzie budowę nowych stadionów, hoteli
i całego zaplecza, oczekujemy jeszcze lepszego
roku 2008.
Barbara Ahlers, Roto
Firma Roto Frank Okucia
Budowlane odnotowała
w 2007 roku kilkuprocentowy
wzrost sprzedaży
w porównaniu
z analogicznym okresem
przed rokiem. Wyraźnie
widać narastającą
dynamikę rozwoju
rynku ukraińskiego i białoruskiego. Na polskim
rynku obserwujemy proces stabilizowania się popytu,
zwłaszcza w drugiej połowie roku. Widać
wyraźną tendencję do zmian jakościowych kupowanego
asortymentu. Odnotowujemy wzrost
zainteresowania elementami okuć typu Komfort
i Premium – okucia do wielkopowierzchniowych
drzwi tarasowych Patio Life – zwłaszcza w budownictwie
apartamentowym, oraz duże zainteresowanie
elementami podnoszącymi komfort
obsługi i estetykę okien, jak np. ukryta strona
zawiasowa Roto NT Designo. Bardzo dobrze rozwija
się sektor okien z profi li aluminiowych. Niesłabnący
eksport polskiego przemysłu okiennego
potwierdza rosnąca sprzedaż okuć do okien na
potrzeby rynków o odmiennych tradycjach w zakresie
stolarki.