Pawilon 4, Stoisko 14 - Forum Branżowe
Pawilon 4, Stoisko 14 - Forum Branżowe
Pawilon 4, Stoisko 14 - Forum Branżowe
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
FORUM BRANŻOWE<br />
GOŚĆ NUMERU<br />
Krzysztof Zięba<br />
lat 52, absolwent Politechniki<br />
Lubelskiej (rocznik 1982),<br />
do roku 1992 pracował<br />
w energetyce, następnie 4<br />
lata w fi rmie konsultingowej<br />
ProInvest Int. w Warszawie,<br />
zajmując się projektami<br />
restrukturyzacyjnymi.<br />
Od roku 1996 prezes zarządu<br />
Metalplast ERG-Ząbkowice,<br />
w latach 2000–2005 kierował<br />
zarządem Metalplast<br />
Częstochowa, a od roku<br />
2005 pełni funkcję prezesa<br />
zarządu Metalplast Karo<br />
w Bielsku-Białej, która<br />
przejęła w roku 2007 spółkę<br />
Metalplast Złotów.<br />
Miłośnik gór, znawca<br />
Beskidów, gdzie wraz z żoną<br />
spędza każdą wolną chwilę.<br />
Sylwestry także spędza w górach.<br />
Żonaty, trójka dzieci.<br />
4 styczeń 2008<br />
ALUMINIUM ROŚNIE SZYBCIEJ<br />
rozmowa z Krzysztofem Ziębą, prezesem zarządu Metalplast Karo<br />
Co fachowiec od okuć robi w grupie fi rm spod znaku<br />
aluminium?<br />
A czy sądzi pan, że aluminiowe okna i drzwi nie potrzebują<br />
okuć? Zaproszony zostałem przed dwoma laty przez kierownictwo<br />
Grupy Kęty do zorganizowania segmentu akcesoriów<br />
do systemów aluminiowych i nie ukrywam, że traktuję<br />
to jako projekt mojego życia, do którego przymierzałem się<br />
od wielu lat. Nie było bowiem do tej pory w Polsce fi rmy,<br />
która dostarczałaby kompleksowo akcesoria do systemów<br />
aluminiowych. Postanowiliśmy w Karo tę lukę wypełnić, kierując<br />
ofertę do wszystkich systemodawców w Polsce. Robimy<br />
narożniki, łączniki do aluminium, izolatory do systemów<br />
ciepłych, profi le pomocnicze z PCW, zaślepki, wypełnienia<br />
do systemów ppoż., elementy gipsowe, elementy ze stali<br />
nierdzewnej i wszystko to, co jest niezbędne do „uzbrojenia”<br />
konstrukcji aluminiowej. Wykonujemy również narzędzia,<br />
które pozwalają na szybki i sprawny montaż fasady.<br />
A najważniejsze jest to, że doradzamy bezpośrednio u producenta,<br />
jak daną fasadę wykonać, jakie elementy zastosować,<br />
by była mocna, trwała, a praca nad nią pochłaniała jak<br />
najmniej sił i czasu.<br />
Co znaczy: dla wszystkich systemodawców?<br />
Czy nie ma w tym konfl iktu interesów dla waszej<br />
Grupowej spółki, Aluprofu?<br />
Metalplast Karo jest niezależne od Aluprofu. Owszem, jesteśmy<br />
w jednej grupie kapitałowej; Aluprof jest obecnie<br />
naszym największym odbiorcą, ale oferta nasza skierowana<br />
jest do całego rynku, do każdego systemodawcy. Specjalizujemy<br />
się w takim zakresie, z którego może korzystać każdy<br />
system aluminiowy. Na przykładzie Ponzio, gdzie sprzedaż<br />
w ostatnim roku podwoiła się pod względem wartościowym<br />
widać, że współpraca może się rozwijać harmonijnie,<br />
niezależnie od innych spółek Grupy Kęty. Tu nie ma konfl iktu<br />
interesów, tak jak nie ma ich w tłoczni, która wykonuje przecież<br />
zlecenia i Reynaersa, i Ponzio, i Aluprofu.<br />
Czy doradzając wykonawcom, zauważacie zwiększone<br />
zainteresowanie producentów okien i drzwi<br />
ślusarką aluminiową?<br />
Owszem, da się zauważyć, że wszyscy więksi producenci<br />
stolarki PCW otwierają się na aluminium. W zasadzie każdy,<br />
kto chce mieć silną pozycję na rynku, stara się mieć pełną<br />
ofertę. Wystarczy spojrzeć na Drutex czy Sokółkę, które<br />
mają i PCW, i aluminium, i drewno. Bo w walce rynkowej<br />
nie chodzi dzisiaj o rodzaj materiału, z jakiego robi się okno,<br />
ale o klienta, który już wie, czy chce okna z drewna, czy PCW,<br />
czy też z aluminium. Warto więc mieć każdy z tych materiałów<br />
w ofercie, aby nie przeoczyć nikogo, kto już do nas trafi .<br />
Także dzięki temu rynek się rozwija.<br />
Jak bardzo w ostatnich latach rosną obroty w segmencie<br />
aluminium?<br />
Szacuję, że przyrosty obrotów sięgają 30 proc. rocznie.<br />
A już z całą pewnością projekt Euro 2012 spowoduje,<br />
że ta dynamika jeszcze bardziej się zwiększy. Zwiedzałem<br />
ostatnio nowoczesny stadion w Neuchatel w Szwajcarii<br />
i jestem pod wrażeniem tego miejsca. To nie jest już obiekt<br />
sportowy, jaki znamy z Polski. Ten stadion to ogromne<br />
centrum biurowe, handlowe, rozrywkowe, gdzie pod trybunami<br />
znajduje się pełna infrastruktura dla sklepów, biur,<br />
punktów usługowych i restauracji. W ten sposób wykorzystano<br />
mnóstwo aluminium, stali i PCW; sprzedano systemy<br />
elewacyjne, przegrody wewnętrzne oraz drzwi o wartości<br />
wielu milionów euro. Każdy taki stadiom jest więc dla naszej<br />
branży dużą szansą na zwiększenie sprzedaży. I oby takich<br />
obiektów powstawało jak najwięcej.<br />
Na takim stadionie raczej nie widać miejsca na klasyczne<br />
okna, jest to więc szansa dla aluminium<br />
i stali…<br />
Zgoda, lecz jeżeli nie możemy tam dostarczać okien, to spróbujmy<br />
sprzedać drzwi, witryny albo coś innego. Szczególne<br />
miejsce zajmuje tu aluminium: fasady i przegrody. Dzisiaj<br />
już nie tylko wielkie stadiony czy drapacze chmur, ale byle<br />
salon, byle biurowiec czy choćby sklep – każdy z nich ma jakiś<br />
element fasady lub stolarki aluminiowej. To nie jest już materiał<br />
ekskluzywny, ale masowo stosowany element stolarki<br />
w budynkach i błędem byłoby pomijanie go w planach biznesowych.<br />
Z tego też chyba powodu większość producentów<br />
okien oraz drzwi stara się mieć go w swojej ofercie.<br />
Ale też chyba dlatego, że jest to segment mniej konkurencyjny<br />
niż PCW?<br />
Rynek aluminium w Polsce nie jest jeszcze nasycony, dlatego<br />
na razie praca tu jest dość komfortowa i rzeczywiście<br />
można osiągać bardzo przyzwoite marże. Lecz ten stan<br />
nie będzie trwał wiecznie i nadejdzie chwila natężenia walki<br />
konkurencyjnej. Zależy to od wielu czynników, także makroekonomicznych,<br />
ale w każdych warunkach przetrwają fi rmy<br />
oparte na solidnych, rzetelnych dostawcach, na partnerach,<br />
którzy ich nie opuszczą w chwili kryzysu rynkowego. Dlatego<br />
właśnie, wchodząc w segment aluminium, warto patrzeć<br />
dalej niż horyzont jednego sezonu.<br />
Tak jak wy zapewne patrzycie na produkcję okuć<br />
do okien aluminiowych. Czy dlatego właśnie przejęliście<br />
kontrolę nad złotowskim Metalplastem?<br />
Z pewnością był to jeden z powodów naszego zainteresowania<br />
tą spółką. Brak w ofercie okuć do aluminium był chyba<br />
błędem poprzedniego zarządu Złotowa. Jest to kwestia wyższej<br />
rentowności, ale też spojrzenia na kierunki, w jakich rozwija<br />
się rynek: segment aluminium, choć jeszcze stosunkowo<br />
niewielki, rośnie szybciej niż inne. Zaczął dominować rynek<br />
okien tworzywowych i zagraniczni dostawcy okuć do tych<br />
okien. Z kolei rynek okien drewnianych skurczył się; duzi producenci<br />
mieli kłopoty i zmniejszali sprzedaż. Drewno z konieczności<br />
musiało znaleźć się na wyższej półce produktowej<br />
(czy: cenowej) i tu będzie miało z pewnością przyszłość.<br />
Konkurowanie wyrobami drewnianymi na niższych półkach<br />
nie ma raczej szans powodzenia i nie można liczyć na masową<br />
sprzedaż. Także na masową sprzedaż okuć do nich.<br />
Ale przecież w ofercie Złotowa jest również okucie<br />
do okien PCW, które mogło konkurować z zagranicznymi?<br />
Cóż z tego, skoro fi rma regularnie traciła rynek na rzecz dostawców<br />
zagranicznych, którzy mieli lepiej zorganizowany
Change language