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Die Praxis ist das Lebenswerk eines jeden niedergelassenen
Zahnarztes. Doch irgendwann kommt das Ende des Berufslebens,
und der Zahnarzt muss alles, was er über Jahre erfolgreich
geschaffen hat, zurücklassen.
In jüngster Zeit steigt jährlich die Zahl der Praxen, die geschlossen
werden, ohne dass ein Praxisnachfolger die Versorgung
der Patienten übernimmt. Während vor einigen Jahren die
Praxisverkäufer sich den Vertragspartner aus einer Vielzahl
an Interessenten aussuchen konnten, dominieren heute häufi g
die Käufer, die aus einer Vielzahl an Arbeits- und Praxismöglichkeiten
auswählen können. Um dennoch die Früchte der
Arbeit ernten zu können, sollte das Projekt Praxisverkauf daher
möglichst mindestens ein Jahr im Voraus geplant werden.
In Betracht kommen neben der klassischen Praxisabgabe die
Gründung einer Gemeinschaftspraxis oder Praxisgemeinschaft
sowie die Aufnahme eines Jobsharing-Partners. Auch über den
Verkauf der Praxisanteile in mehreren Schritten und damit den
sukzessiven Ausstieg kann nachgedacht werden. Als weitere
Variante mögen der Verkauf der Kassenpraxis und die Weiterführung
einer privatärztlichen Tätigkeit im Einzelfall sinnvoll sein.
Vor allem steht natürlich, dass der Kaufpreis ermittelt wird und
bei der Bewertung der Praxis auch alle relevanten Tatsachen
zugrunde gelegt werden, denn nur dann wird man heute einen
Übernehmer fi nden.
Für die Bewertung der Praxis sind folgende Aspekte
und Unterlagen erforderlich:
■ Das Erscheinungsbild der Praxis
■ Betriebs- und apparatebezogene Genehmigungen
■ Praxisverträge, einschließlich Miet- und Arbeitsverträge
■ Bewertung der Praxis, in Zusammenhang damit
■ Inventarverzeichnis
■ Betriebswirtschaftliche Auswertung der
letzten drei Jahre
■ Einnahmen-Überschussrechnungen bzw. Steuerbilanzen
möglichst der letzten drei bis fünf Jahre
■ KZV-Abrechnungen der letzten drei Jahre
■ Die Laborumsätze
was zu tun ist ...
... um die Früchte der Arbeit tatsächlich ernten zu können!
| Katri Helena Lyck | Anna Brix
Nur wenn diese Aspekte berücksichtigt werden, kann der
Kaufpreis realistisch beurteilt und mit der Suche nach einem
geeigneten Übernehmer begonnen werden.
Findet man einen Interessenten, ist die frühe Absicherung
des Kaufpreises für den Abgeber ein wesentlicher Punkt bei
den Vertragsverhandlungen mit einem potenziellen Käufer.
Hintergrund ist häufi g die Tatsache, dass der ausscheidende
Zahnarzt zur Absicherung seiner Altersvorsorge auf einen
hohen Praxiserlös angewiesen ist. In Anbetracht dieser Tatsache
ist es nachvollziehbar, dass ein potenzieller Käufer möglichst
schnell vertraglich gebunden werden soll. Hierzu greifen
Zahnärzte gerne auf einen sogenannten „Vorvertrag“ zurück.
Durch den Abschluss eines „Vorvertrags“ erwerben die Vertragspartner
einen wirksamen Rechtsanspruch auf Abschluss
des Hauptpraxiskaufvertrags. Da aus dem Vorvertrag notfalls
auf Abschluss des Hauptvertrags geklagt werden kann, ist der
Vorvertrag aber nur wirksam, wenn die Parteien sich bereits
über alle wesentlichen Punkte geeinigt haben und der Inhalt des
abzuschließenden Hauptvertrags zumindest bestimmbar ist.
Dies bedeutet, dass sowohl der Kaufgegenstand als auch der
Kaufpreis aus dem Vorvertrag hervorgehen müssen. Weiterhin
sind Vereinbarungen über wesentliche Nebenpunkte
wie zum Beispiel die Praxisausstattung, die Patientenkartei
und die Bemessungsgrundlagen des ideellen Praxiswerts
in den Vorvertrag aufzunehmen. Fällt der Vorvertrag zu
knapp aus, besteht die Gefahr, dass das Gericht im Streitfall
zur Unwirksamkeit des Vorvertrags gelangt. Da man für die
Verhandlung und Gestaltung eines Vorvertrags also bereits
viel Aufwand und Zeit investieren muss, empfi ehlt es sich, von
Beginn an konsequent einen Hauptvertrag auszuhandeln. ■
Rechtsanwältin Katri Helena Lyck
Rechtsanwältin Anna Brix
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