Vertriebsprozesse der WDV im Innen- und ... - Praxis EDV

Abbildung 17 - Bieterdetails
In den Detailinformationen erhalten Sie:
• Anschrift
• Telefon und Fax-Nummer
• E-Mail und Internet
Mit dem Klick auf die Schaltfläche "in Internet anzeigen" können Sie die Internetseite des Unternehmens aufrufen.
Im unteren Abschnitt der Ansicht werden die Gebote des Unternehmens des letzten Jahres angezeigt. Mit
Doppelklick auf die blau markierte Submissionsnummer wird die entsprechende Submission mit ihrem Ergebnis
angezeigt.
1.6 AuGe unterstützt den Vertriebsaußendienst
Wenn der Mitarbeiter im Vertriebsaußendienst beim Kunden vor Ort sitzt, hat er durch den Einsatz mobiler
Technik wie Laptop, I-Pad, Microsoft Windows Pads, Smartphone und Co. eine Vielzahl von Möglichkeiten seine
Vertriebsarbeit auszuführen. Internet ist heute nahezu flächendeckend verfügbar. So steht ihm auch die Nutzung
unserer AuGe-Plattform vor Ort zu Verfügung.
Neben den bereits beschriebenen Möglichkeiten von AuGe hat das integrierte Berichtswesen und Reporting im
Außendienst einen besonderen Stellenwert. Die AuGe Plattform bietet dafür einen separaten Menüpunkt.
Erfahrungsgemäß hat die Auswertung der AuGe-Daten für den Vertriebsaußendienst einen besonderen Stellenwert.
Sitzen Sie als Vertriebsmitarbeiter bei Ihrem Kunden in einem persönlichen Gespräch dann stellen sich
viele Fragen:
- Welchen Marktanteil hat Ihr Kunde in der Region?
- Wie ist die aktuelle Konkurrenzsituation?
- Welche Ausschreibungen hat der Mitbewerber bereits gewonnen – wie voll ist dessen Auftragsbuch?
- Wie haben sich die Mengen im Gebiet in den letzten Jahren entwickelt?
- Welcher Anbieter hat mit welchem Erfolg sich an den Submissionen beteiligt?
- Wie ist dessen Marktabdeckung in der Region?
- Welche Mengen je Artikelgruppe sind/waren ausgeschrieben?
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