Vertriebsprozesse der WDV im Innen- und ... - Praxis EDV

Insbesondere in größeren Unternehmen ist der Markt zur besseren Organisation in Vertriebsgebiete aufgeteilt.
Jedes Vertriebsgebiet bearbeitet den ihm zugeteilten Markt. Doch nicht selten trifft es sich, dass eine neue
Baustelle nahe der eigenen Vertriebsgebietsgrenze liegt. Der Mitarbeiter hat die ihm zur Verfügung stehenden
Werke im Sinn und der Blick über den "Tellerrand" wird oft nicht gewagt. Denn das näher gelegene Werk aus
dem benachbarten Vertriebsgebiet wird in die Betrachtung nicht mit einbezogen. Die Marge aus den geringeren
Frachtkosten gehen dem Gesamtunternehmen so verloren oder der Auftrag geht ganz und gar an den
Marktbegleiter.
Oder ein modernes Werk mit einem niedrigen Energiebedarf kann trotz der größeren Entfernung zur Baustelle
und den daraus resultierenden höheren Transportkosten die kostengünstigste Lieferung realisieren.
Um diesen Aspekten Rechnung zu tragen, greift die Funktion des kostenoptimierten Angebots. Es werden alle
verfügbaren Kostenfaktoren zur Bewertung des günstigsten Angebots herangezogen. Der Kostenblock für eine
Artikeleinheit setzt sich in der Regel aus folgenden Kostenblöcken zusammen:
- Fixkosten
- variable Kosten
- Vertriebs- und Verwaltungskosten
- Stoffkosten
- Frachtkosten
Insbesondere die anfallenden Stoffkosten machen die Beurteilung des kostengünstigsten Angebots im Asphalt-
und Betonbereichen so kompliziert. Denn diese Kosten setzen sich aus den einzelnen artikelspezifischen Rezepturanteilen
zusammen. Diesen Rezepturanteilen (Artikeln) wiederum wurden ihrerseits die eigenen Kosten für
Einkauf oder Produktion hinterlegt. All diese Informationen laufen im kostenoptimierten Angebot zusammen.
7.1 Einstellungen
Um die Funktionen des kostenoptimierten Angebots nutzen zu können, sind Rechte und Einstellungen erforderlich.
Rechteeinstellung:
Abbildung 103 - Rechte Einstellung im WdvAdmin
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