Vertriebsprozesse der WDV im Innen- und ... - Praxis EDV
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• Welcher Mitbewerber ist mit Werken <strong>im</strong> Ausschreibungsgebiet vertreten?<br />
• Für welche Ausschreibungen hat <strong>der</strong> Mitbewerber bereits den Zuschlag erhalten?<br />
• Kann er überhaupt an einer weiteren Ausschreibung noch ernsthaft Interesse zeigen?<br />
• Welche Partner befinden sich <strong>im</strong> Ausschreibungsgebiet u.v.m.<br />
Werden be<strong>im</strong> K<strong>und</strong>enbesuch schriftliche Notizen gemacht, sind diese später in einem Aktenarchiv<br />
verstaut <strong>und</strong> damit <strong>EDV</strong>-technisch verlorene Informationen. Arbeitet <strong>der</strong> Außendienst mit <strong>der</strong> <strong>WDV</strong>,<br />
kann <strong>der</strong> erstellte Vertriebsbericht per digitalen Stift <strong>und</strong> auf angepassten Vorlagen erfasst werden.<br />
Nach Abschluss des Gesprächs können die Informationen sofort in die <strong>WDV</strong> eingelesen werden <strong>und</strong><br />
stehen mit dem nächsten Datenabgleich dem Vertriebsinnendienst digital zu Verfügung. So erhöhen<br />
Sie die Schlagzahl – das individuelle Angebot kann per E-Mail dem Interessenten noch am selben Tag<br />
vorliegen. O<strong>der</strong> <strong>der</strong> Versand von Musterartikeln wird automatisiert in die Wege geleitet.<br />
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