Vertriebsprozesse der WDV im Innen- und ... - Praxis EDV

Abbildung 26 - Bieter - Detailinformationen
Kartenanalysen:
Es stehen weitere kartenbasierende Auswertungen und Analysen zur Verfügung, die vielschichtige Antworten
auf vertriebliche Frage geben können. Wie zum Beispiel:
• Submissionen im Vertriebsgebiet - wer hat wo mitgeboten und wie hat der Bieter abgeschlossen? Die
Anzeige erfolgt als Spinnendiagramm
• Bieter, die an Submissionen in einem bestimmten Gebiet teilgenommen haben
• Ausgeschriebene Mengen pro Gebiet
• Bieter eines Submissionsergebnisses
• Ausschreibungen in einem bestimmten Gebiet
Mit Hilfe via mobiler Technik und den allgegenwärtigen Internetzugängen kann der Vertriebsmitarbeiter jede
der hier aufgeführten Auswertungen aufrufen und auf deren Informationen gemeinsam mit seinem Kunden
neues gemeinsames Marktpotential erarbeiten. Mit dem Wissen welcher der Marktbegleiter in den vergangenen
Monaten welche Submission gewonnen hat, kann abgeleitet werden, wie ernst der Mitbewerber an einer
weiteren Ausschreibung teilnehmen wird. Mit diesen Informationen kann in der Folge der bessere Preis erzielt
werden.
1.7 Übernahme der Ausschreibung aus AuGe in die WDV
Befinden Sie sich in AuGe-Portal und haben eine Ausschreibung, die Sie in die WDV übernehmen wollen, dann
klicken Sie in der Detailanzeige der Ausschreibung auf den Link GEAB.
Abbildung 27 - vorqualifizierter Ausschreibungstext für Import in die WDV
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