Vertriebserfolg 2020
Zukunftsweisende Perspektiven, erfolgreiche Strategien und motivierende Ideen für Vermittler und Berater! + Kapitalanlage + Versicherung + Investment + Finanzierung + die Digitalisierung verändert die Gesellschaft und im speziellen die Finanz- und Versicherungsbranche. Nicht nur Produktgeber und Dienstleister besonders Vermittler stehen vor neuen Herausforderungen, die gleichzeitig auch gute Chancen bringen. Wie kann der klassische Vermittler die Herausforderungen der Zukunft meistern? Kann die Maschine besser beraten als ein Experte? Wachsen Honorar- und Provisionsberatung zusammen? Akzeptieren Kunden eine Honorarberatung? Welche Fehler sollten Makler bei der Nachfolgeplanung vermeiden? Weitere große Themen sind die Regulierung und die Auswirkungen eines Provisionsdeckels bei Lebensversicherungen auf Vermittler. Wie entwickeln sich Maklerpools? Wer bietet den besten Maklerservice? Mit welchen Produkten und Dienstleistungen kann man am besten beim Kunden punkten? Wie aufgeschlossen sind Verbraucher für neue digitale Trends in der Versicherungs- und Finanzwirtschaft? Ist die Fondsvermögensverwaltung ein neuer Hype? Bleiben Investments in Wohnimmobilien auch 2020 ein Muss? Wie am besten Kapital anlegen und dabei Klima schützen? Antworten auf diese und viele weitere spannende Themen finden Sie auf den nächsten Seiten dieser Ausgabe von „Vertriebserfolg 2020“. Wir wünschen Ihnen eine spannende Lektüre mit aktuellen Entwicklungen, Studien, Umfragen, News und rechtlichen Themen rund um den Vertrieb in der Versicherungs- und Finanzbranche.
Zukunftsweisende Perspektiven, erfolgreiche Strategien
und motivierende Ideen für Vermittler und Berater!
+ Kapitalanlage + Versicherung + Investment + Finanzierung +
die Digitalisierung verändert die Gesellschaft und im speziellen die Finanz- und Versicherungsbranche. Nicht nur Produktgeber und Dienstleister besonders Vermittler stehen vor neuen Herausforderungen, die gleichzeitig auch gute Chancen bringen.
Wie kann der klassische Vermittler die Herausforderungen der Zukunft meistern? Kann die Maschine besser beraten als ein Experte? Wachsen Honorar- und Provisionsberatung zusammen? Akzeptieren Kunden eine Honorarberatung? Welche Fehler sollten Makler bei der Nachfolgeplanung vermeiden?
Weitere große Themen sind die Regulierung und die Auswirkungen eines Provisionsdeckels bei Lebensversicherungen auf Vermittler. Wie entwickeln sich Maklerpools? Wer bietet den besten Maklerservice? Mit welchen Produkten und Dienstleistungen kann man am besten beim Kunden punkten?
Wie aufgeschlossen sind Verbraucher für neue digitale Trends in der Versicherungs- und Finanzwirtschaft? Ist die Fondsvermögensverwaltung ein neuer Hype? Bleiben Investments in Wohnimmobilien auch 2020 ein Muss? Wie am besten Kapital anlegen und dabei Klima schützen?
Antworten auf diese und viele weitere spannende Themen finden Sie auf den nächsten Seiten dieser Ausgabe von „Vertriebserfolg 2020“.
Wir wünschen Ihnen eine spannende Lektüre mit aktuellen Entwicklungen, Studien, Umfragen, News und rechtlichen Themen rund um den Vertrieb in der Versicherungs- und Finanzbranche.
Sie wollen auch ein ePaper? Erhöhen Sie die Reichweite Ihrer Titel.
YUMPU macht aus Druck-PDFs automatisch weboptimierte ePaper, die Google liebt.
<strong>Vertriebserfolg</strong> <strong>2020</strong> |<br />
VERTRIEB<br />
Honorar- und Provisionsberatung<br />
wachsen zusammen<br />
S<br />
Seit der Diskussion um Provisionskürzungen<br />
und einen drohenden<br />
Provisionsdeckel bei Lebens- und<br />
Rentenversicherungen entwickelt<br />
sich die Honorarberatung für Versicherungsmakler<br />
zunehmend zu<br />
einer Alternative, mit der sie ihre<br />
Vergütung frei und ohne Stornogefahr<br />
wählen können.<br />
Zudem werden damit Produktkosten<br />
gesenkt. Auf der anderen<br />
Seite können Provisionsmakler<br />
Provisionssenkungen über Servicegebühren<br />
abfedern und kostengünstige<br />
ETFs auch in Provisionspolicen<br />
einbinden.<br />
Vor dem Hintergrund sinkender<br />
Provisionen und der Einführung<br />
eines Provisionsdeckels erwägen<br />
inzwischen auch Provisionsmakler,<br />
Servicegebühren einzuführen.<br />
Rechtsexperten, die vor der IDD<br />
noch vor rechtlichen Grauzonen<br />
und Risiken warnten, empfehlen<br />
nun sogar Ausschließlichkeitsvertretern<br />
die Einführung<br />
von Gebühren für ergänzende<br />
Leistungen. Allein aus Angst vor<br />
Einnahmenverlusten muss daher<br />
niemand mehr auf die Honorarberatung<br />
umsteigen. Auch der<br />
Kostenvorteil von Nettoprodukten<br />
schwindet seit auch in provisionsbasierten<br />
Fondspolicen eine immer<br />
größer werdende Anzahl von ETFs<br />
und passiven Portfolios angeboten<br />
werden.<br />
Auch für Provisionsberater eröffnet<br />
sich damit ein Beratungsansatz,<br />
der sich auf die Mehrwerte für<br />
Kunden fokussiert. Sie können<br />
nämlich wie Honorarberater die<br />
Kostenbelastung von Sparplänen<br />
und Lebensversicherungen ihrer<br />
Kunden senken. Damit erhöhen<br />
sie das Renditepotential neuer<br />
und bestehender Policen und sorgen<br />
dafür, dass Kunden ihre Anlageziele<br />
trotz Niedrigzinsphase doch<br />
noch erreichen können.<br />
Autor: www.confee.de<br />
Quelle: © I Believe I Can Fly - stock.adobe.com<br />
16 FinanzBusinessMagazin.de
Change language