Vertriebserfolg 2020
Zukunftsweisende Perspektiven, erfolgreiche Strategien und motivierende Ideen für Vermittler und Berater! + Kapitalanlage + Versicherung + Investment + Finanzierung + die Digitalisierung verändert die Gesellschaft und im speziellen die Finanz- und Versicherungsbranche. Nicht nur Produktgeber und Dienstleister besonders Vermittler stehen vor neuen Herausforderungen, die gleichzeitig auch gute Chancen bringen. Wie kann der klassische Vermittler die Herausforderungen der Zukunft meistern? Kann die Maschine besser beraten als ein Experte? Wachsen Honorar- und Provisionsberatung zusammen? Akzeptieren Kunden eine Honorarberatung? Welche Fehler sollten Makler bei der Nachfolgeplanung vermeiden? Weitere große Themen sind die Regulierung und die Auswirkungen eines Provisionsdeckels bei Lebensversicherungen auf Vermittler. Wie entwickeln sich Maklerpools? Wer bietet den besten Maklerservice? Mit welchen Produkten und Dienstleistungen kann man am besten beim Kunden punkten? Wie aufgeschlossen sind Verbraucher für neue digitale Trends in der Versicherungs- und Finanzwirtschaft? Ist die Fondsvermögensverwaltung ein neuer Hype? Bleiben Investments in Wohnimmobilien auch 2020 ein Muss? Wie am besten Kapital anlegen und dabei Klima schützen? Antworten auf diese und viele weitere spannende Themen finden Sie auf den nächsten Seiten dieser Ausgabe von „Vertriebserfolg 2020“. Wir wünschen Ihnen eine spannende Lektüre mit aktuellen Entwicklungen, Studien, Umfragen, News und rechtlichen Themen rund um den Vertrieb in der Versicherungs- und Finanzbranche.
Zukunftsweisende Perspektiven, erfolgreiche Strategien
und motivierende Ideen für Vermittler und Berater!
+ Kapitalanlage + Versicherung + Investment + Finanzierung +
die Digitalisierung verändert die Gesellschaft und im speziellen die Finanz- und Versicherungsbranche. Nicht nur Produktgeber und Dienstleister besonders Vermittler stehen vor neuen Herausforderungen, die gleichzeitig auch gute Chancen bringen.
Wie kann der klassische Vermittler die Herausforderungen der Zukunft meistern? Kann die Maschine besser beraten als ein Experte? Wachsen Honorar- und Provisionsberatung zusammen? Akzeptieren Kunden eine Honorarberatung? Welche Fehler sollten Makler bei der Nachfolgeplanung vermeiden?
Weitere große Themen sind die Regulierung und die Auswirkungen eines Provisionsdeckels bei Lebensversicherungen auf Vermittler. Wie entwickeln sich Maklerpools? Wer bietet den besten Maklerservice? Mit welchen Produkten und Dienstleistungen kann man am besten beim Kunden punkten?
Wie aufgeschlossen sind Verbraucher für neue digitale Trends in der Versicherungs- und Finanzwirtschaft? Ist die Fondsvermögensverwaltung ein neuer Hype? Bleiben Investments in Wohnimmobilien auch 2020 ein Muss? Wie am besten Kapital anlegen und dabei Klima schützen?
Antworten auf diese und viele weitere spannende Themen finden Sie auf den nächsten Seiten dieser Ausgabe von „Vertriebserfolg 2020“.
Wir wünschen Ihnen eine spannende Lektüre mit aktuellen Entwicklungen, Studien, Umfragen, News und rechtlichen Themen rund um den Vertrieb in der Versicherungs- und Finanzbranche.
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<strong>Vertriebserfolg</strong> <strong>2020</strong> |<br />
VERTRIEB<br />
Neue Vertriebschancen:<br />
Jetzt bei Unternehmenskunden punkten!<br />
Joachim Blank<br />
Geschäftsführer<br />
I.B.E. Institut für betrieblichen Erfolg GmbH<br />
Exemplarisch sind folgende Themen relevant:<br />
• Fachkräfte binden und gewinnen,<br />
• Motivation für Überstunden und<br />
Wochenendarbeit schaffen,<br />
• Geringe Arbeitszeiten bei geringfügig<br />
Beschäftigten erhöhen,<br />
• Krankenstände reduzieren,<br />
• Anreize für Auswärtstätigkeiten schaffen.<br />
Zudem wünschen sich diese Unternehmen ein<br />
sichtbares Employer Branding - eben Ihr eigenes<br />
Unternehmen für Ihre Mitarbeiter zum Anfassen.<br />
Die Versicherungen und Finanzdienstleitungsvertriebe<br />
stehen aktuell vor großen Herausforderungen.<br />
Mit welchen Themen kann noch bei<br />
Unternehmenskunden gepunktet werden? So<br />
wurden die Unternehmen in den letzten Jahren<br />
sehr häufig von diversen Versicherungsmaklern auf<br />
Versicherungsprodukte z.B. bAV, bKV angesprochen.<br />
Für die Umsetzung von Versicherungslösungen<br />
ist entweder ein hoher Beratungsbedarf bei<br />
arbeitnehmerfinanzierten Varianten vorhanden<br />
oder bei arbeitgeberfinanzierten Lösungen ist<br />
das Budget problematisch. Die Umsetzungserfolge<br />
sind auch deshalb hinter den Erwartungen<br />
geblieben. Das erschwert die Kundenbetreuung<br />
und benötigt neue Ansätze in der Kundenansprache.<br />
Für kleine und mittlere Unternehmen sind Personalkonzepte<br />
zur Mitarbeiterbindung und Mitarbeitergewinnung<br />
zur Sicherung der Zukunftsfähigkeit<br />
unerlässlich. Lösungen für die dringlichen Themen<br />
der Unternehmen sind erforderlich, um im Wettbewerb<br />
mit Großunternehmen bestehen zu können.<br />
Steuerfreie bzw. steuerbegünstigte Gehaltsextras<br />
sind eine optimale Lösungsoption: „Mehr Netto<br />
vom Brutto“ überzeugt die Mitarbeiter als Grundbaustein<br />
für die meisten Themen, da Sie sofort<br />
von mehr Netto profitieren. Die Umsetzung sollte<br />
auf den Kundenbedarf des Unternehmens individuell<br />
zugeschnitten, professionell eingeführt und anschließend<br />
digital verwaltet sein.<br />
Alle Steuerberater kennen die steuerlichen<br />
Möglichkeiten sehr gut. Sie haben jedoch wenig<br />
Know-how in Arbeits- und Sozialversicherungsrecht<br />
und keine technischen Tools, um<br />
die Bausteine auch umzusetzen. Daher werden<br />
aktuell in ein meisten Unternehmen im Mittelstand<br />
keine oder nur ganz vereinzelt Bausteine<br />
zur Lohngestaltung genutzt.<br />
Für Versicherungsvertriebe ist das Geschäftsfeld<br />
sehr interessant, da als sowohl betriebliche<br />
Altersvorsorgeprodukte, sowie betriebliche<br />
Krankenversicherungsprodukte sinnvoll in das<br />
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