Vertriebserfolg 2020
Zukunftsweisende Perspektiven, erfolgreiche Strategien und motivierende Ideen für Vermittler und Berater! + Kapitalanlage + Versicherung + Investment + Finanzierung + die Digitalisierung verändert die Gesellschaft und im speziellen die Finanz- und Versicherungsbranche. Nicht nur Produktgeber und Dienstleister besonders Vermittler stehen vor neuen Herausforderungen, die gleichzeitig auch gute Chancen bringen. Wie kann der klassische Vermittler die Herausforderungen der Zukunft meistern? Kann die Maschine besser beraten als ein Experte? Wachsen Honorar- und Provisionsberatung zusammen? Akzeptieren Kunden eine Honorarberatung? Welche Fehler sollten Makler bei der Nachfolgeplanung vermeiden? Weitere große Themen sind die Regulierung und die Auswirkungen eines Provisionsdeckels bei Lebensversicherungen auf Vermittler. Wie entwickeln sich Maklerpools? Wer bietet den besten Maklerservice? Mit welchen Produkten und Dienstleistungen kann man am besten beim Kunden punkten? Wie aufgeschlossen sind Verbraucher für neue digitale Trends in der Versicherungs- und Finanzwirtschaft? Ist die Fondsvermögensverwaltung ein neuer Hype? Bleiben Investments in Wohnimmobilien auch 2020 ein Muss? Wie am besten Kapital anlegen und dabei Klima schützen? Antworten auf diese und viele weitere spannende Themen finden Sie auf den nächsten Seiten dieser Ausgabe von „Vertriebserfolg 2020“. Wir wünschen Ihnen eine spannende Lektüre mit aktuellen Entwicklungen, Studien, Umfragen, News und rechtlichen Themen rund um den Vertrieb in der Versicherungs- und Finanzbranche.
Zukunftsweisende Perspektiven, erfolgreiche Strategien
und motivierende Ideen für Vermittler und Berater!
+ Kapitalanlage + Versicherung + Investment + Finanzierung +
die Digitalisierung verändert die Gesellschaft und im speziellen die Finanz- und Versicherungsbranche. Nicht nur Produktgeber und Dienstleister besonders Vermittler stehen vor neuen Herausforderungen, die gleichzeitig auch gute Chancen bringen.
Wie kann der klassische Vermittler die Herausforderungen der Zukunft meistern? Kann die Maschine besser beraten als ein Experte? Wachsen Honorar- und Provisionsberatung zusammen? Akzeptieren Kunden eine Honorarberatung? Welche Fehler sollten Makler bei der Nachfolgeplanung vermeiden?
Weitere große Themen sind die Regulierung und die Auswirkungen eines Provisionsdeckels bei Lebensversicherungen auf Vermittler. Wie entwickeln sich Maklerpools? Wer bietet den besten Maklerservice? Mit welchen Produkten und Dienstleistungen kann man am besten beim Kunden punkten?
Wie aufgeschlossen sind Verbraucher für neue digitale Trends in der Versicherungs- und Finanzwirtschaft? Ist die Fondsvermögensverwaltung ein neuer Hype? Bleiben Investments in Wohnimmobilien auch 2020 ein Muss? Wie am besten Kapital anlegen und dabei Klima schützen?
Antworten auf diese und viele weitere spannende Themen finden Sie auf den nächsten Seiten dieser Ausgabe von „Vertriebserfolg 2020“.
Wir wünschen Ihnen eine spannende Lektüre mit aktuellen Entwicklungen, Studien, Umfragen, News und rechtlichen Themen rund um den Vertrieb in der Versicherungs- und Finanzbranche.
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VERSICHERUNGEN | <strong>Vertriebserfolg</strong> <strong>2020</strong><br />
Studie:<br />
Nur jeder vierte Freiberufler oder<br />
Selbständige findet derzeit am Markt<br />
eine für ihn passende Versicherung<br />
Fachliche Kompetenz der Makler gleicht Produktdefizite nicht aus<br />
LIronie des Schicksals: Die Makler<br />
Lediglich 26 Prozent der Freiberufler<br />
und Selbständigen sind der Meinung,<br />
dass die derzeit am Markt erhältlichen<br />
Gewerbeversicherungen<br />
auf die speziellen Bedürfnisse ihrer<br />
Berufsgruppe zugeschnitten sind.<br />
und Versicherungsvertreter<br />
wissen eigentlich sehr genau, wo<br />
bei Freiberuflern und Selbständigen<br />
der Schuh drückt. Das sind<br />
Ergebnisse der aktuellen Studie<br />
“Fokus Selbständigkeit”. Die mailo<br />
Versicherung AG hat dafür mehr als<br />
900 Freiberufler und Selbständige<br />
befragt.<br />
“Der ‘One-size-fits-all-Ansatz’ ist<br />
in der Versicherungswirtschaft<br />
definitiv nicht mehr zeitgemäß”,<br />
ist Armin Molla, Vorstand der<br />
mailo Versicherung AG, überzeugt:<br />
“Moderne Anbieter sollten in der<br />
Lage sein, eine Police bedarfsgerecht<br />
zuzuschneiden.” Gerade die<br />
immer größer werdende Gruppe<br />
von Freiberuflern und Selbständigen<br />
brauche die Unterstützung<br />
aus der Assekuranz. Diese Menschen<br />
prägten mit ihren Dienstleistungen<br />
zunehmend den Wirtschaftsstandort<br />
Deutschland,<br />
trotzdem würden sie von vielen<br />
Versicherern stiefmütterlich behandelt.<br />
74 Prozent der Studien-Teilnehmer<br />
sind mit den am Markt erhältlichen<br />
Versicherungsprodukten<br />
nicht ausreichend zufrieden<br />
oder empfinden diese sogar als<br />
schlecht beziehungsweise intransparent,<br />
hat die Studie ergeben.<br />
Laut mailo-Vorstand Molla ist dies<br />
kein Ruhmesblatt für die Branche.<br />
Die Vermittler dieser Produkte<br />
treffe dabei keine Schuld, ihnen<br />
wird ein gutes Zeugnis ausgestellt:<br />
“88 Prozent der Befragten<br />
gaben an, dass sich ihr Versicherungsvertreter<br />
oder Makler gut<br />
beziehungsweise sehr gut mit<br />
den speziellen Bedürfnissen der<br />
Selbständigen und Freiberufler<br />
auskenne”, so Molla.<br />
Versicherungslösungen für einen<br />
modernen Arbeitsmarkt<br />
Eine Möglichkeit, wie Makler<br />
ihren Kunden zielgruppengerechte<br />
Lösungen zusammenstellen<br />
können, sieht Molla in<br />
dem modularen Angebot von<br />
mailo, das auch White-Label-<br />
Produkte zulässt. Die anpassbaren<br />
Policen könnten individuell<br />
auf Business, Umsatz<br />
und Absicherungsbedarf zugeschnitten<br />
werden. “Davon profitieren<br />
vor allem Freiberufler,<br />
die in neuen Berufsfeldern des<br />
eCommerce oder der Social-<br />
Media-Welt aktiv sind. Ihre Bedürfnisse<br />
werden von den klassischen<br />
Produkten nur teilweise<br />
abgedeckt”, hat Molla erkannt.<br />
Aber auch Selbständige in<br />
“klassischen” Bereichen, wie<br />
zum Beispiel der Gastronomie,<br />
würden davon profitieren.<br />
Autor: www.mailo.ag<br />
Quelle: © H_Ko - stock.adobe.com<br />
FinanzBusinessMagazin.de<br />
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