Vertriebserfolg 2020

Vertriebserfolg 2020 |
VERSICHERUNGEN
Umfrage:
Versicherungsvertrieb bereitet sich
auf Provisionsdeckel vor
JJeder zweite hält ein massenhaftes
Vermittlersterben im Falle der Einführung
eines Provisionsverbotes
nach UK-Vorbild für möglich.
Doch registriert die Branche auch
Optimismus: 40,3 Prozent würden
in einem Provisionsverbot sogar
eine Herausforderung für die
Branche sehen, während immerhin
7,7 Prozent der Auffassung
sind, dass ein Provisionsverbot zu
einer qualitativen Verbesserung
der Versicherungsprodukte führen
würde. Dies ergab eine Befragung,
die Liechtenstein Life Assurance
AG während der Finanz- und Versicherungsmesse
DKM am 23.
und 24. Oktober in Dortmund
durchführte. An der Befragung
nahmen 77 Experten teil, darunter
57,1 Prozent Makler, 10,4 Prozent
sonstige Mitarbeiter von Versicherungsunternehmen,
5,1 Prozent
Ausschließlichkeitsvertreter und
1,3 Prozent Honorarberater.
Nettopolicen sind kein Selbstläufer
Auf mögliche Konsequenzen eines
Provisionsverbotes befragt, ist sich
eine Mehrheit von 45,5 Prozent
sicher, dass die Honorarberatung
gestärkt daraus hervorgehen werde.
Allerdings geben 44,2 Prozent
der Befragten zu bedenken, dass
die Kosten an anderer Stelle steigen
würden. Auf die mögliche Einführung
eines Provisionsdeckels antworteten
44,2 Prozent, dass sie
in der Nettopolice eine geeignete
Antwort darauf sähen. Allerdings
schätzen nur 29,9 Prozent der
Befragten ein, dass sich deutsche
Verbraucherschutzverbände mit
einer flächendeckenden Einführung
der Nettopolice zufriedengeben
würden. Bedenkt man die Tatsache,
dass Honorarberatung und Provisionsverbot
zu den Kernthemen
der Verbraucherschützer gehören,
ist dies ein überraschend niedriger
Wert. Dazu passt auch die Aussage,
dass nur 23,4 Befragten davon
ausgehen, dass Nettopolicen das
Ansehen der Versicherungsvermittler
verbessern würde.
Drei mögliche Alternativen zur
Abschlussprovision
Bei den Vergütungsmodellen für
Nettopolicen zeichnen sich drei in
etwa gleich große Lager ab: 15,5
Prozent sehen sich als Berater mit
Vergütung über Stundensätze, 10,4
Prozent setzen auf das vergleichsweise
neue Factoringverfahren,
das Abschlussvergütungen der
Kunden durch Banken vorfinanzieren
lässt und 13 Prozent bedienen
sich dafür den Nettoplattformen
wie Nettowelt.de.
Quelle: © polkadot - stock.adobe.com
Stephan Bruckner, Head of Sales
Germany der Liechtenstein Life
Assurance AG, sagt:
„Die bestehende Unsicherheit
über eine mögliche Einführung
eines Provisionsdeckels hat die
Versicherungslandschaft letzten
Endes kreativ beflügelt. Allein in
diesem Jahr wurden zahlreiche
Lösungsmöglichkeiten entwickelt,
Nettoprodukte entworfen und
alternative Vertriebskonzepte
vorgestellt. Liechtenstein Life
hat in diesem Jahr gemeinsam
mit cashyou eine eigenständige
Factoringlösung für Abschlussvergütungen
entwickelt, die sich
seitdem erfolgreich auf dem
Markt etablieren konnte. Die Befragung
während der Messe spiegelt
nicht nur Ängste der Makler
wider, sondern beweist auch,
dass der Markt bereits Antworten
gefunden hat, bevor der Regulator
die entscheidende Frage gestellt
haben wird.“
Autor: www.liechtensteinlife.com
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