Vertriebserfolg 2020
Zukunftsweisende Perspektiven, erfolgreiche Strategien und motivierende Ideen für Vermittler und Berater! + Kapitalanlage + Versicherung + Investment + Finanzierung + die Digitalisierung verändert die Gesellschaft und im speziellen die Finanz- und Versicherungsbranche. Nicht nur Produktgeber und Dienstleister besonders Vermittler stehen vor neuen Herausforderungen, die gleichzeitig auch gute Chancen bringen. Wie kann der klassische Vermittler die Herausforderungen der Zukunft meistern? Kann die Maschine besser beraten als ein Experte? Wachsen Honorar- und Provisionsberatung zusammen? Akzeptieren Kunden eine Honorarberatung? Welche Fehler sollten Makler bei der Nachfolgeplanung vermeiden? Weitere große Themen sind die Regulierung und die Auswirkungen eines Provisionsdeckels bei Lebensversicherungen auf Vermittler. Wie entwickeln sich Maklerpools? Wer bietet den besten Maklerservice? Mit welchen Produkten und Dienstleistungen kann man am besten beim Kunden punkten? Wie aufgeschlossen sind Verbraucher für neue digitale Trends in der Versicherungs- und Finanzwirtschaft? Ist die Fondsvermögensverwaltung ein neuer Hype? Bleiben Investments in Wohnimmobilien auch 2020 ein Muss? Wie am besten Kapital anlegen und dabei Klima schützen? Antworten auf diese und viele weitere spannende Themen finden Sie auf den nächsten Seiten dieser Ausgabe von „Vertriebserfolg 2020“. Wir wünschen Ihnen eine spannende Lektüre mit aktuellen Entwicklungen, Studien, Umfragen, News und rechtlichen Themen rund um den Vertrieb in der Versicherungs- und Finanzbranche.
Zukunftsweisende Perspektiven, erfolgreiche Strategien
und motivierende Ideen für Vermittler und Berater!
+ Kapitalanlage + Versicherung + Investment + Finanzierung +
die Digitalisierung verändert die Gesellschaft und im speziellen die Finanz- und Versicherungsbranche. Nicht nur Produktgeber und Dienstleister besonders Vermittler stehen vor neuen Herausforderungen, die gleichzeitig auch gute Chancen bringen.
Wie kann der klassische Vermittler die Herausforderungen der Zukunft meistern? Kann die Maschine besser beraten als ein Experte? Wachsen Honorar- und Provisionsberatung zusammen? Akzeptieren Kunden eine Honorarberatung? Welche Fehler sollten Makler bei der Nachfolgeplanung vermeiden?
Weitere große Themen sind die Regulierung und die Auswirkungen eines Provisionsdeckels bei Lebensversicherungen auf Vermittler. Wie entwickeln sich Maklerpools? Wer bietet den besten Maklerservice? Mit welchen Produkten und Dienstleistungen kann man am besten beim Kunden punkten?
Wie aufgeschlossen sind Verbraucher für neue digitale Trends in der Versicherungs- und Finanzwirtschaft? Ist die Fondsvermögensverwaltung ein neuer Hype? Bleiben Investments in Wohnimmobilien auch 2020 ein Muss? Wie am besten Kapital anlegen und dabei Klima schützen?
Antworten auf diese und viele weitere spannende Themen finden Sie auf den nächsten Seiten dieser Ausgabe von „Vertriebserfolg 2020“.
Wir wünschen Ihnen eine spannende Lektüre mit aktuellen Entwicklungen, Studien, Umfragen, News und rechtlichen Themen rund um den Vertrieb in der Versicherungs- und Finanzbranche.
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<strong>Vertriebserfolg</strong> <strong>2020</strong> |<br />
VERSICHERUNGEN<br />
gesteigert. Insgesamt haben die<br />
Top 10 der Lebensversicherer ihren<br />
Anteil am Neugeschäft nach APE<br />
auf 61 Prozent (Vorjahr: 59 Prozent)<br />
ausgebaut. Fasst man die Einzelunternehmen<br />
zu Gruppen zusammen<br />
(da einige Einzelunternehmen zu<br />
gleichen Versicherungsgruppen<br />
gehören), beträgt der Anteil der<br />
Top 10 am Neugeschäft nach APE<br />
sogar 76 Prozent (Vorjahr: 75 Prozent).<br />
„Es wird immer deutlicher,<br />
welchen großen Marktanteil wenige<br />
Player mittlerweile auf sich vereinen“,<br />
sagt Maaß.<br />
Herausforderungen<br />
und Prognose <strong>2020</strong><br />
Der Bedarf an Altersvorsorge<br />
sowie an der Absicherung von<br />
Erwerbseinkommen, Alterseinkommen<br />
und Hinterbliebenen ist<br />
hoch und wird auch in Zukunft<br />
wohl noch steigen. „Die marktführenden<br />
Lebensversicherer<br />
werden diese Entwicklung zu ihren<br />
Gunsten nutzen, so dass eine<br />
Zunahme der Marktkonzentration<br />
in den nächsten Jahren absehbar<br />
ist“, sagt Michael Klüttgens, Leiter<br />
der Versicherungsberatung bei<br />
Willis Towers Watson in Deutschland.<br />
„Angesichts des eigentlich<br />
steigenden Bedarfs sollten<br />
die Aussichten der Branche rosig<br />
sein. Dies gilt jedoch nur für jene<br />
Marktteilnehmer, die genügend<br />
Weitsicht für Veränderungen mitbringen.<br />
Denn Differenzierung<br />
wird wichtiger: Jedes Unternehmen<br />
sollte sich individuelle Alleinstellungsmerkmale<br />
erarbeiten<br />
und sein Geschäft konsequent<br />
auf diese ausrichten.“<br />
Autor: www.willistowerswatson.com/de<br />
Quelle: © Kurhan - stock.adobe.com<br />
Wer bietet den besten Maklerservice?<br />
Canada Life, IDEAL und Die Haftpflichtkasse haben die Nase vorn<br />
Das Fachmagazin AssCompact<br />
hat die Versicherer mit dem be-<br />
Dsten Maklerservice in vier verschiedenen<br />
Produktkategorien<br />
ausgezeichnet. Die dazugehörige<br />
Studie untersucht sehr detailliert,<br />
welche Services für die Vermittler<br />
wichtig sind und wer diese am<br />
besten anbietet.<br />
Bei der Verleihung der AssCompact<br />
Awards in der Kategorie Maklerservice<br />
im Rahmen der DKM 2019<br />
in Dortmund konnten vor allem die<br />
letztjährigen Gewinner punkten.<br />
Der Preis wird an Anbieter von<br />
Versicherungsprodukten verliehen,<br />
die den besten Maklerservice<br />
haben. Gewählt haben unabhängige<br />
Vermittler der Finanz- und<br />
Versicherungswirtschaft mittels<br />
einer Online-Umfrage.<br />
Versicherer AXA hat<br />
seine Hausaufgaben gemacht<br />
Änderungen auf dem Podest gab<br />
es zum einen in der Kategorie<br />
PKV & Pflege. Hier konnte sich<br />
vor allem die AXA verbessern.<br />
Der Versicherer landete im Vorjahr<br />
noch auf dem elften Rang. In<br />
diesem Jahr teilt sich die AXA den<br />
dritten Platz mit der HanseMerkur,<br />
die sich ebenfalls stark verbessern<br />
konnte. In der Kategorie Private<br />
Vorsorge/Biometrie rückt LV 1871<br />
auf das Podest. Nach Rang vier<br />
im Vorjahr landet der Versicherer<br />
nun auf dem Bronzeplatz. Konstanz<br />
zeigt die IDEAL. Sowohl in der<br />
Kategorie PKV & Pflege als auch bei<br />
Private Vorsorge/Biometrie konnten<br />
die Berliner ihre Spitzenpositionen<br />
halten.<br />
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