Vertriebserfolg 2020
Zukunftsweisende Perspektiven, erfolgreiche Strategien und motivierende Ideen für Vermittler und Berater! + Kapitalanlage + Versicherung + Investment + Finanzierung + die Digitalisierung verändert die Gesellschaft und im speziellen die Finanz- und Versicherungsbranche. Nicht nur Produktgeber und Dienstleister besonders Vermittler stehen vor neuen Herausforderungen, die gleichzeitig auch gute Chancen bringen. Wie kann der klassische Vermittler die Herausforderungen der Zukunft meistern? Kann die Maschine besser beraten als ein Experte? Wachsen Honorar- und Provisionsberatung zusammen? Akzeptieren Kunden eine Honorarberatung? Welche Fehler sollten Makler bei der Nachfolgeplanung vermeiden? Weitere große Themen sind die Regulierung und die Auswirkungen eines Provisionsdeckels bei Lebensversicherungen auf Vermittler. Wie entwickeln sich Maklerpools? Wer bietet den besten Maklerservice? Mit welchen Produkten und Dienstleistungen kann man am besten beim Kunden punkten? Wie aufgeschlossen sind Verbraucher für neue digitale Trends in der Versicherungs- und Finanzwirtschaft? Ist die Fondsvermögensverwaltung ein neuer Hype? Bleiben Investments in Wohnimmobilien auch 2020 ein Muss? Wie am besten Kapital anlegen und dabei Klima schützen? Antworten auf diese und viele weitere spannende Themen finden Sie auf den nächsten Seiten dieser Ausgabe von „Vertriebserfolg 2020“. Wir wünschen Ihnen eine spannende Lektüre mit aktuellen Entwicklungen, Studien, Umfragen, News und rechtlichen Themen rund um den Vertrieb in der Versicherungs- und Finanzbranche.
Zukunftsweisende Perspektiven, erfolgreiche Strategien
und motivierende Ideen für Vermittler und Berater!
+ Kapitalanlage + Versicherung + Investment + Finanzierung +
die Digitalisierung verändert die Gesellschaft und im speziellen die Finanz- und Versicherungsbranche. Nicht nur Produktgeber und Dienstleister besonders Vermittler stehen vor neuen Herausforderungen, die gleichzeitig auch gute Chancen bringen.
Wie kann der klassische Vermittler die Herausforderungen der Zukunft meistern? Kann die Maschine besser beraten als ein Experte? Wachsen Honorar- und Provisionsberatung zusammen? Akzeptieren Kunden eine Honorarberatung? Welche Fehler sollten Makler bei der Nachfolgeplanung vermeiden?
Weitere große Themen sind die Regulierung und die Auswirkungen eines Provisionsdeckels bei Lebensversicherungen auf Vermittler. Wie entwickeln sich Maklerpools? Wer bietet den besten Maklerservice? Mit welchen Produkten und Dienstleistungen kann man am besten beim Kunden punkten?
Wie aufgeschlossen sind Verbraucher für neue digitale Trends in der Versicherungs- und Finanzwirtschaft? Ist die Fondsvermögensverwaltung ein neuer Hype? Bleiben Investments in Wohnimmobilien auch 2020 ein Muss? Wie am besten Kapital anlegen und dabei Klima schützen?
Antworten auf diese und viele weitere spannende Themen finden Sie auf den nächsten Seiten dieser Ausgabe von „Vertriebserfolg 2020“.
Wir wünschen Ihnen eine spannende Lektüre mit aktuellen Entwicklungen, Studien, Umfragen, News und rechtlichen Themen rund um den Vertrieb in der Versicherungs- und Finanzbranche.
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INVESTMENT | <strong>Vertriebserfolg</strong> <strong>2020</strong><br />
FBM: fairvesta-Fonds waren viele Jahre als<br />
Emissionshaus im Bereich von Gewerbeimmobilien<br />
aus Sondersituationen am Markt bekannt. Verifort<br />
Capital hat die Bestandsfonds von fairvesta übernommen.<br />
Diese Fonds wurden von vielen Vermittlern<br />
in Deutschland, Österreich, der Schweiz und<br />
Frankreich vertrieben. Was ist Ihre Strategie? Wie<br />
wollen Sie mit den freien Vermittlern weiterarbeiten?<br />
Rauno Gierig: In den vergangenen beiden Jahren<br />
haben wir daran gearbeitet, die Portfolios der<br />
zwölf geschlossenen Bestandsfonds zu optimieren.<br />
Das derzeitige, von Verifort Capital verantwortlich<br />
betreute, Immobilienportfolio beträgt rund<br />
720 Mio. € Assets under Management. Zur Bestandsbereinigung<br />
und zur weiteren Optimierung<br />
der bestehenden Fonds wurden in den letzten<br />
beiden Jahren 28 Objekte verkauft als auch 11 Objekte<br />
angekauft und damit ein Transaktionsvolumen<br />
von ca. 140 Mio. € umgesetzt.<br />
Die „Like-for-like“-Mietsteigerung der beiden<br />
vergangenen Jahre betrug rund 7 %<br />
(2018: 4 % und 2019: 3 %).<br />
Damit stellen wir unsere Expertise unter Beweis,<br />
die Performance der Bestandsfonds zu verbessern<br />
und überzeugen die umsatzstarken Vertriebe der<br />
vergangenen Jahre, künftig mit Verifort Capital<br />
zusammenzuarbeiten.<br />
Parallel dazu stellen wir die Weichen, um neue<br />
Vertriebsgruppen mit unserem ersten alternativen<br />
Investmentfonds (AIF) der Marke Verifort Capital<br />
zu erreichen und ein Netzwerk an Vertriebspartnern<br />
wie Haftungsdächer, Plattformen und Vermittler<br />
in Deutschland aufzubauen.<br />
FBM: Auf welche Immobilien setzen Sie bei neuen<br />
Fonds?<br />
Rauno Gierig: Wir planen für unseren ersten<br />
alternativen Investmentfonds (AIF) den Healthcare-<br />
Markt für unsere Privatanleger zu öffnen. Dazu<br />
werden wir in Pflegeimmobilien investieren. Das<br />
können klassische Pflegeheime sein, aber auch<br />
Einrichtungen mit betreutem Wohnen, zur Tagespflege<br />
oder ambulanter Pflege.<br />
FBM: Warum genau auf diese Themen?<br />
Rauno Gierig: Wir sehen einen dringenden Bedarf an<br />
Angeboten für ältere Menschen. Wie groß die Nachfrage<br />
nach Pflegeimmobilien mit hoher Qualität ist,<br />
weiß jeder, der schon einmal für ein Familienmitglied<br />
einen Platz in einem Pflegeheim gesucht hat.<br />
Und wer diese Erfahrung noch nicht gemacht<br />
hat, kennt die Diskussion über das mangelnde<br />
Angebot an nötigen Pflegeheimplätzen aus den<br />
Medien. Und der Bedarf steigt weiter. Unterschiedliche<br />
Studien belegen, dass in Deutschland<br />
bis 2035 rund 250.000 bis 300.000 zusätzliche<br />
Pflegeplätze benötigt werden. Allein in diesem<br />
Jahr schätzen wir den Bedarf an neuen Pflegeeinrichtungen<br />
auf rund 400 – aktuell werden jedoch<br />
wesentlich weniger gebaut. Entscheidend wird es<br />
daher sein, geeignete Objekte nicht nur zu identifizieren,<br />
sondern auch zu erwerben.<br />
Dabei hilft uns der Beiratsvorsitzende Mario<br />
Liebermann mit seinem Netzwerk. Er hat in der<br />
Vergangenheit bereits geschlossene Publikumsfonds<br />
mit Pflegeheimen aufgelegt und verwaltet<br />
sie erfolgreich. Außerdem profitiert Verifort Capital<br />
von der Expertise eines anderen Unternehmens<br />
unter dem Dach der ActivumSG Gruppe: Carestone<br />
zählt mit seiner 20-jährigen Erfahrung als Bauträger<br />
für Pflegeimmobilien und mehr als 13.000 verkauften<br />
Einheiten zu den Marktführern in diesem Segment.<br />
FBM: Für welchen Anlegertypen passen Ihre<br />
Angebote?<br />
Rauno Gierig: Wir planen mit unserem ersten AIF<br />
private Kapitalanleger anzusprechen, die wie wir<br />
die Chancen auf dem Markt für Healthcare- Immobilien<br />
erkennen und einen erfahrenen, kompetenten<br />
Partner für ihr Investment suchen. Verifort Capital<br />
wird mit dem kommenden Healthcare-Fonds<br />
eine Produkt-Reihe starten. Parallel dazu arbeiten<br />
wir an Fonds mit Büroimmobilien der Kategorie<br />
Value-add, ebenfalls für private Anleger.<br />
FBM: Was können Vermittler als Partner bei Ihnen<br />
erwarten?<br />
Rauno Gierig: Verifort Capital begleitet seine<br />
Vertriebspartner, so wie sie das von einem Qualitätsanbieter<br />
erwarten dürfen. Das umfasst den<br />
analogen Bereich mit Vertriebsveranstaltungen<br />
und persönlicher, individueller Unterstützung.<br />
Darüber hinaus entwickeln wir ein digitales System<br />
(Vertriebspartnerportal), das unseren Vermittlern<br />
viele Arbeitsschritte auf dem Weg zum Abschluss<br />
und in der Nachbearbeitung erleichtern soll.<br />
www.verifort-capital.de<br />
FinanzBusinessMagazin.de<br />
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