Vertriebserfolg 2020
Zukunftsweisende Perspektiven, erfolgreiche Strategien und motivierende Ideen für Vermittler und Berater! + Kapitalanlage + Versicherung + Investment + Finanzierung + die Digitalisierung verändert die Gesellschaft und im speziellen die Finanz- und Versicherungsbranche. Nicht nur Produktgeber und Dienstleister besonders Vermittler stehen vor neuen Herausforderungen, die gleichzeitig auch gute Chancen bringen. Wie kann der klassische Vermittler die Herausforderungen der Zukunft meistern? Kann die Maschine besser beraten als ein Experte? Wachsen Honorar- und Provisionsberatung zusammen? Akzeptieren Kunden eine Honorarberatung? Welche Fehler sollten Makler bei der Nachfolgeplanung vermeiden? Weitere große Themen sind die Regulierung und die Auswirkungen eines Provisionsdeckels bei Lebensversicherungen auf Vermittler. Wie entwickeln sich Maklerpools? Wer bietet den besten Maklerservice? Mit welchen Produkten und Dienstleistungen kann man am besten beim Kunden punkten? Wie aufgeschlossen sind Verbraucher für neue digitale Trends in der Versicherungs- und Finanzwirtschaft? Ist die Fondsvermögensverwaltung ein neuer Hype? Bleiben Investments in Wohnimmobilien auch 2020 ein Muss? Wie am besten Kapital anlegen und dabei Klima schützen? Antworten auf diese und viele weitere spannende Themen finden Sie auf den nächsten Seiten dieser Ausgabe von „Vertriebserfolg 2020“. Wir wünschen Ihnen eine spannende Lektüre mit aktuellen Entwicklungen, Studien, Umfragen, News und rechtlichen Themen rund um den Vertrieb in der Versicherungs- und Finanzbranche.
Zukunftsweisende Perspektiven, erfolgreiche Strategien
und motivierende Ideen für Vermittler und Berater!
+ Kapitalanlage + Versicherung + Investment + Finanzierung +
die Digitalisierung verändert die Gesellschaft und im speziellen die Finanz- und Versicherungsbranche. Nicht nur Produktgeber und Dienstleister besonders Vermittler stehen vor neuen Herausforderungen, die gleichzeitig auch gute Chancen bringen.
Wie kann der klassische Vermittler die Herausforderungen der Zukunft meistern? Kann die Maschine besser beraten als ein Experte? Wachsen Honorar- und Provisionsberatung zusammen? Akzeptieren Kunden eine Honorarberatung? Welche Fehler sollten Makler bei der Nachfolgeplanung vermeiden?
Weitere große Themen sind die Regulierung und die Auswirkungen eines Provisionsdeckels bei Lebensversicherungen auf Vermittler. Wie entwickeln sich Maklerpools? Wer bietet den besten Maklerservice? Mit welchen Produkten und Dienstleistungen kann man am besten beim Kunden punkten?
Wie aufgeschlossen sind Verbraucher für neue digitale Trends in der Versicherungs- und Finanzwirtschaft? Ist die Fondsvermögensverwaltung ein neuer Hype? Bleiben Investments in Wohnimmobilien auch 2020 ein Muss? Wie am besten Kapital anlegen und dabei Klima schützen?
Antworten auf diese und viele weitere spannende Themen finden Sie auf den nächsten Seiten dieser Ausgabe von „Vertriebserfolg 2020“.
Wir wünschen Ihnen eine spannende Lektüre mit aktuellen Entwicklungen, Studien, Umfragen, News und rechtlichen Themen rund um den Vertrieb in der Versicherungs- und Finanzbranche.
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VERSICHERUNGEN | <strong>Vertriebserfolg</strong> <strong>2020</strong><br />
Quelle: GHV VERSICHERUNG<br />
Hans-Gerd Coenen: Kunden erwarten heute<br />
schnelle Reaktionszeiten und mobile Anwendungen,<br />
mit denen Probleme sofort gelöst werden können.<br />
Ich selbst organisiere immer mehr von unterwegs<br />
aus, während einer Zugfahrt oder beim Warten<br />
auf die Bahn. Und das kann GHV online. Und<br />
was für Kunden gilt, gilt für Vermittler gleich in<br />
zwei Richtungen: Sie müssen genau diesen Anforderungen<br />
ihrer Kunden gerecht werden und<br />
erwarten von uns Versicherern entsprechende<br />
Lösungen.<br />
FBM: Welche digitalen Versicherungs-Produkte<br />
sind für Sie besonders interessant?<br />
Hans-Gerd Coenen: Grundsätzlich alle. Aufgrund<br />
der Komplexität von Gewerbeprodukten haben wir<br />
mit der Digitalisierung von Produkten im privaten<br />
Bereich begonnen. Als ältester Tierversicherer<br />
Deutschlands waren das ganzheitliche Versicherungslösungen<br />
für private Tierhalter: Hunde, Katzen und<br />
Pferde können komplett digital kranken- und<br />
OP-versichert werden. Die passende Haftpflichtversicherung<br />
gibt es bei Hund und Pferd gleich<br />
mit dazu und für die Tierhalter eine spezielle Unfallversicherung.<br />
Darauf folgte der Jagdsektor. Für<br />
<strong>2020</strong> haben wir uns die Digitalisierung unseres<br />
Herzstücks, der Betriebshaftpflichtversicherung<br />
für Land- und Forstwirtschaft, den Gartenbau<br />
und die grünen Berufe vorgenommen. Für dieses<br />
Kundensegment arbeiten wir auch an zwei digitalen<br />
Kfz- Lösungen: Zum einen an einer Kfz-Kleinflotte,<br />
zum anderen an der Einzeltarifierung für landwirtschaftliche<br />
Zugmaschinen und Oldtimer-Schlepper.<br />
Zeitgleich entwickeln wir einen Telematik-Tarif für<br />
PKWs.<br />
FBM: Wo sehen Sie für Vertriebspartner die Highlights<br />
Ihrer Angebote?<br />
Hans-Gerd Coenen: Die GHV ist Tierversicherer<br />
und Spezialversicherer für die Land- und Forstwirtschaft,<br />
den Gartenbau und grüne Berufe. Damit<br />
haben wir Zielgruppen im Fokus, die auf dem<br />
Versicherungsmarkt bisher wenig Beachtung fanden.<br />
Der Markt der privaten Tierhalter entwickelt sich<br />
gerade erst. Wenn man bedenkt, dass schon<br />
2016 in 43 % der deutschen Haushalte ein Haustier<br />
gelebt hat, ist das ein riesiges Potenzial. Auch<br />
<strong>2020</strong> steigt die Zahl privater Tierhalter weiter. Mit<br />
unseren ganzheitlichen Versicherungslösungen<br />
haben Makler und Mehrfachagenten einen neuen<br />
Zugang, um diese Kunden zu erreichen und ihren<br />
Geschäftsbereich abzurunden.<br />
FBM: Wie unterstützen Sie Ihre Vertriebspartner<br />
für mehr „<strong>Vertriebserfolg</strong>“?<br />
Hans-Gerd Coenen: Unsere digitalen Prozesse<br />
minimieren den Verwaltungsaufwand für Vertriebspartner.<br />
Vorgänge können schnell und fallabschließend<br />
bearbeitet werden. So bleibt mehr<br />
Zeit für die Kommunikation mit dem Kunden,<br />
für den Ausbau von Kundenservice oder für die<br />
Freizeit. Aktuell arbeiten wir noch am Ausbau der<br />
Services für Makler. Wenn wir damit fertig sind,<br />
können Makler unsere Verkaufsstrecke auf ihrer<br />
Website einbinden. Alle Abschlüsse, die Kunden<br />
darüber tätigen, werden dem Makler automatisch<br />
zugeschlüsselt. Mit unserer ganzheitlichen Lösung<br />
für private Tierhalter bieten wir darüber hinaus ein<br />
einzigartiges Leistungspaket.<br />
www.ghv-versicherung.de / www.ghv-darmstadt.de<br />
FinanzBusinessMagazin.de<br />
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