Sauna & Bäderpraxis 2/2011 - Deutscher Sauna-Bund e.V.

Ausstattung und Betrieb
4. Bedingt durch die zahlreichen Warnhinweise
und Informationsschriften ist
anzunehmen, dass die Anzahl der Nutzer
sinken wird.
5. Bedingt durch die Reduzierung der Bestrahlungsstärke
müssen die Besonnungszeiten
verlängert werden, wenn das gleiche
Bräunungsergebnis erzielt werden soll.
Dadurch steigen die Kosten pro Besonnung.
Das Produkt wird weniger attraktiv. Die
Nutzerzahlen werden vermutlich sinken.
6. Bedingt durch die Pflicht zur Beratung und
den geforderten Verzicht von Pflegeprodukten
zur Besonnung werden die Nebenumsätze
wahrscheinlich sinken.
7. Unter kaufmännischen Gesichtspunkten
müssen die einmaligen Investitionskosten
sowie die höheren Folgekosten auf das
Produkt umgelegt werden. Daraus resultiert
eine Preissteigerung für den Kunden bei
gleichzeitiger Reduzierung der Bestrahlungsstärke.
Das wird nur schwer vermittelbar
sein und zu sinkenden Nutzerzahlen
führen.
Schlussfolgerung: Bedingt durch den hohen
bürokratischen Aufwand, die Deattraktivierung
Foto: KBL Solarien
des Produktes, die (hohen) Investitionskosten,
die steigenden Betriebskosten und den Zwang
zur „Negativberatung“ wird es in der Konsequenz
zu einer Marktbereinigung kommen. Im
Anschluss an die Marktbereinigung wird das
Produkt „künstliche Besonnung“ vermutlich von
wenigen Marktteilnehmern zu einem deutlich
höheren Preis auf einem deutlich gestiegenen
Niveau angeboten werden.
Finanzielle Auswirkungen
Eine „belastbare“ Wirtschaftlichkeitsberechnung
darüber, ob sich der Betrieb von Solarien
in Saunaanlagen nach Inkrafttreten der UV-
Schutz-Verordnung noch rechnet oder nicht, ist
derzeit wegen der zahlreichen Variablen und
insbesondere der wahrscheinlich negativen
Marktentwicklung nicht oder nur sehr schwer
möglich.
Kleinbetriebe mit nicht mehr als zwei Solarien
besitzen einen Nutzerkreis von so genannten
Gelegenheitsnutzern, die das Solarium
zusätzlich zum Hauptnutzen (Saunabaden)
sporadisch buchen. Diese Kunden kaufen
im Regelfall lediglich eine Einmalnutzung
(zehn Minuten) und keine Zehnerkarten oder
Sonnenabos. Daraus folgt für die „Kleinbetriebsregelung“:
Vor jeder Bestrahlungsserie
ist eine Beratung durchzuführen. Der durchschnittlich
zehnminütigen Besonnung steht
damit ein Beratungsgespräch von 15 bis 20
Minuten gegenüber. Mit Blick auf die hohen
Personalkosten des Fachpersonals wird sich
das nicht rechnen. Ein möglicher Lösungsvorschlag
für diese Betriebe: die Beratungsleistung
gegen ein adäquates Entgelt anbieten und das
Beratungsgespräch unter Herausstellung der
möglichen biopositiven Wirkungen der künstlichen
Besonnung gleichzeitig als Verkaufsgespräch
nutzen.
Entsprechende Hilfestellungen zu solchen
Beratungsgesprächen sollen ab kommendem
Herbst in den Seminaren des Deutschen
Sauna-Bundes zur UV-Schutz-Verordnung
gegeben werden. �
Hintergrundfoto: R-K-B-by manwalk_pixelio.de