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FöRDERLANDSCHAFT › TECHNOLOGIETRANSFER
Der Weg von der Idee zum marktfähigen Produkt ist lang und beschwerlich.
Peter Frischknecht, Start-up-Förderer beim Ostschweizer Startfeld, über seine
Gedanken nach einem Beratungsgespräch mit zwei jungen Ingenieuren.
Eine Produktentwicklung
macht noch keine Firma
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gründen
An einem Freitagnachmittag im Herbst 2012: Mit
glänzenden Augen präsentierten mir heute Hans F.
(Maschinenbau-Ingenieur) und Stefan A. (Elektro-
Ingenieur) ihre neueste Entwicklung. Insgesamt
18 Monate haben sie daran gearbeitet. Teilweise
während des Studiums (Semester- und Diplomarbeiten),
meistens jedoch in der Freizeit. Nun ist ihre
Erleichterung spürbar. In ihren Augen ist die grösste
Herausforderung gemeistert, der Erfolg beinahe
zum Greifen nahe. Deshalb konnten sie es fast nicht
glauben, als ich ihnen vorrechnete, dass der Weg
vom gezeigten Prototypen bis zum Marktdurchbruch
ein Mehrfaches an Zeit, Geld und Energie benötigt
im Vergleich zum bisher zurückgelegten Weg.
Planen mit Blick auf den Kunden
Der vorgelegte Prototyp macht einen guten Eindruck.
Die beiden Ingenieure haben bei ihrer Entwicklung
einen potenziellen Kunden sehr früh miteingebunden.
So war die Gedankenwelt des Kunden
bereits im frühen Planungsprozess präsent. Der
Prototyp überzeugt nicht nur bezüglich der tadel-
losen Funktion, sondern auch vom Design her,
welches die Werte der potenziellen Kunden widerspiegelt.
Für die industrielle Produktion genügt der Prototyp
aber noch nicht. Er muss überarbeitet und für
die serielle Herstellung optimiert werden. Nur so
Aus dem Labor auf den Markt
können die Herstellungskosten auf das notwendige
Minimum gedrückt werden. Einzelne verwendete
Materialien sind teuer und nicht rezyklierbar. Die
beiden Ingenieure werden diesbezüglich Optimierungen
vornehmen müssen und so die Voraussetzung
schaffen, dass die Materialien am Ende des
Produktlebenszyklus mit wenig Aufwand wieder in
den Stoffkreislauf zurückgeführt werden können.
Nutzen und Grenzen der Patentierung
Sinnvollerweise haben Hans F. und Stefan A. den
Kern ihres neuen Systems zum Patent angemeldet.
Das stärkt ihre Position im Gespräch mit möglichen
Investoren. Zudem stellt dies sicher, dass ihnen
Konkurrenten nicht mehr verbieten können, sich
auf ihrem Gebiet weiterzuentwickeln. Ich habe den
beiden aber auch klar gemacht, dass ihr Patent eine
grosse Firma nicht daran hindern werde, allenfalls
ihre Entwicklung zu kopieren.
Beim nächsten Treffen werde ich mit ihnen ihr
gewähltes Geschäftsmodell genauer diskutieren. Es
ist kaum sinnvoll, dass sie selber produzieren. Verkauf
und Distribution sind noch diffus. Doch mein
Bauchgefühl ist grundsätzlich positiv: Die beiden
Ingenieure werden das Ding durchziehen und ihr
Produkt erfolgreich auf den Markt bringen.
Peter Frischknecht Geschäftsführer STARTFELD
www.startfeld.ch
Um eine Erfindung vom Labor auf den Markt zu bringen, gilt es folgende vier Kernsätze
zu beherzigen:
Der Weg vom Prototypen zum erfolgreichen Durchbruch am Markt benötigt meist mehr
Ressourcen (Zeit, Geld, Energie) als die Strecke von der Idee zum Prototypen.
Der frühe (gedankliche) Einbezug des Kunden in die Produktentwicklung ist ein Muss.
Seine Bedürfnisse und seine Werte muss er im Produkt wiederfinden.
Durch eine frühzeitige Optimierung im Hinblick auf die Serienfertigung kann gutes Geld
gespart werden. Ebenso durch die Optimierung der Materialflüsse hinsichtlich Recycling
und Entsorgung.
Eine präzise Patentierung schafft Raum für das eigene Handeln, unterstreicht den Wert einer
Entwicklung, legt jedoch Wissen offen und hält grosse Konkurrenten nicht davon ab zu kopieren.