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der Lernkurve<br />
«Ents<strong>ch</strong>eidend für<br />
den Verkaufserfolg<br />
sind Kontakte zu Ent-<br />
s<strong>ch</strong>eidungsträgern.»<br />
Gewöhnli<strong>ch</strong> werden Medikamente und Kos-<br />
metika an kleinen zweidimensionalen Zell-<br />
teppi<strong>ch</strong>en getestet. InSphero produziert<br />
dreidimensionale Gewebe, die realen Organen<br />
wesentli<strong>ch</strong> mehr ähneln und damit<br />
aussagekräftigere Tests ermögli<strong>ch</strong>en. Das<br />
Unternehmen mit 22 Mitarbeitenden produziert<br />
im Te<strong>ch</strong>nopark Züri<strong>ch</strong> unter anderem<br />
Mikrolebern und Tumorgewebe. Zu den<br />
Kunden gehören grosse Pharmaunternehmen<br />
genauso wie Kosmetikkonzerne. Der<br />
Marktaufbau profitierte davon, dass InSphero-<br />
CEO Jan Li<strong>ch</strong>tenberg frühzeitig Marketing-<br />
und Sales-Spezialisten mit gut ausgebautem<br />
Netzwerk angestellt hatte.<br />
«Au<strong>ch</strong> ein Jungunternehmen<br />
brau<strong>ch</strong>t Teambuilding.»<br />
«Als Te<strong>ch</strong>nologiefirma muss<br />
man si<strong>ch</strong> früh ents<strong>ch</strong>eiden<br />
zwis<strong>ch</strong>en Produktentwicklung<br />
und Dienstleistung; beides<br />
zusammen geht ni<strong>ch</strong>t.»<br />
Repeat-Proteine funktionieren wie Antikörper, sind aber kleiner<br />
und stabiler. Für die Medikamentenentwicklung fru<strong>ch</strong>tbar<br />
gema<strong>ch</strong>t wurden sie an der Uni Züri<strong>ch</strong>, wo 2004 einige Fors<strong>ch</strong>er<br />
die Molecular Partners gründeten. Die Spin-off-Firma arbeitet<br />
seither auf einer patentges<strong>ch</strong>ützten Te<strong>ch</strong>nologieplattform an<br />
Wirkstoffen gegen Augenkrankheiten, Entzündungen und vers<strong>ch</strong>iedene<br />
Krebsformen. «Wir hatten immer das Ziel, Medikamente<br />
zu entwickeln», sagt CEO Christian Zahnd. Eine Strategie,<br />
die si<strong>ch</strong> jetzt auszahlt. Auf dem Feld der Ophthalmologie sind<br />
die Zür<strong>ch</strong>er eine exklusive Partners<strong>ch</strong>aft mit dem kalifornis<strong>ch</strong>en<br />
Pharmakonzern Allergan eingegangen. Sie bra<strong>ch</strong>te neben einer<br />
Direktzahlung von fast 100 Millionen Dollar die Aussi<strong>ch</strong>t auf<br />
eine Erfolgsbeteiligung von bis zu 1,8 Milliarden Dollar sowie<br />
eine Umsatzbeteiligung an künftigen Verkäufen.<br />
Der QSorter von QualySense erlaubt es zum ersten Mal, die Qualität<br />
von Getreidekörnern, Samen und Bohnen Stück für Stück zu über-<br />
prüfen – bei atemberaubender Ges<strong>ch</strong>windigkeit. Anbieter können damit<br />
ihren Abnehmern eine bisher unerrei<strong>ch</strong>te glei<strong>ch</strong>bleibende Qualität<br />
garantieren. Die Serienproduktion ist gestartet, und erste QSorter<br />
stehen für Tests bereit. Die Absatzmärkte des Start-ups sind rund um<br />
den Globus verteilt, entspre<strong>ch</strong>end viel ist CEO Francesco Dell‘Endice<br />
(re<strong>ch</strong>ts) unterwegs. Glei<strong>ch</strong>zeitig kommt es im Start-up, das von Olga<br />
Mykhailova und Paolo D'Alcini mitgegründet wurde, auf jede Person<br />
an. Deswegen betreibt QualySense aktives Teambuilding. Die a<strong>ch</strong>t Mitarbeiter<br />
feiern beispielsweise gemeinsam die wi<strong>ch</strong>tigen Meilensteine.<br />
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