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GOING ENTREPRENEURIAL › FINANZIERUNG
Die Basis jeder erfolgreichen Gründung ist ein
innovatives Produkt oder eine Dienstleistung.
Doch dies allein reicht nicht, um zum nötigen
Startkapital zu kommen. Das Start-up-Team muss
auch über wirtschaftliche Kompetenz verfügen.
Matchentscheidende
Managementfähigkeiten
Wer ein Jungunternehmen in seinen
Räumen besucht, merkt sofort, ob das
Gründerteam zu den High Potentials gehört.
Die Luft vibriert praktisch, das Personal
strahlt Leidenschaft aus und ist
hoch motiviert. Was ist das Geheimnis
dahinter? Ist es die Kompetenz punkto
Technologie, Branche und Produkt? «Die
Technologie muss Spitze sein, sonst investieren
wir nicht», bestätigt Erika Puyal
Heusser von der Zürcher Kantonalbank.
Aber es braucht mehr: Ein Startup
muss über eine breite Palette von
Grundkompetenzen verfügen. Auch die
visionärsten Gründer und innovativsten
Produkte können scheitern, wenn das
Team über keine herausragenden Fähigkeiten
in den Bereichen Finanzen, Business
Development, Projekt-Management
und Administration verfügt.
Kernaufgabe Budgetkontrolle
«Beweisen Sie wirtschaftliche Kompetenz.
Zeigen Sie mir exakt auf, wofür Sie
das Geld ausgeben wollen und wohin
dieses fliesst. Und überzeugen Sie mich,
40 gründen
dass die Bewertung Ihres Projekts angemessen
ist», fordert jeweils ein führender
europäischer Venture Capitalist die
jungen Firmenchefs bei Präsentationen
auf. Das technische Wissen sei nichts
wert, wenn das Start-up zum Beispiel
das Budget nicht unter Kontrolle halten
könne.
Organisations- und Showtalent
Ein Jungunternehmer muss also fähig
sein, den Wert seiner Ideen, Produkte
und Services zu demonstrieren. Er sollte
überzeugende Vorträge an Konferenzen
halten können, um so Investoren anzuwerben.
Analytische Fähigkeiten und
Organisationstalent sind weitere Anforderungen
an das Start-up-Team.
Start-ups, die Vertrauen ausstrahlen,
ziehen Investoren an. Zudem müssen
junge Unternehmen auch Partner
überzeugen können. Ein Science Scout
einer grossen Pharma-Unternehmung
sagt dazu: «Unser Motto bei Treffen mit
Start-ups ist: ‹Guilty until proven innocent›.»
Er habe in seiner Karriere unzäh-
Fabio Carlucci, stablish.me, Zürich:
«Mit unserer Plattform stablish.me
konnten wir Dutzende von Kleinanlegern
überzeugen.»
lige Verkaufspräsentationen angehört.
Die wichtigsten Fragen seien jeweils:
Gibt es Probleme mit der Patentierung,
also mit dem Schutz des geistigen Eigentums?
Zeichnet der Geschäftsleiter ein
zu rosiges Bild der Firma, ihrer Produkte
und ihrer Visionen?
Wer in den Wolken schwebt und
nicht realistisch bleibt, der schafft kein
Vertrauen bei den Stakeholdern. Jungunternehmer
müssen versuchen, Bedürfnisse
ihrer Kollaborations-Partner
zu verstehen. Ein cleverer Gründer kommuniziert
regelmässig mit Investoren
und Stakeholdern, hat die Finanzen der
Firma im Griff und hält auch die Abmachungen
ein.
Von zentraler Bedeutung für einen
Firmengründer sind auch die Bereiche
Personal-Akquisition und Team-Aufbau.
Ein Jungunternehmer sollte nicht nur talentierte
Personen für die Firma begeistern
können, sondern es darüber hinaus
auch schaffen, diese zu halten. Gute Mitarbeiter
wollen wissen, was in der Firma
geschieht, und möchten auch mitreden,
wenn es um die Zukunft des Unternehmens
geht. Denn wer in einem Start-up
arbeitet, der erwartet eine offene Kommunikation.
«Zuhören, zuhören und
dann nochmals zuhören und mit Respekt
antworten», lautet der Ratschlag
von Ernst Bechinie, Schweizer Spezialist
für Human Resources. Denn erfolgreiche
Start-up-Teams würden sich durch
Mitglieder auszeichnen, die ein ernsthaftes
Interesse an den Meinungen und
für die Bedürfnisse ihrer Kollegen entwickeln.
Lynn Butler-David evalueSCIENCE AG
www.evaluescience.com
stablish.me bietet einen neuartigen Ansatz, um Kompetenzen auf einer Internetplattform darzustellen: Fähigkeiten
und Eigenschaften einer Person werden durch Freunde oder Arbeitskollegen identifiziert. So entsteht
ein authentisches Bewertungsmuster. Nach einem Jahr Vorbereitungszeit wurde die Plattform im Oktober aufgeschaltet.
Finanziert hat sich das in St. Gallen gegründete Start-up mittels Crowdfunding. Mit Beiträgen
ab 500 Franken konnte man sich am Unternehmen beteiligen. Auf diese Weise generierte stablish.me in zwei
Finanzierungsrunden im Oktober 2011 und im September 2012 insgesamt 240 000 Franken.
http://stablish.me