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Institute, mit denen die Cluster –
und damit die Firmen - eng zusammenarbeiten,
sind die Oesterreichische
Kontrollbank (OeKB) und die zur Volksbank-Gruppe
gehörende Investkredit. „Die
Verknüpfung von Lieferung und Finanzierung
wird immer wichtiger, bei großen Projekten ist
sie bereits üblich“, beschreibt OeKB-Vorstand
Rudolf Scholten die Situation. Bei ihrem Exportservice
hat die Kontrollbank zwei Standbeine,
was sie europaweit einmalig macht:
erstens die Gestionierung des staatlichen Versicherungssystems
– die Exporthaftungen –
im Auftrag und auf Rechnung der Republik
Österreich und zweitens die Refinanzierung
von Liefergeschäften und Auslandsinvestitionen
über die Hausbanken.
Eigentümer des 1946 gegründeten Instituts
sind praktisch alle namhaften österreichischen
Kommerzbanken, die gleichzeitig auch
bewährte Vertriebspartner für seinen Exportservice
sind. Ihre Rolle als Exportkreditversicherer
des Bundes erfüllt die Kontrollbank wie
ein kommerzielles Institut mit großer Marktnähe
und raschen Entscheidungen. „Mit unserer
Arbeit ermöglichen wir zwei Dinge: erstens
Exporte in Länder, für die das Ausfallsrisiko
für ein einzelnes österreichisches Unternehmen
zu hoch wäre, und zweitens, dass der
Exporteur am Tag seiner Lieferung das Geld
bekommt“, so Scholten.
GENERELL IST DIE OeKB für alle österreichischen
Unternehmen da, jüngere beziehungsweise
kleinere seien im Kundenkreis jedoch
überproportional vertreten, erzählt er. „Für
diese Unternehmen sind wir eine Unterstützung,
die sie sonst auf dem Markt nicht bekämen
und die ihnen oft erst ermöglicht, Marktchancen
zu nützen.“ Exporte werden praktisch
in alle Länder der Welt versichert, mit
Ausnahme etwa von Kriegsgebieten, Staaten
mit großen Bonitätsproblemen oder solche,
gegen die ein internationales Embargo in
Kraft ist.
Bei der Versicherung ist zwischen der Über-
TECHNOLOGIETRANSFER ��
Attraktive Finanzierung ausschlaggebend
ABGESICHERT. Oft entscheiden nicht nur Beziehungen zwischen Ländern oder ein erstklassiges Produkt darüber,
ob ein Geschäft zustande kommt, sondern auch die passende Risikoabsicherung und Finanzierung. Aus diesem
Grund spielen Banken beim Technologietransfer eine große Rolle. g
nahme eines wirtschaftlichen und jener eines
politischen Risikos zu unterscheiden. „Noch
nie hat ein Unternehmen jemandem Waren
geliefert, von dem es gewusst hat, dass er Pleite
macht. Immer waren es jene Kunden, die
man schon lange kennt, mit denen man gute
Erfahrungen gemacht hat, die nach außen hin
eine gute Bonität hatten. Und damit wird häufig
das eigene Unternehmen aufs Spiel gesetzt“,
umreißt Scholten die Situation. Was
Exporteure nämlich häufig übersehen: dass
sich in einer Lieferkette unerwartete Entwicklungen
ergeben können. Oft wisse nämlich
ein österreichischer Zulieferer nichts oder wenig
über den tatsächlichen Endabnehmer. Ist
dieser von zentraler Bedeutung für seinen
Auslandskunden, könnte dessen Pleite auch
ihn aushebeln und zahlungsunfähig machen,
betont der OeKB-Vorstand. Ähnliches gelte
für die Versicherung gegen politische Risiken.
Natürlich sei eine Lieferung aus politischen
Gesichtspunkten beispielsweise in den Sudan
riskanter als eine nach Polen oder Ungarn,