voestalpine - Fakten & Zahlen - Bundesministerium für Verkehr ...

dere die verfahrenstechnische Seite eines Projektes
evaluiert. Die Schwerpunkte des Techniker-Teams
sind unter anderem Umwelt und erneuerbare
Energien, vor allem Windkraft und
Biomasse sind bei der Investkredit stark besetzt.
„Es ist wichtig, hier am Puls der Zeit zu
sein und den wahren Wert von Innovationen
rechtzeitig zu erkennen“, so Pauls.
Bei seinem Geschäft unterscheidet das
Institut zwischen Export- und Projektfinanzierung;
beide Geschäftssegmente können
durch Einbindung nationaler und/oder internationaler
Institutionen zumindest teilweise
abgesichert werden. Die Exportfinanzierung
betrifft lediglich die Ausfuhr von Waren oder
Dienstleistungen. Bei einer Projektfinanzierung
handelt es sich meist um die Lieferung,
Errichtung bzw. den Betrieb einer Investitionsanlage,
wobei die Rückzahlung der Kredite
aus dem Cashflow, also aus den Einnahmen
der Betreibergesellschaft erfolgt. Gerade
bei komplexen Großprojekten gilt es immer
wieder, Ruhe zu bewahren: „Im
Projektgeschäft gibt es fast täglich Hiobsbotschaften.
Aber das sind in der Regel eher vorübergehende
Wolkenbrüche und nur selten
Stürme, die den Auftrag massiv beeinträchtigen.
Man wird mit der Zeit gelassener, aber
auch kreativer, weil man sich immer wieder
neu auf die Situation einstellen muss. Wir
ziehen uns dann gemeinsam mit den Projektpartnern
zurück und machen ein Brainstorming,
um alles wieder in die richtige Bahn zu
bringen. Und das ist das, wofür man uns
schätzt“, so Pauls.
DIE DIENSTLEISTUNGEN DER INVESTKREDIT
stehen prinzipiell allen Unternehmen offen,
Ausschlusskriterien gibt es praktisch keine.
„Bei Unternehmen mit einem schlechteren Rating
tut man sich natürlich schwerer. Das unterscheidet
uns leider nicht von anderen Banken.
Aber grundsätzlich sind wir für alle Unternehmen
da. Wenn eine kleine Firma aus
unserer Sicht mit einem Projekt größentechnisch
überfordert wäre, sagen wir das offen
und versuchen gemeinsam mit dem Kunden,
einen oder mehrere Partner zu finden, mit
dem bzw. denen er den Auftrag gemeinsam
erfüllen kann. Wichtig ist dabei natürlich die
Vertrauensbasis zwischen den Partnern.“
Pauls räumt ein, dass es innerhalb der Cluster
naturgemäß immer wieder „Friendly Competition“
gäbe, gleichzeitig allerdings auch wertvolle
Synergien und Komplementäres. „Wir
haben zum Beispiel schon Unternehmen bewusst
auf die Cluster angesprochen, weil wir
sicher waren, dass sie dort gut aufgehoben
wären. Vor allem können sie dort Teil eines
Großprojektes werden, an das sie unter normalen
Umständen vielleicht nicht so rasch
herangekommen wären“, beschreibt sie die Situation.
Die strategische Partnerschaft mit
dem BMVIT und den Clustern hat vor rund
fünf Jahren begonnen, Mitarbeiter der Investkredit
verstärken seither auch immer wieder
Wirtschaftsdelegationen. „Dadurch wissen wir
schon von Anfang an darüber Bescheid, wo
welche Aufträge umsetzbar sind, was die Kontrollbank
oder ein anderes Finanzinstitut
braucht, damit die Aufträge in weiterer Folge
finanziert und abgesichert werden können.
Das sind wichtige Vorteile für weitere Verhandlungen.“
Für ihre Geschäfte im Ausland verfügt die
Investkredit über ein umfangreiches internationales
Netzwerk aus eigenen Repräsentanzen
sowie Auslandstochterbanken der Volksbank-Gruppe.
Darüber hinaus pflegt sie ausgezeichnete
Kontakte zu den nationalen Export
Credit Agencies und supranationalen
Entwicklungsbanken. „Wir waren auch eine
der ersten Banken in Österreich, die mit der
Multilateral Investment Guarantee Agency,
MIGA, im Projektgeschäft zusammengearbeitet
haben“, erzählt Pauls. Primäres Ziel dieser
Tochter der Weltbank ist es, ausländische Direktinvestitionen
in Entwicklungsländern zu
fördern, indem sie Garantien gegen nichtkommerzielle
Risiken wie Transferbeschränkungen,
Vertragsbruch, Krieg, zivile Unruhen oder
Enteignung anbietet. Sie unterstützt außerdem
die Regierungen von Entwicklungsländern
beim Erarbeiten von Programmen, mit
denen ausländische Investitionen gefördert
werden.
„NATÜRLICH KOMMT ES VOR, dass wir zu einem
Projekt von drei, vier Unternehmen
gleichzeitig Anfragen bezüglich eines Finanzierungsofferts
bekommen. In solchen Fällen
sagen wir den betreffenden Unternehmen,
dass wir von anderen Firmen ebenfalls angesprochen
wurden, natürlich ohne Namensnennung.
Es bringt schließlich nichts, wenn
mehrere Unternehmen mit dem gleichen Angebot
kommen. Wir dürfen wegen des Bankgeheimnisses
natürlich keine Daten oder Informationen
bekannt geben, sprechen uns
aber immer mit den Kunden ab, wie wir weiter
vorgehen werden. Bislang hat das immer
gut funktioniert. Und die Beständigkeit und
Langfristigkeit unserer Kundenbeziehungen
zeigt, dass auch die Kunden mit unserem Service
zufrieden sind“, betont Pauls. k
TECHNOLOGIETRANSFER ��
„Wir verkaufen keine Produkte,
sondern Lösungen.“
CLAUDIA PAULS, INVESTKREDIT
Kontakt:
Investkredit Bank AG
Renngasse 10,
1013 Wien
Mag. Nadia Dax
Tel.: +43 (0)1 531 35 – 660
E-Mail: dax@investkredit.at
Mag. Claudia Pauls
Tel.: +43 (0)1 531 35 – 674
E-Mail: pauls@investkredit.at
Foto: Investkredit